博泽的新客户群

谭晶宝

消费者对车辆内饰的需求正在发生改变，而博泽的智能汽车内饰系统正好顺应了这一发展趋势。

2019年上海车展期间，全球汽车零部件企业博泽推出了一系列助力行业转型的创新产品及方案。博泽专为中国市场客户量身定制、具有高附加值的系统解决方案也亮相。

博泽从1996年开始在华开展业务，年营业额约94亿元。博泽能在中国市场取得如此成绩，离不开其紧跟时代步伐的产品和技术升级。随着自动驾驶技术日趋成熟，消费者对车辆内饰的需求正在发生改变，博泽参展的智能汽车内饰系统可使驾乘者能灵活调节车内空间，动态适应其在自動驾驶过程中不断变化的应用需求。

上海车展期间，博泽通过一款即将量产的概念车展示其车门和座椅功能之间的智能互联。汽车识别驾驶者后，车门自动打开、前排座椅侧垫下沉，方便驾驶者进入车辆，驾驶者可通过智能手机或手势控制车门的开闭。

博泽一直致力于满足消费者对车辆安全性、舒适性和高效性方面的需求。博泽集团首席执行官Kurt Sauernheimer强调：“对于终端消费者，高品质的出行体验在尚未步入车辆时就已经开始，如打开车门、调整座椅至舒适位置、设置适宜的车内温度等。”

2018年中国汽车市场整体下滑，而博泽中国依然保持5%以上的增速。博泽能逆势而上，除了产品力优势外，另外一个重要原因是其稳健的客户群布局。首先，博泽服务的国际高端整车品牌客户在去年取得了非常稳健的增长;其次，博泽去年继续在中国进行客户的多元化布局，并开始与自主品牌和造车新势力进行合作。

众所周知，自主品牌车企对成本控制问题非常敏感，当被问及如何更好地解决成本问题时，Kurt Sauernheimer满含自信：“我们提供的不仅仅是价格方面的优势，还包括技术上的升级。中国自主品牌汽车非常关注和愿意为技术升级买单。” 博泽中国区总裁项洁也表达了类似的观点：“虽然本土企业对成本比较敏感，但是他们也越来越多地关注质量和技术。”

由于博泽帮助整车企业完成了大部分前期的技术研发和试验，为整车企业节省了不少产品上市的时间，使得他们可以有更多的时间和资金投入到市场营销工作中去。博泽在早期给整车企业提供解决方案时，从技术咨询的角度给他们提供成本优化方案，这是博泽解决方案的优势之一。

未来三年，博泽计划在中国市场投资逾3亿欧元，用于新产品研发及技术设备升级，其中，预计1/3的资金用于新产品和新技术的研发，剩下的则用于产能扩充，并将建设本土团队，为客户提供更快更好的服务。