柑橘红了，生活火了

冉开梅

9月10日，开州区长沙镇福城村，近3000亩柑橘林郁郁葱葱。望着漫山遍野的橘园，张善海在心中不禁念叨着：“今年的柑橘一定又大又甜！”

作为长沙镇柑橘种植核心区，福城村种植柑橘已有60多年历史。在村民固有思想里，福城村种柑橘不过是传承下来的惯例，村民们从未想过有一天柑橘树会成为他们生活的“摇钱树”。

这种变化，与长沙镇福城村党委书记张善海的工作密不可分。

改善基础设施

2007年，张善海当选为开县（现开州区）长沙镇福城村党总支书记。张善海深知，群众需要什么，党组织就要做什么，这样村里的大事小事才能得到群众支持。

于是，张善海开始走村入户和村民聊家常，一来二去聊熟了，大家也就把想法和建议提了出来。

“张家老人行动不便，无法挑水吃;王家住在半山腰，交通不便……”张善海很快摸清了村里的情况，改善村里的基础设施条件，成了摆在他眼前最迫切的问题。

改变迫在眉睫，问题也接踵而至，好不容易凑足资金，村民也支持，可大家又开始各算各的账——

“修路占用我家田地，补偿怎么算？”

“在家门口立电杆影响美观。”

……

“你们说的都没错，但我来帮你们算另外一笔账。”张善海一一登门做工作，“如果不腾出地，村里的路网能打通吗？再说，基础设施建设好了方便的也是大家……”

一番番苦口婆心的劝说，让村民心情顺了、矛盾少了，村里建设的步伐也加快了。

村里基础设施逐渐完善的同时，张善海也在琢磨着致富的门道。福城村一直拥有柑橘种植基础，如何改良升级将柑橘产业做大做强，张善海思考了很久。

“当时柑橘价格低，销路也越来越差，但比起传统种植，利润还是高些，因此很多村民不愿意改良品种。”张善海回忆，因为改良品种会造成至少两年没收成，所以不少村民都打起了退堂鼓。

“村民不干还得干部带头。”为了打消村民的顾虑，张善海与其他党员干部率先行动，效益很快显现出来。看到了甜头，村民终于纷纷动了起来。

“现在村里每隔几年都会进行一次品种改良。”张善海介绍道，从广柑到鹅蛋柑、脐橙，再到如今的沃柑，致富增收的村民越来越多了。

创新管理模式

效益越来越好，福城村柑橘种植的面积越来越大，从事柑橘种植的人也越来越多，但村民之间各自发展，质量和產量始终都上不去，收入也不多。张善海又萌生了成立合作社对柑橘进行统一管护的想法。于是，开州区第一个农村专业合作社——福城柑橘股份合作社应运而生。

万事开头难，村民们对张善海的这一做法并不认可。“一辈子跟泥巴打交道，我还不会种树吗？”“我们不需要合作社统一管理，我们自己会看护……”村民们对张善海再次产生抵触情绪。

张善海不急于给村民做思想工作，而是率先垂范，将自家柑橘树入社，当起了合作社社长，同时聘请专业人员进行技术指导，利用专业的留树保鲜、挂果储藏等先进技术开展精品化种植，使柑橘再一次迎来丰收。

“看来统一管理确实比散种效益好……”看着合作社的成效，村民们也纷纷将自家的柑橘入社。到2015年，福城村在原基础上又成立了鑫祥专业合作社，标准化生产愈发得心应手。也是在这一年，张善海凭借出色的工作业绩，获评“全国劳动模范”。

如今，得益于合作社的运作，福城村柑橘注册了商标，统一了包装，走上了品牌化道路，村民收益也愈来愈高。

拓宽销售渠道

“你现在去网上搜福城村，就可以购买我们的柑橘了。”言语间，张善海满是自豪。他笑着向记者介绍，福城村的柑橘不仅销往全国各地，还销往俄罗斯、越南等国家。

销路的打开也是在张善海的带动下完成的。传统的销售模式是，每到柑橘成熟季节，村民们都得亲自找销路，以此来扩大市场。但是，由于柑橘属于生鲜食品，路途遥远会腐烂，这就严重制约了柑橘销售。

2012年，张善海带领全村安装了光纤，搞起了电商，村民们再也不用辛苦奔波寻求销路了。张善海说，现在大部分客商都在网上购买柑橘，仅2018年，福城柑橘股份合作社种植的“开县春橙”就通过电商平台远销全球各地，卖了近40吨。

与此同时，在张善海的带领下，福城村也在大力抓产销对接，开展网络促销，促进农产品上线。

水电路气接通实现了“设施城镇化”，农村电商实现了“线上城镇化”……如今，福城村迎来了前所未有的变化。

从1987年担任虎城村（后与福堂村合并为福城村）村民小组组长，到如今担任福城村党委书记，32年来，张善海见证了福城村从一个贫穷落后的小村庄蜕变为“重庆市新农村建设十佳示范村”“全国创建精神文明村镇工作先进村镇”“全国巾帼示范村”……

说起福城村的未来，张善海长舒了一口气，憧憬不已：“现在农村发展不得了，从种到卖，产业服务体系很齐全，这些在过去都是不敢想象的。在福城人的不断探索、创新下，福城村的明天一定会更好！”