经营性舞蹈教育俱乐部市场营销管理SWOT分析研究

■ 宋辛（无锡文化艺术学校）

计划经济时代我们国家的舞蹈教育事业以福利事业的身份出现在民众的日常生活中，从幼儿、青少年的舞蹈启蒙到成年人的舞蹈发展都是由国家财政进行全额拨款的形式完成的。当时的舞蹈教育组织和舞蹈教育团体的工作就是舞蹈教育培训工作，他们很少参与社会性质的舞蹈表演，仅有的舞蹈表演也都是公益性的。商业性的演出在当时的舞蹈教育机构几乎看不到。到了经济市场化的时期，国家不在对舞蹈教育机构进行财政补贴，仅是在政策上给予帮助，在工作上给予指导。这个时候各具特色的舞蹈教育俱乐部应运而生，所有的舞蹈教育俱乐部都要面对一个共同问题，如何在市场中生存？怎样在繁荣文化娱乐事业的同时还能够获得既定的利益。这些都是经营性舞蹈俱乐部不得不面临的问题。当前大型的舞蹈教育俱乐部发展进入到瓶颈期，小型舞蹈教育俱乐部面临如何发展壮大的困扰。所有的这些都是舞蹈教育俱乐部在经营管理和市场化的营销方面出现了问题。在经营管理方面，舞蹈教育俱乐部是否是按照市场化的要求进行经营管理，管理人员的配备和管理人员的专业化水平，舞蹈教育俱乐部运行模式等；在市场化营销方面，舞蹈教育俱乐部市场变化规律、市场营销模式、市场营销的手段以及市场营销人员素质等等。上述问题都是舞蹈教育俱乐部面临的瓶颈性问题，都是舞蹈教育俱乐部发展中亟待规范解决的问题。

一、舞蹈教育俱乐部市场营销SWOT分析

（一）舞蹈教育俱乐部市场营销优势

目前我国舞蹈的群众基础比较坚实，这是舞蹈教育俱乐部市场化影响中在打的优势。舞蹈在我国有着深厚的群众基础，纵观我国舞蹈发展的历程就可以发展舞蹈在我国经历了几千年的发展历史，形成了形态各异的具有浓厚民族特色的舞蹈种类。另外，国外优秀的舞蹈种类随着时代的发展也在我国得到广泛推广。据相关部门的统计目前我国各类舞蹈的爱好者已经达到上亿人，这不仅与舞蹈独特的魅力吸引有关更是舞蹈教育培训产业蓬勃发展的促进。这也预示着我国舞蹈教育俱乐部市场化营销有着非常坚实的群众基础和市场潜力。这样的背景下舞蹈教育俱乐部不在沿用单一的发展模式，更多的舞蹈教育俱乐部采用连锁式的营销策略扩大俱乐部的发展规模，逐渐构建起舞蹈教育俱乐部综合体式发展。逐步向产业化发展模式迈进。“互联网+”的快速发展给舞蹈教育俱乐部的产业化转化带来了巨大的机遇，舞蹈教育俱乐部应该有效的依托舞蹈赛的平台，打造舞蹈教育培训、赛事组织、舞蹈表演等产业链，快速的提升舞蹈教育俱乐部自身的品牌影响力。这些都是舞蹈教育俱乐部在市场营销中经营方式的变革，有效利用市场的产业调整，这些都是舞蹈教育俱乐部未来发展的优势所在。

（二）舞蹈教育俱乐部市场营销劣势

舞蹈教育俱乐部发展中主要面临着舞蹈教育培训政策、法律不健全、产业市场管理不规范以及城乡消费差异化明显等不利因素。首先在政策法规方面，管理政策及法规不完善和滞后的问题是经济市场化全球化后我国很多行业发展所面临的共同问题。前文已经叙述，计划经济时代舞蹈教育作为福利性工作在我国推行，市场化发展的舞蹈俱乐部发展实际上是时代发展的产物，它必将经历诞生、发展、完善、成熟等几个阶段。我国舞蹈教育俱乐部现在正处于发展完善阶段，相应的政策法律的缺失也是发展必经的一个过程。为了能够使其成熟稳定的发展呼吁相关管理部门尽快制定出台行业的发展标准，完善行业发展所需要的规范性的政策文件以及相关的法律法规；其次在产业市场管理方面的不规范，舞蹈教育俱乐部作为新兴产业在产业市场发展中最集中的表现就是专业管理人才的匮乏。从事舞蹈教育的人员实际上非常多，主要都是舞蹈教师、舞蹈教练员等，真正懂了舞蹈教育管理的人员却是匮乏的。舞蹈教育俱乐部发展只有通过专业化的运营管理人才才能使其发展更加适应市场发展的规律，这也将直接影响到舞蹈教育俱乐部市场化营销的各个环节。对舞蹈教育俱乐部品牌效应的生成、服务质量水平的提升均会产生不利影响；城乡消费差异方面，舞蹈教育的认知程度和舞蹈教育的消费程度是舞蹈教育高低的两个重要环节。相关调查发现舞蹈教育的认知程度环节上，城乡存在显著性差异。差异化的认知直接作用就是在舞蹈教育消费水平显著差异。儿童在接受舞蹈教育培训初级阶段的培训费用以及后期舞蹈服装、舞蹈鞋等等相关费用一般家庭很难负担的起。城乡这种舞蹈教育产异化的消费观念实际上对舞蹈教育俱乐部产业化发展是一个阻滞因素。

（三）舞蹈教育俱乐部市场营销机遇

我们国家目前正在推行了“健康中国”战略、全民健身纲要、民族文化自信等等均为舞蹈教育俱乐部的市场化发展提供非常广阔的发展机遇。“健康中国”和“全面健身纲要”提升了人们的健康意识，群众参与体育健身活动的热情都比较高，舞蹈在健身健心方面有着非常独特的健身价值，舞蹈教育俱乐部能否抓住机遇在全民科学化锻炼中发挥舞蹈的作用。借助舞蹈赛事、舞蹈考级的时机广泛宣传舞蹈的价值，快速占领相应的市场并形成品牌影响力。舞蹈教育俱乐部通过大力发展民族传统舞蹈弘扬民族传统文化，借助文化市场传统文化繁荣的契机，开展民族传统舞蹈的教育教学工作、民族舞蹈考级工作，确立舞蹈教育俱乐部在文化教育领域一席之地。

（四）舞蹈教育俱乐部市场营销挑战

相关研究资料表明：某省会城市舞蹈教育俱乐部2017年新增100所，到2019年初在市场竞争中真正存活的仅剩15所。这主要是舞蹈教育俱乐部在经营规模比较小，经营管理方面缺陷比较明显，经受市场冲击的能力非常低。随着舞蹈教育市场产业化进程的不断深入，外资以及连锁品牌的舞蹈教育俱乐部的广泛布局，对本地化舞蹈教育俱乐部的挑战和压力是先所未有的。另外“互联网+”技术的日渐成熟对舞蹈教育俱乐部的挑战也非常明显。网络上各种舞蹈教育课程应有尽有而且有些课程是公开免费课程，这些课程的教学环节设计的都非常详细，为学习者提供了极大的便利，学习者可以做到随时随地的学习，对时间和空间的限制条件也非常少。网络课程的普及化对舞蹈教育俱乐部的冲击和经营压力也非常显著。

二、舞蹈教育俱乐部市场营销策略

（一）提升品牌凝练

品牌凝练是提升舞蹈教育俱乐部市场竞争力的核心要素，舞蹈教育俱乐部要想在市场竞争中不断扩大自身的经营规模，品牌凝练是这个过程的重要保障。舞蹈教育俱乐部在日常的经营过程中始终注意自身品牌的凝练，品牌形象、市场品牌树立等在经营理念中不断强化树立。在品牌宣传方面俱乐部要重视互联网的迅捷利用，传统的品牌提升过程中俱乐部要在这方面投入大量的人力和物力成本，然而互联网功能力的有效利用可以将相关成本减到最低化，产生的品牌效应却是传统营销手段望尘莫及的。互联网营销将俱乐部的品牌影响力直接作用到消费者上，这也减少了中间环节对俱乐部品牌的消耗。传统的品牌凝练及营销过程的主体是俱乐部自身，在品牌凝练都一定程度是俱乐部在通过营销手段将俱乐部品牌强迫性的介绍给消费群体。出现了主客体倒置的现象，消费者的品牌消费过程处于相对被动状态，这也是俱乐部矛盾纠纷产生的根源。而互联网营销则是将消费者的主体体位得到了充分体现，采用一对一的互动模式将消费者直接带入到品牌营销中，通过消费者的自身体验来促进消费者缴费行为的发生。另外，舞蹈俱乐部要不断完善内部管理制度，实现俱乐部管理的规范化和科学化。科学规范的俱乐部内部管理对其品牌的凝练将会起到积极促进作用，同时也会缩短俱乐部品牌凝练的时间。

（二）强化人才培养

舞蹈教育俱乐部在结合自身经营理念，全面掌握舞蹈教育市场发展规律的基础上，对现有员工进行专业化的培训工作。让员工、教师、教练在专业技能、职业素养方面都获得提升。这对俱乐部社会效应的产生均会或者良性促进作用。另外，舞蹈教育俱乐部的终端产品是课程培训，教师、教练员专业技能的提升会促进课程设置的合理性和创新性。舞蹈教育俱乐部的商业价值就是终端课程上能够引起消费者的广泛关注。形式多样的创新性舞蹈教育课程才能在市场竞争中立于不败之地，才能更好的抢占市场先机。