公路工程投标报价的基础工作与技巧的研究

张 瑾

（中铁上海工程局集团第三工程有限公司，安徽 合肥 230000）

1 公路工程投标报价开始前的基础工作

1.1 研读招标文件

招标文件是进行投标的重要参考依据，在进行报价之前，应当仔细研读招标文件，确定报价内容和招标文件要求。如招标文件中的工程介绍、工期要求、技术要求、施工要求等，通过研读招标文件，不仅可以明确工程的具体内容，而且结合施工要求可以判断工期的合理性，在进行工程报价时提供参考依据。

1.2 进行现场勘察

招标文件中一般只是介绍工程项目基本地理位置情况，应当组织人员进行工程的现场勘察，确定招标文件提及的隧洞口、大桥桥址位置是否一致，在进行后续施工进度的制定中能够提供一定的参考依据。除了地理位置考察之外，还应考察当地的原料价格和运输条件，原料价格和运输条件决定了项目成本，为报价预估提供数据参考。而且对当地的电力接口、水源位置等方面进行勘察，确保后续施工的顺利进行。

1.3 核查工程量

通过核查工程各个阶段的工程量，能够及时发现漏项或者错误的地方，将这些问题记录下来，便于在投标报价过程中占据主导地位。另外还需要将工程量中的一些计量单位进行统一校准，避免出现报价估算错误。例如设计文件中的砂石计量单位为公斤，但是在实际工程中是以吨为计量单位，将这些计量单位进行统一调整，然后进行报价计算，以免报价不准造成单位经济损失。另外，设计文件如果出现一些变更的地方，需要及时发现，将更改后的成本进行重新计算，确保报价计算的准确性。

1.4 确定材料价格

材料的价格决定了工程的基本成本，在进行投标报价之前需要了解当地的原材料价格。可以通过多方面询价了解到当地材料的平均价格水平，除了当地价格询问外，还可以询问周边地区材料的价格，将运输成本加入原材料成本计算中，综合考量最适合的原材料，根据原材料的选择结果进行估价。在进行原材料价格的考察过程中，还应当考擦当地是否存在其他的工程项目，根据其他工程项目数量预估原材料价格的浮动情况，选择最合适的价格进行工程报价计算。

1.5 定额选择的合理性

在核查工程量和材料价格选定之后，应结合设计书中的施工方法和机械配置进行工程定额的选择，提升投标报价的准确度。在进行定额之前应熟练掌握工程施工各阶段的定额标准，然后进行工程报价计算，避免出现计算错误。例如在厚度为30cm，水泥混合比例为1：20 的碎石基层单价的计算过程中，定额数据只有10cm 厚度碎石基层单价，此时应结合其他的定额标准进行调整，将搅拌机、压实机械的使用成本计入投标报价计算中。

2 公路工程投标报价技巧

2.1 收集材料进行模拟报价

招标人的标底一般都是按照预算标准进行计算，通过扣除计划利润、扣除某项费率、根据正常预算降低几个百分点等办法设计标底，投标公司可以根据这些规律进行标底的预估[1]。但现在招标单位为了防止标底泄漏，有时会随机抽取一个降浮系数确定标底，使投标单位在进行投标时难以估计标底，增加了投标难度。在进行投标时，首先应选择经验较多的投标人员参加招标会，经验较多的投标人员可以通过以往的投标经验大致评估招标单位的标底，预估招标单位的心理价位。其次，在进行投标前应事先了解该招标单位前几次的招标情况，根据预算和中标价格的浮动范围，推算出此次中标价格浮动的大致区间。

2.2 调整各个项目的报价

调整各个项目的报价是指在公路工程项目总报价基本不变的情况下，进行分级项目的价格调整，在不影响中标的情况下，为单位获得更多的经济效益[2]。第一，对于一些大型工程或施工单位会选择分包的项目可以选择降低单价，如隧道工程，通过压低项目单价，提升单位经济收益。第二，适当提高前期工程项目的报价，如桩基、驻地建设等，降低后期工程项目的报价，如设置排水沟、桥面铺装等。在总报价基本不变的情况下，进行价格的调整，能够帮助单位提前回收资金，减少贷款利息。第三，对于工程设计图纸不明确，在后续施工中可能会增强工程量，报价应当在原有基础上适当提高，避免工程项目资金紧张的情况发生。在进行不同项目的工程报价当中，需要对工程量进行细致分析，避免在报价时出现不合理报价，造成废标。或者中标后招标单位进行合同谈判时要求整改，将项目差价进行互补，使单位不能获得更多的利润。

2.3 预计降低报价比率

预计降低报价的比率是指投标人员在进行工程报价时，事先考虑其他单位可能降低报价的比率，根据比率计算来确定自己单位的报价，以此增加竞争力，提高中标几率。第一，在递交投标文件的最后时刻进行报价，根据之前比率计算结果，报出相应价格，提升竞争能力。第二，在投标前进行投标文件的最后审查，如果出现个别错误或者计算失误，投标人员不需要进行报价的重新计算，只需要根据调整系数进行数据之间价格差价互补，避免延误投标时间。第三，在进行投标的过程中做好保密工作，降低价格一般是由少数投标人员在最后时刻进行的决定，在进行最终价格敲定前应避免真实价格泄漏给竞争对手，造成投标竞争失利。通过降低报价比率一方面可以帮助单位在投标竞争中占据有利位置，另一方面可以提升单位中标几率，帮助单位获取更多利益。

3 结语

在公路工程投标报价过程中，做好基础工作能够计算出准确的工程总价，为报价提供参考依据，运用报价技巧可以帮助企业在投标竞争中占据有利位置，为单位获取更多利益。总结每次投标经验和教训，不断进行改进，为单位在投标中取得胜利奠定坚实的基础。