中农集团控股股份有限公司：初心不改，谱写为农服务新篇章

2019年，新中国迎来了70华诞。在新的历史条件下，中农控股不忘初心、继续前行，秉承“根植大地、服务‘三农’”的核心价值观，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，真正把企业打造成“懂农业、爱农村、爱农民”的为农服务“国家队”，推动中国农业现代化转型发展与乡村振兴。

“中国农资”现代农业服务团队深入田间地头，为农民提供增值服务，帮助他们丰产丰收。

整合全球资源

在承接中农集团化肥经营优质资产的基础上，经过近些年的快速发展，中农控股的业务完整覆盖资源、研发、生产、分销、零售、农业服务全产业链，致力于成为国际一流、国内领先的农业综合服务商。

作为中国农资行业的“国家队”和国家调控化肥市场、落实惠农政策的重要抓手，中农控股还承担着落实国家产业政策、参与市场调控、保障农资供应、促进农业和农村经济发展的基本使命和重要责任，在中华全国供销合作总社的部署下，公司积极推动农业供给侧结构性改革，为稳定化肥供应、平抑市场价格、支持“三农”发展作出了重要贡献。

从2010年4月成立，到2013年开展差异化营销、电商平台建设等新型业务，再到2018年本部推行大事业部机构改革……目前，中农控股形成了贸易与生产并举、进口与国产并重的经营模式，“中国农资”系列化肥已经成为国内市场上最具影响力的品牌之一。

作为国内最大的化肥贸易商，中农控股与世界主要化肥生产企业和贸易商建立了长期稳固的战略合作关系，贸易网络遍布世界主要化肥供应商和需求国。作为进口钾肥联合谈判的主谈企业之一，公司一直在钾肥进口谈判中发挥着重要作用。

2017年，在国际市场持续上涨、国内市场持续走低的背景下，中农控股牵头国内几家大型企业启动进口钾肥联合谈判，经历了4个多月的艰苦拉锯战，最终以全球最低价CFR230美元（吨价）达成了谈判，为确保国家钾资源低价供应、巩固公司在行业中的地位发挥了重要作用。2018年，历经8个月的艰苦谈判，公司最终顶住压力，于2018年9月与外商达成一致，签订了钾肥进口大合同，在确保2019年春耕用肥的基础上，降低了国内钾肥的经营风险。

做足差异化文章

土地流转速度加快、农业种植结构调整倒逼农资行业转型，如何在激烈的竞争中，打造自身的核心优势，满足终端消费市场的新趋势、新需求？中农控股适时作出了战略调整：通过技术革新、创新营销方式等多种方式，不断打造差异化竞争优势。

从2006年首家引进德国辊压造粒设备，到2012年投资6000多万元建成国内首条硫酸脲复合肥生产线，填补国内空白。面对激烈的市场竞争，中农控股旗下的五洲丰农业科技有限公司始终以技术研发为导向，为同板块的化肥生产企业发挥了重要的表率作用。2019年，五洲丰准确定位目标市场，加大新型产品的研发和推广力度，逐步拓宽了缓释肥料、水溶肥料、海藻肥料的销售渠道，保证销量稳步上升。

为了最大程度上化解农户对新产品的疑虑，中农控股山东分公司则在营销模式创新上做足了功夫，该公司销售人员通过普通产品协同差异化产品销售策略，一个上销量，一个上利润。在销售产品的同时，业务人员着力扩大“中国农资”品牌影响，为区域差异化产品的推广发挥了积极作用。

而针对大田农作物价格低迷、不法企业粗制滥造扰乱销售市场价格的情况，五洲丰积极调整营销策略，提出了“两头拽”的销售理念，即针对大田农作物主要推广低含量附加高科技的系列产品，而针对高附加值的经济作物，公司适时推出了海心花系列以及包膜缓控释系列等差异化肥料产品。

通过开拓碳酸锂业务进一步扩大化工市场影响力，开拓硫磺业务，与中农化工合作开展硫磺业务，提升磷化工市场的敏锐度和操作能力。在企业内部业务部门看来，“实现差异化的本质是要为客户提供一种选择你而不是别人的理由，这正是差异化战略的精髓。”

聚焦为农服务

供销合作社作为为农服务的合作经济组织，在培育新型农业经营主体、组织带动小农户方面，有传统优势，有实践基础。近几年总社紧紧围绕党和国家“三农”工作发展方向，以农业供给侧结构为主线、以提升为农服务实力为重点，积极培育各类新型农业经营主体，取得了初步成效。

按照总社深化供销合作社综合改革的有关要求，2014年，中农控股启动了“中国农资”智能配肥站试点建设工作，尝试从贸易商向服务商转变。2016年至今，公司不断完善基层服务手段和方法，新增了水肥一体化、飞防植保、畜禽粪便无害化处理等服务内容，逐步形成了“中国农资”智能服务体系，成为基层为农服务的生力军。目前，中农控股的服务网络已经基本覆盖全国，截至今年6月，公司已经在全国建立了近160家服务网点，37个土壤标准实验室，累计销售配方肥近10万吨、液体肥供应超过3000吨、供应原料及其他肥料18000余吨、建立试验示范田3万多亩、所售配方肥覆盖面积达155万亩。

谈到今后的发展规划，中国农资现代农业服务中心项目负责人介绍，未来服务中心将深入贯彻落实党中央、国务院关于实施乡村振兴战略和深化供销合作社综合改革的决策部署，以为农服务为宗旨、综合平台建设为重点、线上线下融合为方向，坚持经营性与公益性、专业性与综合性相结合和因地制宜、分类推进的原则，认真研究当前形势下的农资盈利模式，适应农业适度规模的新形势，聚焦主业，下沉网络，对接终端用户，专心做好农资，用拳头产品和服务构筑高质量发展的坚实根基，为推动供销合作社由流通服务向全程农业社会化服务延伸，在促进小农户和现代农业发展有机衔接、实现乡村振兴中发挥独特作用。