跨界不捞

滕征辉

很多年前，我帮一位朋友运作事情，着实花了不少精力和金钱。恰巧有次饭局，认识了在场的宿总。宿总是做批发生意的，在东北市场独占鳌头。他在酒桌上倒没说什么，笑着碰杯喝酒，一回到房间，马上跟我说，别介入这一类敏感问题之中，费力不讨好尚属其次，有时候还惹来麻烦。

后来，情况发展果然如他所料。当事人毕业于名牌大学，头脑灵活而善变，认定自己非干一把手不可，用空头支票兌现实惠，最后被他的老大打入冷宫，牵连了身边不少人。我幸亏收手及时，只不过搭了一些工夫而已。

一次去东北出差，宿总给我接风，聊起这件事，我问道：“你是行伍出身，是不是觉得读书人都不讲究啊？”他哈哈大笑，说他们在当兵时，至少受过不出卖战友的培训，还言道：“别说当兵的，你看木匠、瓦匠的领导人，什么时候被自己的小兄弟出卖过！”

面对我的感谢之意，他连称不敢，表示并不是有什么先见之明，而是也经历过类似的事情。当时，省里某位官员老乡找他帮忙，他尽心尽力去办，费了九牛二虎之力才做成。谁知道办成后，对方却推三阻四地不认账。宿总道：“大哥，我这人没有学问，但我吃过亏后，就使劲儿琢磨。这么多年来，我从没犯过同样的错误。”

在商界，能“不犯二”的人极少，这需要极强的自控力和极独到的眼光。在我的印象中，同样能做到这一点的，就是名人王石了，他也是当兵出身。细细品来，这二位成功人士还都有另一种可贵品质——“不贪”。宿总在第一桶金完成后，下了死命令：严禁任何形式的行贿以及受贿。凡是涉及潜规则的生意，宁可不做。

记得有一次午饭时，某上市董事长很看好他的公司，连连示好，双方相谈甚欢。过了一段时间，我偶然想起，便问他怎么样了。他笑着说，那天是做面子，自己根本没想过与他们合作，因为对方拉靠山、做假账，他生怕沾包。还有一个地产项目，我陪着他都看过两次了，最后还是不了了之，他苦笑着对我说：“跨界的钱不敢捞啊！”

2014年春节前，我们一起聚餐，席间有个人非要卖给他一栋房子，价格是省城当时房价的一半。他照样不动心，跟我解释道：“大哥，现在看是占便宜了，可那人喜欢求人办事，以后还不得老找我，别招他算了。”

最奇怪的是几年前，某大集团的供应处长在酒局上与他大卖交情，说多年来承情不少，坚持要宿总卖些大路货，算是还情。散了后，我问他道：“既不违法又不违规，这回得干了吧？”他却摇头说道：“大哥，我们做贸易的公司，最宝贵的财富就是队伍。为了捞点下游业务的偏财，把自己的人心搞散了，不值得啊！”