手机购买与个人因素的研究

罗彤 张明鹏

摘要：手机购买行为的发生与个人基本属性（性别，年龄，学历，职业）有着紧密的关系，建立Logit模型分别研究，根据式子可得，消费者购买行为是否发生与性别，年龄，职业成反比，与学历成正比，销售员可根据消费者基本属性进行营销增大销售量。

关键词：Logit模型 购买行为 个人基本属性

随着我国移动支付和商务的快速发展，手机已经成为人们必不可少的工具。手机的选择因人而异，除了产品价格，外观等产品因素外，消费者的性别，年龄，学历，职业在对手机选择时也是重要因素。为了研究消费者的基本属性对手机购买的影响，考虑到属于多重变量分析，选取了较为合适的Logit模型。

模型建立：

根據用户基本属性的调查数据，建立合理的评价指标体系，合理的评价指标体系是消费者基本特征与购买模型建立的基础。消费者的性别，年龄，学历，职业属于离散变量，把离散变量进行划分并赋值，基本属性变量赋值表如表1所示：

根据Logit模型进行预测，用户观测值与预测值拟合度较高。消费者“购买行为”是否发生与性别，年龄，职业成反比，与学历成正比，销售员可根据消费者个人基本属性进行营销，增大销售量。

根据消费者的基本属性赋值，建立Logit模型，并运用MATLAB求解解得各自关系式，根据式子，消费者“购买行为”是否发生与性别，年龄，职业成反比，与学历成正比，销售员可根据个人基本属性进行营销，增大销售量。