美的收购德国库卡启示录

文=范珊珊

外界习惯性地把美的集团视为一家家电企业，而这家企业在近几年试图给自己添加新的标签——诸如机器人、人机协作、工业互联等。对于美的而言，一个全新的时代即将来临。产业布局的雏形已经基本形成，未来对于美的而言，更多的挑战来源于产业链条的板块融合。

在经历多年的高速增长后，中国的家电市场从2014年下半年开始增速放缓，家电企业的营收也受其影响呈现平稳甚至下降趋势。走过高速发展阶段的中国传统老牌家电企业，纷纷都面临转型的难题。当然，以暖通空调、消费电器为主业的美的集团也不例外。

为了开拓新的业务市场，美的集团开始在家电行业之外寻找新的机会。2016年5月，美的集团发布要约收购库卡的报告书草案，引发了行业广泛关注。美的宣布以292亿元收购机器人四大家族之一的德国库卡94.55%股权，打响了家电企业转型的第一枪。2017年1月，双方完成交割。

在机器人领域，库卡的名气很大，与发那科、ABB、安川并称为全球工业机器人四大巨头公司。1898年，库卡在德国奥格斯堡成立，1973年研发了名为FAMULUS的世界上第一台工业机器人。这是一家专注于机器人制造的公司，业务主要涉及工业机器人和系统集成。库卡为大众、福特、戴姆勒等知名厂商提供机器人产品，在工业机器人特别是汽车工业方面享有极高声誉。

美的为何会花大手笔收购库卡，为什么会涉足机器人制造？在收购库卡之后，美的如何将库卡的业务与公司的转型结合起来，成为了业界关注的热点。从家电制造商到工业互联网解决方案提供商，未来的美的集团会成为一家什么样的公司？

大转型战略

美的瞄准库卡并非偶然。收购库卡，彰显了美的在智能制造领域的野心。

从2012年开始，美的集团启动了代号为“632项目”的信息化升级工程，希望统一流程、统一数据、统一IT系统。“632”是指6大运营平台、3大管理平台和2大技术平台。并对工厂硬件进行新一轮的自动化改造，投入数台机器人，提升生产线的制造效率和水平。

作为一家劳动密集型的企业，美的在自己的工厂内部正在探索智能制造的最佳场景。机器人是智能制造的重要载体，美的看中库卡的正是这一点。2015年，美的集团发布了机器人产业战略，宣布开辟产业的“第二跑道”，向全球化科技集团转型。

随着美的转型战略逐渐清晰，美的的眼光开始延伸到国外。毫无疑问，库卡的前景是美的集团智能制造蓝图中的一个重要组成部分。机器人是未来物流运输、医疗复健，甚至是智慧家庭中重要成员。在美的内部达成的共识是，未来人与机器的关系将更加深入、更加融合，并逐步进入“人机新世代”。

库卡的并入，毫无疑问给美的智能制造升级带来了诸多正面的影响。美的集团副总裁兼首席信息官张小懿在接受《人民日报》采访中提到，美的过去50年的生产经营，积累了海量的工业应用数据；与库卡等世界机器人巨头的协同，获得了无与伦比的硬件支撑。

大数据与智能软件的结合毫无疑问会提高劳动生产效率，除了在自己公司内部，美的更希望把智能生产解决方案提供给更多的客户。

此外，库卡还收购了自动化仓库及物流配送领域的百年企业瑞仕格公司。而美的自己拥有安得物流公司，在全国管理超过260个仓库，仓储面积超过500万平方米。在收购库卡之后，美的的物流业务也将受益。

除了与自身业务的结合，美的也更看重库卡百年来所积累的全球市场和渠道，库卡在全球拥有20多个子公司，大部分是销售和服务中心，渠道和销售资源更是遍及美国、墨西哥及绝大多数欧洲国家。库卡的加入也是美的国际化进程中重要的一步。

在美的掌门人、美的集团董事长方洪波看来，在美的空调暖通和白色家电以外开展全新的产业，把以前劳动密集型的家电升级到资本、技术双密集的机器人和自动化产业领域。换言之，未来美的将在家电产业之外构建第二个产业板块，即机器人和工业自动化产业板块，这是美的新的增长点。

融合的未来

外界习惯性地把美的集团视为一家家电企业，而这家企业在近几年试图给自己添加新的标签——诸如机器人、人机协作、工业互联等。

受“互联网+”浪潮的冲击，方洪波表示，未来美的要从传统家电企业逐渐向拥有互联网思维的智能硬件公司转型，以确立美的智慧家居+智能制造的“双智”战略。而现在的美的，正在进行一系列从“家电制造商”向“工业互联网解决方案提供商”的转型。美的和库卡因为“工业互联网解决方案提供商”的定位将更为紧密地联系在一起。

对于美的来说，工业互联网是全产业链的布局，机器人则是其中重要的一环。

一直以来，机器人产业主要被日本、美国和欧洲企业控制，其中，欧洲在工业机器人领域占据领先地位。而从市场需求上看，中国的工业机器人的需求增速在加快步伐。

机器人产业的蓬勃发展使美的看到了入主库卡带来的机遇，美的集团可以与库卡集团优势互补，共同开拓广阔的中国机器人市场。

库卡也看重了中国广阔的市场前景，美的集团与库卡在中国成立了3家合资公司，发力工业机器人、医疗、仓储自动化等三大领域。

从美的与库卡集团签署的《投资协议》来看，在进行收购时，美的集团没有签署控制协议，承诺至2023年，美的支持库卡集团监事会及执行管理委员的独立性，并保持库卡集团融资策略的独立性；美的尊重库卡集团的品牌以及知识产权，并准备签订隔离防范协议，承诺保密库卡商业机密和客户数据；此外，库卡维持现有工厂规模、员工人数等不变。这些承诺使得库卡保持着很大的独立性，也是促成管理层的友好态度的原因之一。

对于不同的企业文化背景、产业背景的两家公司走到一起，毫无疑问，必然经过一段磨合和适应的阶段。“收购东芝和库卡之后，我有了新的挑战：怎么样成为一个全球运营的企业？你有什么体系和能力来运营全球型公司？”方洪波公开表示。

因为受到汽车行业不景气的波及，去年库卡的经营业绩也出现了下滑。去年第四季度，传出库卡公司业绩不理想的消息，公司对全年盈利再次做向下的修正。去年年初时，库卡许诺的指标是，年营业额达35亿欧元，盈利达到5%。接近年底时，库卡公布的数据显示，年经营额只达到32亿欧元，盈利只有3%。

“新上任的库卡总裁默恩（Peter Mohnen）向员工发了一封写满两页的信函，直接了当地承认，‘过去数月来，并非事事令人满意’。”

德国《商报》认为，默恩的挑战就是必须让库卡的中国业务走上健康的轨道：“一方面，市场繁荣在持续了很长时间后开始放慢，包括库卡的竞争对手也受到波及。另一方面，同中国的东家美的的合作还有待加强。”

据报道，库卡集团在被收购前，约20%的收入来源于德国，25%收入来源于欧洲其他国家，来自北美的收入占35%左右，而亚洲和其他地区的收入占比不到20%。库卡认为未来中国市场以及亚洲市场的发展潜力巨大。

“库卡和美的都憧憬共同开发中国市场的那一天，美的会在自己的工厂里使用库卡机器人，帮助库卡找到更多的客户源。”默恩公开表示，长期看，中国市场具有高度的吸引力。

美的集团成功收购德国库卡机器人之后，紧接着又收购以色列运动控制系统解决方案提供商高创（SERVOTRONIX）。业内人士认为，收购高创可以帮助美的完善其机器人产业链，在机器人关键零部件制造领域完成了一次战略储备。

从整机制造的库卡到提供工业自动化整体解决方案的高创，美的的机器人产业链布局就会更加完整。对于美的而言，一个全新的时代即将来临。产业布局的雏形已经基本形成，未来对于美的而言，更多的挑战来源于产业链条的板块融合。