浅谈企业短期经营决策分析的重要性

罗平实

摘要：随着全球经济快速的发展，企业经营决策在社会经济的生活中发挥着越来越重要的作用，决策上的正确与否往往会决定企业经营上的成败。对于一个企业的发展来说，经营决策是关键，企业的管理层应认真履行职责，作出正确的经营决策，从而来提高企业的经营活动效率。

关键词：产品  生产  定价

决策是指企业在达到同一目标的若干可行性方案中选择最优方案的过程。企业为了实现预定的目标，由各级管理人员在科学预测的基础上，结合本企业的内部条件和外部环境，对未来经营战略、方针、措施和方法的决策过程，就是管理会计中的决策分析。决策分析是企业经营管理的核心，贯穿企业生产经营活动的全过程。在市场经济条件下，企业必须根据市场需求来决定应生产什么产品，生产多少，如何组织生产，价格又怎样确定等，以求达到企业的生存与发展。

短期经营决策是指企业对于如何充分利用现有人力、物力、财力，尽可能取得最大经济效益而实施的决策，也就是企业对一年以内的生产经营活动所进行的决策。短期经营决策的内容很多，归结起来主要包括生产决策和定价决策两大类。现在我们就企业短期经营决策的内容进行分析。

一、生产决策

生产决策是指短期内，在生产领域中围绕是否生产、生产什么、生产多少以及如何生产等问题而开展的决策。它包括新产品开发的决策、亏损产品的决策、零部件自制或外购的决策、特殊订单的决策、是否深加工的决策等。

首先，新产品才开始进行开发时，就应该进行一系列的决策分析，新产品的决策包括有开发新产品的品种的决策，开发新产品与减少老产品的决策 ，以及新产品试制方案的决策等等。比如企业利用剩余生产能力来开发新产品的决策分析时，应先确定剩余生产能力在用于开发新产品的最大生产量，如果开发新产品不影响原有产品的生产，则以新产品中能为企业提供最多边际贡献的产品为优。如果开发新产品需挤掉部分老产品的生产能力，则应把老产品减产损失作为被开发新产品的机会成本加以考虑。如有客户要求特殊订单的，能为企业带来效益也是可以考虑的。对于亏损企业来说，管理层一方面即要想方设法挽回亏损局面，另一方面又要考虑是否停产，如何尽快走出困局，实现扭亏为盈是管理层首要考虑的经营目标。所以，在综合考虑各种影响因素的基础上，运用盈亏平衡的分析原理对产品边际贡献指标的考量就成为进行产品生产决策最重要的方法。

在企业经营活动中， 设备投资也是重要的一个环节， 对企业的综合经济效益具有重要作用， 企业提升竞争力的方法一般为扩建厂房、更换更新设备、改进生产工艺、引进科学技术等， 从而适应不断发展变化的市场环境。决策是行动之前对问题做出的解决方案和抉择， 企业生产经营的好坏与管理的成功关键在于决策。

企业在对各个方案进行评价时，评价方案需选定判别方案优劣的标准，明确各方案的相关变量，并且进行分析、计算、实验，以判别方案的优劣。最后是选择方案和执行方案。整个决策过程需要不断地进行信息反馈，需要严密的科学分析，现代科学和电子计算机广泛应用于管理使决策有了更科学的手段与工具。

二、定价决策

定价决策是指短期内，在流通领域中围绕产品的销售价格而展开的决策。销售价格直接影响到产品的销售量、成本和利润，为保证目标利润的实现，必须考虑市场供求趋势，确定适当的售价。定价决策的正确与否直接关系到企业的生存与发展，一般来说，当销售量一定时，销售单价越高，销售收入就会越多，但销售价格定得太高，就会影响产品的销路，从而导致销售量减少，进而使单位的产品成本随着销售量的下降而提高，相反，如果销售价格定得偏低，就难以保证目标利润的实现，甚至还不能补偿各项成本支出。因此，企业必须作出合理的定价决策，才能保证企业在长远利益与最佳经济效益的实现。

定价决策是每一个企业都要面临的重要问题，在企业各项经营决策中居于主导地位。定价决策是否正确，它将关系到企业的兴衰成败。会计部门主要从成本与价格之间的角度为管理者提供产品定价的有用信息。产品定价的基本准则是：从短期来看，销售收入必须能够补偿企业全部的生产、行政管理和营销成本以及依法向国家交纳的税收，并还要为投资者提供合理的利润，才能维持企业的生存和发展。因此，产品的价格应是在成本的基础上进行一定的加成后得到的。会计部门为管理者提供相关的成本项目，如直接材料、直接人工、制造费用、销售及管理费用等，及计算、分析的数据资料，管理者通过这些资料对企业产品进行加成定价，从而作出合理的定价决策，以增加产品的预计收入。

企业生产的产品或提供的劳务价格，首先是补偿产品成本，然后再考虑为投资者提供合理的利润。在市场经济条件下，产品价格受供求关系的影响，当价格上涨时，销售量会减少，而产品价格将降低，销售量会增加，价格和销售量的变化都会对利润产生影响。

随着现代科学的技术和生产力的进步，企业生产规模的不断扩大，生产过程和市场的变化越来越复杂，个人的经验已不能达到决策的要求，生产管理上的决策同企业管理中的其他决策一样，需要遵循着科学的决策程序来进行。决策正确与否决定着企业生产过程能否经济地高效率地完成企业预定目标，企业的利润目标和市场对企业的约束都是决策首先必须考虑的，多目標优化是基于企业经济效益和可靠性的决策方法， 从而获得更加科学合理的决策结果。经济全球化趋势的不断加强， 企业将面临全球化的市场经济压力和发展契机，这时更应合理地进行决策和给产品定价将支撑着企业的经营和壮大。

参考文献：

【1】朱再英.管理会计项目化教程[M].北京：电子工业出版社，2011

【2】 段艳秋.生产设备投资的多目标优化决策方法研究【J】.中国高新技术企业.2016