企业市场营销管理中的问题及创新策略探讨

李欣

摘 要：随着经济的发展，市场之间的竞争加剧，企业想要在市场中站稳脚步就要与同行之间展开角逐。在竞争的过程中需要制定合适的营销策略，从而提升企业的经济效益。本文通过对当前我国企业在市场营销管理工作方面存在的一些不足之处进行分析，并结合实际情况，创新营销方法，使企业的整体营销战略符合市场发展的需要，以期推动企业经济的健康发展。

关键词：企业;市场营销;管理;问题;创新策略

一、引言

随着经济的快速发展，市场竞争日益激烈，现在的市场早已不是千年前以物易物的市场了。现如今的市场，商品种类繁多，质量也各不相同，想要在市场竞争中立于不败之地是十分困难的。对于企业而言，如何宣传自己的产品、增强自己的产品知名度、提高自己产品的销量，以及在市场竞争中立于不败之地，都是需要细细思量的，对此，企业经营者集思广益，不断加强市场营销管理，以创新推动发展，使企业在市场营销中占有一席之地。

二、企业在市场营销管理中存在的问题

市场营销本就是一门学问，它不同于其他的观念与理念。自改革开放以来，我国越来越注重市场营销，就一定程度而言，市场具有很多的不确定性，产品的知名度、质量以及当前经济的好坏等诸多因素都会影响一个企业在市场中的占有率。就目前市场现状而言，许多企业不懂得如何营销，在日常企业市场营销管理过程中存在许多问题，本文就企业在市场营销中存在的一系列问题做出分析。

（一）企业营销管理理念落后，无法彻底转变观念

随着“互联网+”观念的兴起，企业的市场营销观念也随着发生了巨大的改变。传统的市场营销观念下，人们认为企业谈项目无非是饭桌上的人情往来，因而形成了酒桌上好办事的意识，这强调了企业与客户之间的人情往来，但是忽视了对品牌自身竞争力的提高，未能利用现如今的市场营销理论加强企业管理，从而进一步增强企业在市场中的竞争力。除此之外，许多企业尚未转变市场营销观念，不懂得树立以市场为中心，以顾客需求为重点，提高市场竞争力的新型市场营销观念。而对于市场经营者而言，只有转变以往的封闭式的经营理念，了解和满足顾客的现实需要，对市场营销进行统一的理念指导，并加以相关的市场营销管理控制，才能更好地提升作者质量，获得更多的经济效益。

（二）企业对于目标市场定位模糊

目标市场定位对于企业的生产发展极其重要，在市场竞争中，许多企业对自身定位不清晰，所以在一定程度上无法发挥自身的优势，一旦发现市场上某种产品畅销，便盲目跟风生产，往往忽视了市场的波动性以及自身能力有限的问题。而导致出现这类情况的主要原因是企业的市场定位模糊，无法做到以市场营销的整体目标为基础开展工作，甚至有的企业随意揣测消费者的想法，不懂得如何满足消费者的需求和欲望，以至于盲目跟风生产，被卷入市场漩涡之中，进而导致出现仓库内产品积压，经营困难的问题，如此循环往复，最终导致企业破产。此外，市场竞争中最突出的問题便是企业与企业间的不良竞争，企业想要在市场竞争中占一席之地十分困难，因而有些企业经营者会给其他企业经营者制造困难，扼制其他生产经营者的发展，从而推动自己的企业的发展。需要注意的是，只有明确市场定位，把握产品的经营方向，才能使产品具有强大的品牌竞争力，才能提高产品知名度，从而在市场竞争中占有一席之地。

（三）当前企业市场营销水平低

在生产经营的过程中，由于市场整体不景气，加之受自身发展不均衡性的影響，所以市场上的许多企业在经营过程中出现了营销断节的情况，从而导致现今我国的整体营销水平不高，这在很长一段时间内影响了国家经济的发展，加之许多企业生产规模较小，忽视对经营的产品的市场调研，也很少进行消费者的需求调研，所以导致企业市场营销定位模糊，无法从根本上提高当前企业的市场营销水平。

三、企业市场营销管理的创新策略

“科技是第一生产力”，在日益激烈的市场竞争中，创新是推动企业在市场竞争中发挥优势的不竭动力，可以帮助企业在市场竞争中占有一席之地。随着时代的发展、科技的进步，我国开始重视市场营销管理的创新，对此，企业要不断提高自我创新意识，使国内市场逐步与国际市场接轨，不断顺应时代发展的潮流。从长远角度看，一个企业想要获得长足的发展，就一定要进行市场营销创新。

（一）提高产品质量

虽然对于企业而言盈利是第一要素，但是若是连最基本的质量都无法保证，那么盈利便无从谈起。众所周知，产品的质量是一个企业生存与发展的首要前提，其在一定程度上是企业生产经营的奠基石，只有保证了产品的质量，才能够在一定程度上吸引消费者购买，从而提高产品知名度，提高产品的销售量。对于企业而言，要严格关注产品的质量问题，在产品生产时要严格按照国家有关法律的规定，一旦发现不合格的产品，要立即挑出，重新生产，严格把控生产的过程。此外，还要不定时抽查，以确保产品质量达标。对于一个企业而言，产品就相当于企业的名片，只有保证了质量，企业才能够收获大批的消费者，否则，一切都是徒然。

（二）建立正确的管理理念——以市场为导向

企业想要在市场中占据一定的地位，就要树立正确的市场营销管理理念，建立以市场为导向的管理理念，从而从理念着手密切关注市场的发展变化趋势，加强对市场的需求了解，如此才能在市场竞争中牢牢把握相关竞争产品的相关信息，对公司的资源进行调配，从而避免资源的浪费。常言道“市场有一双无形的手”。企业可以市场为导向来指导营销活动，根据市场的变化趋势，开展各种与产品的相关营销活动。当然，通过对市场进行调研，并分析各种数据，企业可以在一定程度上了解市场需求，从而根据相应的情况适当地增加或者减少销量，以保证企业生产经营的安全。此外，企业的营销部门可以依据市场相关信息，对市场进行一定的细分，以市场为主导，树立顾客至上的观念;也可建立线上销售网络，保证销售渠道的通畅，建立线上、线下一体化服务，从而在销售方式上占据优势，以提高企业的经济效益。

（三）提高科技管理技术

众所周知，科技是第一生产力。企业需要不断加强对工作人员科学技术的培训，并使工作人员将之合理运用至相应产品之中，从而利用高科技的管理技术来扩大市场份额，推动企业的发展与进步，以凭借高科技管理技术在市场竞争中取得一定的优势，进而提高企业知名度与品牌效益。

（四）加强营销人才培养

常言道：“科教兴国，人才强国”。科学技术对于企业发展而言必不可少。人才是企业发展的不竭动力，指引着企业前进的方向。在21世纪，企业面临着机遇与挑战，因而拥有擅长进行市场营销的人才显得尤为重要。在这个充满机遇与挑战的时代，企业要想在市场竞争中占据一席之地，就需要从多个方面加强对人才的培养，以此为企业生产经营保驾护航。对于一个企业而言，在市场营销过程中，首先要营销，其次进行公关。

在日益复杂的市场竞争中，企业要想获得良好的产品销量，就需要培养强有力的市场营销人员，以提高市场占有率。企业要依据现有市场部的营销人员的特点，根据其优势和劣势，分组对相关人员进行培训，然后再根据具体人员的能力对原有营销人员进行改组。此外，还应具体项目具体分析，指派具有一定营销能力的人员作为负责人，与其他小组成员进行协同配合。企业要严格筛选公关人员，要求公关人员必须具备3年以上的从业经验，因为经验丰富的公关人员在发生紧急事件时可以临阵不乱，有序地处理，而且可以在不同的情况下制订出不同的应急方案。

（五）建立高效的营销网络

想要加强市场营销管理，就需要建立高效的营销网络。在一定程度上来说，高效的营销网络可以保证产品销售的有序进行。此外，营销网络上有多种营销策略，对于企业而言，其需要运用一定的营销网络来保证产品的销售。在信息化快速发展的今天，营销网络对于企业的经营发展具有十分重要的作用。

四、结语

现如今，市场竞争十分激烈，企业若是想要在市场中占据一席之地，就必须要进行市场营销管理并创新相关策略，从而提高产品的市场占有率。本文就当前企业在市場竞争中存在的一些问题进行分析，并讨论了相关策略，希望有助于企业提高市场营销管理的效率。

参考文献

[1]柯回梅.企业市场营销管理及创新策略分析[J].现代营销（下旬刊），2018（4）：43-43.

[2]周蕾，刘秀萍.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].宏观经济管理，2017（S1）：138-139.

[3]罗兴飞.企业市场营销的战略创新[J].知识经济，2016（4）：103-103.

[4]朴泉，史娟.论企业管理中的市场营销管理——寻找客户需求，制定最佳解决方案[J].商，2013（15）：13-14.