最大期待是等价交换

吴子欣

2003年至2009年间，我在某电视台担任采编记者一职。后来，因为单位改制，2009年，我从电视台辞职出来从事服装库存工作，自主创业。从批发到零售，今年刚好十年。因为职业习惯使然，又刚好碰上知识付费的井喷期，于是，今年年初，我注册成为荔枝微课的一名讲师，在上面推出了我的第一个网络课程。

和一些虚拟、抽像的课程（比如：如何让自己变得更自信）不同，我所分享的课程是一个实业的核心内容，例如，货源渠道、进货与售卖价格等等，相对来说，比较接地气、实在。从事服装库存行业十年，我实在有太多的话语想要诉说了。

说实话，推出之前，我从来没有预想过市场的负面反应。因为本着十年的行业经验和毫无保留的态度，怎么着也对得起读者吧。意料之外的是我遇到了许多荒诞，甚至让人啼笑皆非的读者。

购买我课程的人，大概有十分之一左右是同行，八成左右是想创业的年轻人，还有一部分就是满世界找项目、梦想一夜暴富的人。

这部分的读者，在支付了费用以后，第一件做的事情并不是去认真收听我的课程，而是直接问我“告诉我，我需要多长時间才能成功。”或者“听完你的课，我每个月能赚多少钱？”

刚开始听到这些问题的时候，我还能耐着性子，一一纠正他们这颗急燥而又功利的心，规劝他们，脚踏实在，一步一个脚印，慢慢积累，厚积薄发。很多读者听不进去，不客气地说：“既然这样，我还购买你的课程有什么用？”我愤而反驳：“如果一个人告诉你，只要购买了他的课程，就能够让你年入百万，马上成功。那么，我可以肯定地说，这个人不是骗子就是疯子！”

我一边感叹现代人功利、浮躁的同时，也就深深理解了为何现在骗子横行，牛皮满天吹了。正是因为有人需要啊！

“教你三招，从此年薪百万”，“每天十分钟，一年后轻松开宝马”……当整个网络充斥着如此诱惑，媚邪的标题时，真假难辩，难免不让人动心。

知识付费的初衷是：具备某一方面技能的人在分享，传播经验的同时，收取合适的费用，从而鼓励知识的传播和开发。但不知道从什么时候开始，变成了一部分人牟利的途径。

在知识付费行业领域，有一个不成文，却又彼此心照不宣的行规，那就是：“把知识付费，当保健品一样贩卖。”首先，渲染，制造浮躁与焦虑，例如“同样是80后，他却已筹划退休”“那个比你优秀的人一直在默默努力”。当看到这些标题时，大部分人都会陷入一种无力的恐慌感，感觉好像自己再不努力，就会被时代所抛弃一样。于是，充值，增值，学习，就成了唯一的途径。就好像，一堆人整天说你精神不振，身体处于亚健康状态一样，你为此感到深深的担忧与焦虑。这个时候，突然有个人说，他卖的产品能够让你身体倍儿棒，吃嘛嘛香，你买不买？你不买？可是，你的邻居买了，你的同事买了，甚至连你的竞争对手都买了，你还能不买吗？知识付费就像二十年前的保健品一样，所不同的是，今天的知识付费，治愈的是一颗焦躁不安的功利之心。

在所有购买了我课程的读者里面，有一部分读者真的让人啼笑皆非。购买后，问他读后感，回答说，还没开始听。过了一个月，再问，答案还是，没有时间听。然后，半年过去了，钱倒是付了，但课程却一直“没时间听。”我把这部分的读者归类为“买了就心安理得，等同于听了一样。”

当然，也有一部分读者，怀着虔诚的心，非常认真地收听了所有的课程，并且细心地做了笔记。作为作者，我对这部分的读者是比较上心的，不单私加了联系方式，甚至会经常免费带他们一起去跑市场。有些人，跑多几次市场，感觉摸到门道了，就会去行动。无论结果怎么样，至少，这些人，他们真的做到了学以致用，对于我来说，这是最大的尊重。

知识付费也并非什么神秘的行业，和书籍一样，都是在获取知识的同时等价交换。

从作者的角度出发，我希望每一个购买了课程的读者能够尊重开发者的劳动成果，买了就要听，就要看，用心吸收。最后，作为同行，我更加希望每一个想加入到知识付费这个行业的人，能够摒弃对金钱的欲望，真心实意地做出更加有价值的知识！毕竟，“知识”是两个值得人尊敬的词汇。