商业模式创新下的影楼产品与价值链设计的研究

王彬 毕玉泽 姜君红

摘要：影楼产业属于服务型产业，在如今经济发展迅速的今天，影楼早已由传统型向综合性产业过渡，在经济发展中起着重要的作用。在商业模式不断更新的背景之下，研究影楼产品与价值链对日后影楼产业的发展具有重要意义。本文分析商业模式创新下的影楼产品问题，提出商业模式创新下，影楼产品与价值链的设计，以期为今后的影楼产业发展提供参考借鉴。

关键词：商业模式;影楼产品;价值链

伴随着人们生活水平的提高，消费需求和消费结构也发生了许多的变化。对于消费的层次逐渐上涨，也投射到影楼行业，现代影楼主要以婚纱摄影为主，由结婚是中国人尤为重视的人生大事，所以在结婚方面的需求也开始发生转变，尤为拍摄婚纱照为典型。而婚纱摄影行业也开始逐步发展，从量的增加到质的改变，国内婚纱影楼的数量迅速增加，规模不等，且婚纱影楼的专业人员服务质量、影楼摄影设备以及摄影技术也有了质的飞跃。当然，在婚纱摄影市场竞争也日益激烈，于是影楼开始注重改善自身的内外条件，尤其是产品质量和服务质量，以提高自身的知名度和美誉度。

1.影楼经营产品现状分析

1.1产品创新不足，产品体系有待丰富

通常情况下，婚庆行业相比其他行业来说，门槛较低市场空间大，因此吸引了许多企业家进入这一领域。一般的小型婚庆设计工作室由三到五人组成策划与实施的团队，投资十万元以内，婚礼司仪会说一些台面话，懂得一些婚庆典礼的套路，配置有一到两台摄像机，摄像师会一些操作技术，通过短期的专业培训或专业书籍学习就可以开张运营。我国目前登记在册的婚庆策划企业就有两万多家，各类婚庆服务机构也是发展迅速。就本市而言，截至2018年底正式注册的婚庆公司就有近30家，如果把一些小型的婚庆工作室、酒店自有的婚庆部门纳入进来，数量必会更大，可见竞争是相当激烈。

1.2市场开发力度不够，产品渠道有待拓展

当前影楼产品的主要营销渠道都是通过官方网站，客户经理下场推广，或是向销售顾问咨询等等。在对众多旅游中介服务商、婚庆网站实际搜索，发现寻找到婚庆影楼相关产品有一定难度。搜索蜜月等相关婚庆产品的路径一般是主题游。极少数网站，如喜事网专门设置了海外婚礼模块可供选择。绝大多数在线服务网站并没有明确推出婚庆创新型产品。

此外，目前影楼产品的消费者们接收产品相关信息的渠道主要亲朋好友、各类在线网站，如携程旅行网，艺龙旅行网。而随着手机的普及以及社交媒体方向的转变，人们过多的偏向于网络搜索，对网络信息的依赖程度也越来越大。在未来，网络搜索咨询将会是消费者获取影楼、婚庆、拍摄信息最为常见的途径之一。为此，有必要对将网络营销作为影楼产品的重要营销渠道，并优化界面。

1.3产业化程度不高，产业链尚未形成

产业化是影楼创新转型的必要发展方向。目前，我国影楼产业化程度不高，与一些影楼相关的目的景区、婚庆、酒店协作深度不够，没有形成联动发展模式，难以发挥群体优势和实现功能互补。企业之间整合资源、优势互补、联合营销的模式尚未形成。与此同时，一些酒店、景区在服务和接待上仍然按照常规旅游团的标准进行，无法满足更多消费者的个性化需求服务。人们对司空见惯的东西产生不了太大的兴趣。

2.商业模式创新下影楼产品与价值链设计

2.1以酒店、旅游为基点，集中规模效益

以酒店、旅游为基点，产业链中的公司将能够产生规模经济。根据对我国影楼产品价值链要素的研究与分析，工作室婚纱业的酒店和旅游景区的优势较为明显。这两者的载体规模较大，在国家层面拥有充足的资金来源和行业标准，在全国范围内也具有明显的发展效益。由于各地区酒店和景区明确固定，如果以酒店和景区为基点，婚庆行业蜜月链中下游的婚礼及相关企业将优化资源，创造规模经济。

与此同时，影楼中旅行婚纱照拍摄主要是与旅游企业合作，进行旅游婚纱拍摄和海外旅游婚纱摄影，走大气磅礴的高端路线。设置豪华型旅游摄影行程，根据客户心愿选取真爱美景，形成大陆、港澳台、海外等取景盛宴。创新模式中还可以探索请游客为新人送上新婚惊喜，可以给其他游客带来乐趣的同时，降低成本、创新商业模式。

2.2以“互联网+”为纽带，集成成本效益

互联网+”为纽带，汇聚四大载体标准化产品形成成本效益。充分利用现代科技，将互联网技术与婚庆产业技术相融合，利用“互联网+”模式，专注标准化产品的生成并开发形成专业渠道的婚庆APP，分别开发酒店、景区、婚纱摄影、婚庆公司四个标准入口，新人顾客可从四大入口进入，结合自己的预算挑选自己心仪的主题、场地、风格和宴餐。政府相关部门和行业协会可有效管理线上的标准婚庆产品的质量和后期反馈，合理地将酒店、旅游、婚庆公司、摄影集聚在一起，四大载体相互合作相互监督，保证各环节的婚庆产品的资源得到有效配置。

2.3建立联动协调机制，造就良性互动

建立协调关系的机制，以创造有利的互动创新效益。根据现有的行业规范和标准，为更多的参与者建立协调机制。除产业价值链上的主要管关键企业外，更多的企业也可以加入联动机制，如化妆品行业，服装行业，摄影工作室或装修行业。客户实体的参与可以帮助创建反馈机制。政府的参与有助于建立监督和领导机制。高校主体的参与可以促进智库的人才和技术储备。与政府，企业，大学和消费者合作，形成沟通机制，四大主體之间互惠互利，创造良好的互动创新效益。

2.4打造摄影主题，融合多种传统婚俗文化形成竞争效益

各大城市可以在现有的城市资源的基础上，建立半开放式婚庆主题公园，借助园博园思维融入传统婚俗文化乃至多国婚礼文化。在园内可置各种婚俗景观大型知名婚俗文化场地，运用目前婚庆最新的产业技术模拟诸多婚礼场景，同时汇集婚庆产业链上资金和人才有效树立城市婚庆品牌，扩大知名度成为优质婚庆目的地，提高婚庆市场占有率最终形成竞争效益。

3.总结

本文对商业模式创新下的影楼产品行分析，总结了当前影楼产品存在的问题，主要有三个方面：产品创新不足，产品体系有待丰富;市场开发力度不够，产品渠道有待拓展;产业化程度不高，产业链尚未形成。针对目前影楼产品出现的问题，提出了在商业模式创新下影楼产品与价值链的设计，重点是做好四个方面的工作：其一以酒店、旅游为基点，集中发挥规模效益，主要是与酒店和旅游企业合作，设置大气磅礴的高端路线。其二，以“互联网+”为纽带，集成成本效益。其三，建立联动协调机制，造就良性互动。加强化妆品、服装等关联行业的合作，互惠互利。其四，打造摄影主题，利用现有城市资源进行艺术加工。期望借此推动影楼产品的发展。