吕燕走路带风 创业带劲 穿衣“带货”

“带货”原指公众人物比如明星、网红等对商品销量的带动，引领一股社会潮流。随着时间演变，越来越多女性创业者穿自己品牌的衣服，或使用自己品牌的东西，成为其品牌隐形的“代言人”。“带货”创业也成为一种独特的现象。

吕燕曾是中国第一位国际超模。32岁时她告别了秀场，35岁她又以创业者的身份再次回到T台。

 “从模特到创业者，没有一个人支持我。”吕燕最初的创业路和她的模特路一样不被看好。从最丑超模到高级脸，吕燕的超模路充满质疑和嘲笑，就连丈夫也不支持，外界更是怀疑她炒作，只想看她的笑话。

 最初，吕燕的团队只有3个人，一名设计总监、一位版师，以及她这个创始人，后来才慢慢招了几个人。5个月，吕燕和团队做出了10套衣服，然而第一周1件衣服都没卖出去，这让她陷入了自我怀疑。

 从第二周开始，公司陆续开始接到订单。半年后，公司的订单量逐渐增长。吕燕记得，衣服第一次大批量生产的时候，100多件S码的衣服都做成了M码，导致衣服全部被退货，钱也打水漂了。

 “我失败过很多次，大家都没看到。”吕燕说，在服装领域创业，需要与面料厂商、服装设计师、制造厂等各个环节沟通，沟通不畅将会产生很大问题。有很多次，她将设计图样交给工厂，交流的双方像是处在不同的频道，衣服做出来有时能差许多。很多时候衣服被做坏了而无法销售，吕燕就一个人偷偷地抹眼泪。

 现在，吕燕的公司已经拥有上百人的团队，在北京、上海、深圳等多个城市都开设了门店，并且品牌也在逐渐走向国际舞台。

“即使创业再成功，如果没把家庭和孩子照顾好，那都是妈妈的错。”吕燕说，女性创业真的很难，男性可以全身心地去创业，女性则不行。早在2010年，吕燕就有了创业的想法，然而当时她怀孕了，直到2013年孩子可以上托儿班了，吕燕才开始她的创业之路。

 吕燕说，家庭和事业不可能完全平衡，但她会要求自己拿出固定的时间来陪孩子。每年有两个月吕燕都会带着孩子出去旅游。早晨7时，她起床工作，到中午11时之前，孩子一般都会选择和朋友一起玩，之后，她就会去陪孩子。她说，陪孩子除了讲究时间，还要讲究陪伴的质量。每当假期开始，她会在社交平台分享很多“带娃”的日常，照片里的她也總是笑得很灿烂。

 创业后的吕燕，性格也从“较真”变得有些“佛系”了，人也柔和了许多。在创业之初，吕燕有一套自己的高标准，对团队也是严要求。但现在，她觉得定100分的目标，最终能够达到85分，就心满意足了。以前她总是追求完美，现在则先追求完成。除了核心的设计，可以舍弃一部分。

 管理上百人的团队，让吕燕觉得焦虑，总是在行和不行之间来回摇摆。公司里大部分员工都是90后女孩，大都管她叫“燕姐”。这些年轻的女孩子都很有想法和创新力，但她们往往容易情绪化，有时候会对自己的作品不满，有时候看到自己的作品又会热泪盈眶，吕燕会经常给她们做“心灵按摩”。创业几年间，吕燕头发全都白了。“我差不多3个星期左右就要染一次发。”

 走路带风，创业带劲，穿衣“带货”……就是吕燕创业的真实写照。创业虽苦，但是自己从上到下主导成立一个品牌，那种成就感是做模特拿奖比不了的。吕燕说：“希望大家像我一样敢于尝试，只要去尝试，至少有50%的机会成功，如果连试都不试，成功机会就是零。”

（摘自《中国青年报》9.3 赵丽梅/文）