浅析网红经济的商业模式

摘要：随着自媒体平台的出现与发展，越来越多的网红出现在公眾面前，随之衍生的产业链以及网红经济也应运而生。针对网红经济的出现，要想保持该行业的健康发展就需要多方思考，明晰其商业模式，针对发展短板加以改进完善，只有这样才能保证网红经济朝着正确的方向健康长远的发展。

关键词：网红经济;商业模式;短板;发展

一、网红经济相关概述

（一）网红经济概念

网红经济主要是指社交媒体上具有一定影响力的网络红人，依靠庞大的粉丝定向营销，从而将粉丝转化成购买力的新商业模式。这种商业模式推广成本低，大多数都是依赖于自媒体;客户忠诚度高，很多网红电商的顾客都是其粉丝，重复勾描率比其他店铺高;产品针对性强，这些网红电商的顾客就是粉丝，店铺可以通过粉丝的回馈抓住粉丝的需求，从而提供粉丝满意的产品或服务;库存低，网红电商产品通常根据粉丝的需求量生产，不需要囤货销售。

（二）网红经济发展现状

根据前瞻性研究院监测数据显示，2016年中国的网红产业规模达到了528亿元，2018年超过1000亿元人民币，2015～2018年的年均复合增长率达到了23.7%。另外，伴随网红数量的大量增加，网红涉及到的领域也在不断地扩大，从最初的娱乐作品、美妆到如今的知识科普、信息分享、财经等等，都在不断地发展成新生代网红领域。不过，随着大规模网红的诞生，网红经济内容同质化生产比较严重。很多网红缺乏个人风格与原创能力，虽然短时间内能够盈利，但久而久之容易被市场淘汰。

二、网红经济产生的原因

（一）日益激烈的竞争环境

面对日益激烈的竞争环境，电商传统的打折促销、搜索优化已经不能够满足卖家的需求，卖家不仅面临着同行的竞争还面临着逐渐挑剔的用户，这个时候就需要寻求一种新的促销手段，满足用户需求，提升市场竞争力。这就为网红经济提供了生存土壤。

（二）从消费性价比到消费认同

以淘宝为代表的电商平台实际上是一种性价比较消费。只有性价比较高的销售量才会大，性比价低的则被淹没。在个性化的消费时代，消费者不仅仅追求性价比，更多的是追求能够满足自己需求，彰显自身个性和审美的产品。此时如果遇到和自己追求相似的，就会产生认同，从而购买。消费者这种从消费性价到消费认同的转变为促进了网红经济的发展。要知道网红就是利用电商平台，向消费者展示消费者想要知道，所认同的，从而引起消费者认同促进交易。

（三）移动互联网的普及与“互联网+”模式的成熟

我国的移动互联网已经进入到一个成熟期，信息化的发展造就了庞大的网民群体，且网民群体带来了消费潜力人群，网络消费已经成为习惯。各大运营商利用消费者的竞争攀比心理以及获取知识点的需求，作为网红经济的助力，推动其发展。除此之外，移动互联网信息技术的发展，为网红输出内容提供了便利，更好地实现了客户需求的精准定位。

三、网红经济的商业模式

网红经济常见的商业模式如下。

（一）直播十电商十网红

随着互联网技术的发展，各大电商平台纷纷借助直播平台依靠网红的影响力，带动消费。相比较传统电商，网红直播有超越图片文字更生动形象的传播效果，能够解决传统电商平台的痛点，克服传统商品展示单一、图文信息不能够满足消费者，缺少与消费者互动的弱点。另外，直播还具有基本的互动和场景连接，提供一个实时的消费渠道，为电商增加变现的机会。“网红平台”美空网CEO傅磊说道：“比如一个网红在微博有几百万粉丝，那么他在淘宝里面卖东西，自然就是从外面导入流量。”这也就充分说明了网红不仅不消耗电商平台流量，同时还能够为电商平台带来流量，帮助电商平台增加销售额。不过也有研究认为这种网红直播实际上是对产品品牌的传播，且转换率有限，并不能够改变传统或者取代传统的电商模式，电商模式的主流还应该是橱窗式的卖货。

（二）网红十孵化器十供应链

网红十孵化器十供应链也是网红经济的一种商业模式。网红负责利用个人自身的魅力以及热度在直播平台上吸引粉丝，聚焦流量，然后在利用微博、微信等新媒体对粉丝进行定向营销。孵化公司则对签约的网红进行包装，帮助提升网红的价值，从而增强网红的吸粉和变现能力，同时也对粉丝的购买力、心理进行分析，以便能够为消费者提供针对性的产品。除此之外，孵化公司还负责整个网红店铺的运营以及日常的管理等，并且还会根据网红自身的特点以及消费者心理对店铺产品进行宣传，从而形成网红与孵化公司高度契合的网红供应链。

四、网红经济商业模式长久发展建议

（一）差异化发展，延长生命周期

从网红经济的发展可以看出网红的生命周期是比较短的，很多的网红由于没有流量和炒作，很多就消失在人海，被大众遗忘。比如曾经红极一时的痞子蔡、芙蓉姐姐、犀利哥等，都像走马观花一样的来去。随着时代的变迁，网红走了一波又一波，这就说明依靠网红经济是一种喧嚣，最终由繁花似锦走向烈火烹油。因此，网红经济要想长久发展必须要走差异化的道路、独辟蹊径、创立自己独特的品牌.如果只是单纯的模仿芙蓉姐姐扭动腰肢或者是搔首弄姿虽名噪一时，最终也只能凄凉落幕。

（二）加强监管，提升网红个人素质

现下随着网红经济的发展，网红规模逐渐扩大，很多内容无创新。部分网红为了吸引粉丝，过分营销、包装，做出一些低俗视频、文字、图片等毁三观的事情。比如之前凭借一首歌火的“莉哥”最终因为恶搞国歌，昔日荣誉尽毁。通过研究发现，真正大行其道的网红必须是“集智慧与美貌于一身”的人群，除了颜值，还必须出口成章，而且所作所为要符合社会主义主流价值观。因此，相关部门要加强对网红的监管，严格审查网红的准入门槛，并采用合理合法且合乎民意的手段，让网红经济在合法和遵从社会道德及公德的范畴内进行发展壮大，杜绝意识层面的污染。网红从业者也必须尽快提升自身素养，而不能靠一味地发嗲、卖笑、露肉等手段来博取眼球。

（三）加强网络平台的自我净化

如果没有网络平台的推波助澜，网红就不会成为新职业。但一些网络平台为了博取眼球，引入关注，提升流量，从中获取商业价值，特意设置一些无底线的直播程序和内容，导致一些劣质内容产生，冲击人们三观。有的甚至加大对不健康、非主流网红的影响，搞得整个直播平台乌烟瘴气。对此，各大网络平台要加强自我净化，自我监督，严格操守，严格打击非主流网红，为网红行业发展营造良好环境。

五、结束语

随着当今社会信息传播手段的不断演变，加上80、90后以至00后的不断成长.网络已经成为最主要的信息获取渠道，基于移动互联平台而衍生的网红经济也随之而来，并愈演愈烈，成为当下最热门的传播方式之一，产业势头更是锐不可当。但从成功的网红案例中我们也可以看出网红的生命周期比较短，粉丝的关注度影响网红的生命，大部分网红因为粉丝关注度的转移，而泯然于众。这种由粉丝关注度决定产业生命周期的，对网红经济有着致命打击。网红经济要想长远发展，还需要独具匠心，走差异化道路，相关部门和平台也要加强监管提升网红素质，保证产业的健康向上。

参考文献：

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作者简介：

车彦，东软集团股份有限公司云南分公司，云南昆明。