江西中烟5force分析

万晶

从新进入者的威胁，替代品的威胁，行业内竞争，客户谈判能力，供应商谈判能力5个方面分析江西中烟工业有限公司的市场竞争力。

一、新进入者的威胁：门槛较高，新进入者较难

（一）卷烟工业企业是受国家生产计划控制的烟草专卖行业，在行业准入、生产技术、资金投入等方面有很高的要求。中国烟草行业处于相对闭塞的状态，国家对烟草工商业实施严格管制，因而国外烟草的进入壁垒较高，进入中国市场较为困难。

（二）在特色烟草品牌市场，金圣体量相对较小，因而属于细分行业内的追随者，潜在进入者的威胁并不十分显著。

二、替代品的威胁：弱

（一）卷烟产品是与消费者生活密切相关的产品，烟草行业目前是一个无法消失的行业，尽管烟草危害较多，但出于生理需求的渴望，其消费人群依旧有较高的消费意愿，因而采用诸如“如烟”等类型的电子香烟产品进行替代依旧是不现实的，真正对烟草行业形成威胁的在于人们健康意识的提高所引起的低焦低害卷烟品种的替代。消费者对烟草制品的购买具有不可替代性。

（二）由于烟草行业整体需求刚性较强，金圣所面临的替代品的威胁性不大，主要的挑战在于烟草减害的大趋势下产品自身技术含量的提升，威胁在于内部烟草品类的更新换代。

三、行业内竞争：激烈

（一）国内烟草市场竞争激烈，多数地方性强势品牌开始谋求全国化发展战略，芙蓉王、利群等品牌的强势推进更是加剧了高端卷烟品牌市场的竞争激烈程度。

（二）江西中烟工业有限责任公司由于自身历史基础较为薄弱，在行业内综合实力处于后列位置，受强势厂商挤压严重，尤其是其自身所重点依赖的本省市场，一旦守护不利更容易成为其他品牌的重点攻击对象，而烟草行业有着十分明显的计划控制性，需求相对稳定，对于寻求扩张的公司而言，競争的实质在于已有市场份额的争夺。

四、客户的谈判能力：     强

（一）中国实行烟草专卖体制，各烟草工业企业的直接客户为各省市烟草商业公司，各省市烟草商业公司有着垄断权力决定对烟草工业企业的卷烟的订货数量，因此客户谈判能力较强。

（二）各卷烟价格执行全国统一批发零售价，没有议价空间。

五、供应商的谈判能力：  较强

（一）江西省具备悠久的烟叶种植历史，烟草种植面积较大，能够保证中低端系列卷烟的烟叶供应。外省烟叶的供应商数量多，在烟叶品种和质量方面，企业可选择的范围较大。但高端系列卷烟主要使用进口烟草，这些进口烟草主要来自古巴、津巴布韦等地区，这些地区的烟叶价格主要受国际烟草巨头的控制，国内烟草工业企业只能被动地接受其价格，因而盈利水平受到较大制约。

（二）其他卷烟材料，如醋纤过滤嘴棒、水松纸、包装和印刷材料的供应商选择范围也较大。

竞争力分析结论：总得分为1+2+5+4+3=15，卷烟行业竞争激烈，应及时实行差异化战略， 提高企业与客户谈判能力和行业竞争力。

六、企业内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁总结（列表）

（作者单位：江西城市建设高级技术学校;江西省建筑工程学校）