中国名创优品们的国际化战力从何而来？

江瀚

近年来，面对着中国经济的高速发展，经济全球化的脚步日益加速，中国市场已经和国际市场高度连接到了一起，在“一带一路”倡议的引领下，伴随着中国人口红利的逐渐消失，越来越多的中国公司开始布局海外。只是中国企业到底该如何走出去？哪种全球化模式更合适中国企业？

从华为远征到名创优品大航海

在新中国70年的伟大历史征程当中，中国企业的发展经历了许许多多。在改革开放之初，我们的企业往往都是只在国内发展，对于国际市场，我们一般只说一句话“引进来”;当时的中国企业都是想方设法把国际上的资本、技术引进到国内，发展国内的企业。但是，随着中国改革开放进程的不断深化，中国已经逐渐成为了“世界工厂”，中国制造遍地开花，我们的产品已经把“China”这个词带到了世界各地。不过这仅仅是中国产品走出国门，中国品牌走出国门却远没有那么快速。

根据新华网的报道，随着“走出去”步伐的加快，中国品牌已经在国际市场上产生了一定的影响力，但与一些世界知名的欧美企业、日本企业相比，其国际认可度和信任度还相对较低。据全球化智库统计，90%以上的世界知名品牌来自发达国家，知名品牌的产量在同类产品中占3%，但销售额却约占50%。中国产品虽然走出国门的不少，但真正具有市场影响力，真正在海外市场打下一片天地的企业却并不多。其中最有名的无疑就是华为的远征。90年代后期，当时还名不见经传的华为开启了自己的国际化征程，选择了离自己最近的中国香港地区作为华为境外市场发展的第一步，之后的华为每一步都是稳扎稳打，凭借自己的硬科技实力取得了在多国的成功。2017年底，华为业务已经遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口;华为在海外的业务收入达2985.29亿元，占比达到49.46%。

据欧盟发布的《The 2018 EU Industrial R&D Investment Scoreboard（2018年欧盟工业研发投资排名）》显示，中国华为以113.34亿欧元的研发投入名列中国企业之首，在全球名列第5位，研发强度为14.7%;华为的竞争对手苹果和高通，则分别排在第7位和第28位。在中国公司中，华为的研发投入也是第一名，超过了阿里巴巴（第51名）、腾讯（第61名）和百度（第81名）在研发方面投资的总和。

可以说华为的国际化就是自己一点一滴打拼出来的结果，但是华为毕竟是科技企业，科技企业凭借自己的技术优势，可以帮助自身实现国际化大发展。相比于科技企业来说，更难出海的是零售企业。或许我们都看到一个现象，在我们国内的零售企业有大名鼎鼎的沃尔玛、家乐福、麦德龙以及最近爆火的Costco，这些都是国外的品牌，而真正的具备国际化影响力的中国零售品牌我们却几乎没有。直到最近，一家中国网红品牌开启了零售企业的大航海时代。

这个开启大航海时代的企业就是大家在街头巷陌非常常见的名创优品。根据名创优品的官网显示，名创优品已在全球进驻超过86个国家和地区（签约数破90个），开店超3500家，与全球优质工厂合作超700家。 那么名创优品是怎么做到的？它的全球化模式为何会如此有效呢？

名创优品有何奇招名扬世界？

对于名创优品来说，在中国零售企业走出国门如此艰难的日子里，想要实现质的突破，必须要有出奇制胜的奇招，要有具备海陆空一体化的集团军群作战能力，那么，名创优品的奇招又是什么呢？

首先，极致性价比闪击世界各地。名创优品的“闪电战”极为迅猛，这就是将全世界所有消费者追求有品质的低价这一极致性价比策略组建成为名创优品的装甲集群。而在企业战略层面，名创优品构建了属于自己的“高品质、高颜值、高效率，低成本、低毛利、低价格”的产品信仰体系。这个体系，总结为一句话就是抓住了有品质的低价这一放之四海而皆准的产品真理，这真理无论是日本的优衣库、无印良品，还是美国的Costco都在采用，而名创优品真正掌握了“师夷长技以制夷”的精髓，通过致敬Costco，因地制宜利用中国的产品优势，借助中国的产品红利，通过高效地产业链控制，在保证商品品质的同时，又把性价比控制到了极致，这个时候以名创优品为品牌的商品就成为其在世界各地攻城略地的真正法宝。

其次，用设计的力量构建自己的大纵深战略。如果说极致性价比是“装甲集群”让名创优品可以用“闪电战”的模式迅速拿下世界市场的话，那么光有闪电战还是不够的，只有足够的深度才能够打下“江山”，更能守住“江山”。那么名创优品的战略大纵深就是设计，21世纪是一个设计的时代，在全球消费升级的大背景下，设计已经成为了抢占全球用户心智的制高点，只要拿下这个制高点，就能够势如破竹攻入各个市场。

据公开资料显示，名创优品每年在产品设计上的投入就超过了1亿元，且还在逐年递增。2018年，名创优品成立了MOD，即原创设计研究院，秉承“好设计，好生活”的设计理念，汇聚全球优秀设计师资源，打造引领潮流的原创设计产品，进一步推动名创优品实现全球化的战略目标，让全球的消费者用更低的价格买到更优质的原创产品。

正是如此，名创优品才能够实现对于全店的SKU在短时间内多轮更换，始终保持着消费者对于产品的新鲜感，这样的大纵深才能真正满足全球各地不同消费者足够多元化的需求。

第三，用文化IP制造战略“核硬件”。当然有了产品，有了设计还是不够的，因为不同的消费者来自全球各地，说着不同的语言，有着不一样的文化，适合印度的产品不一定适合巴西，适合日本的设计不一定适合墨西哥，但是有没有什么全球皆有效的“核硬件”呢？有！这就是具有灵魂号召力的优质IP，特别是接受過全世界流行文化检验的优质IP们。名创优品无疑深谙此道，无论是开遍中国大街小巷的漫威黑金店，还是之前的HELLO KITTY、飞天小女警、粉红豹、咱们裸熊、芝麻街、KAKAO FRIENDS等，这些IP几乎都是全球流行文化的领导者。

仅以漫威为例，漫威宇宙已经成为全球的公认潮流，在这个潮流的引流之下，只要拥有漫威灵魂的产品，无一不是超级爆品。在名创优品的漫威黑金店，自开业以来，仅泰国曼谷Mega Bangna店和深圳COCO Park店就突破了品牌的销售纪录，分别以日销40万人民币和月销300万人民币，成就了名创优品创立以来最高的单日销量纪录，以及12000元/月的超高坪效。据悉，这一坪效是优衣库坪效的3倍之多。

从极致性价比的超级产品，到拥有丰富内涵的好设计，再到赋予灵魂的优质IP，名创优品就这样构建起了属于自己的全球化之路，让零售这个极难攻破的全球市场为自己打开了大门;这样的国际化道路，真正向世界展示了属于中国的名片，这样的出海才更有意义。