校园花店创业项目可行性调查研究

熊婉婷

摘 要：年来，随着国人生活水平的提高，买花意识也在相应的提高，而年轻人也越来越多，中国入世后国内投资建设的加速发展，买花的人会越来越多，校园花店的生意会越来越好。现在随着生活水平的提高，人们对鲜花一类的生活享受消费需求增加，现在空气质量不好，花草可以净化空气，提高生活质量。本文根据校园花店创业项目可行性调查与分析，主要的内容主要在于校园花店创业项目可行性调查研究与分析。

关键词：校园花店;创业项目;可行性;调查

0 引言

鲜校园花店位于校园南面有玖和置业绿谷丰泽园、欣馨苑、定福苑、滨河花园、轮胎新村、建筑新村等有潜力校园，周边有幼儿园、小学、小学等独厚条件，鲜花类相关产品在现在的需求量大例如礼仪花束，生日、节假日花束，艺术插花，花篮销售，庆典相关花卉，开业花篮，会议摆放花卉销售，家居布置，室内外大小型盆栽销售，婚宴新婚手捧花、婚房、新房布置，婚宴全场布置，玻璃花瓶、陶瓷花瓶销售等，所以存在着广大的市场前景。

2004年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了无数个年头，从最初的生产面积2万公顷年销售7亿到现在发展到45.3万公顷年销售382.3亿元，校园花店的开店人员就北京来说，95年北京的校园花店仅有500多家，而现在北京的校园花店数量已经超过了2500家以上，这就是北京的发展速度，而全国面积的校园花店业也是在迅速的发展。

1 校园花店创业项目可行性与校园花店的swot分析

1.1 优势（S）

（1）原材料来源稳定，可直接从青州花卉基地采购，价格成本低。（2）地处校园，辐射周围地区，文化氛围浓厚。（3）主要以企业过节开业，企业为主要消费对象，客源稳定且容易产生回头客和一定的影响力。

1.2 劣势（W）

（1）受季节影响大;（2）我们缺乏鲜花的管理技术，鲜花的保鲜难度上升，需要专门的人才进行鲜花的维护;（3）资金链短促，影响校园花店的长期发展。

1.3 机会（O）

第一、随着经济的发展，人民生活逐渐提高，消费大众的消费倾向正在趋于高端化;第二、经营产品品种较多，可以满足不同消费大众;第三、经营产品价位从高到低，可以满足不同收入的消费人群;第四、校园的发展、百姓的生活质量经济收入的提高为校园花店的规模扩大带来很大机会。

1.4 威胁（t）

第一、一旦经营成功，其他创业者会跟进模仿，增加新的竞争对手。第二、淡季顾客少，每年的淡季是校园花店面临的重大考验，尤其是鲜花存货积压损耗风险，如果没有好的促销活动与宣传特色会直接影响鲜花的销售量。第三、鲜花的产品技术含量低，大量鲜花会在短期内上市，对市场的价格冲击大，极大地降低了市场的整体竞争力和利润。

2 校园花店创业项目可行性的处理方式

2.1 直销模式

由于有一部分的顾客有现买现取的心理，或者有些人有急事就直接在校园花店购买，所以我们校园花店采取直接销售给客户的模式，这类客户一般对花的新鲜程度和美观程度要求比较高，因此店员可以直接为其提供插花、现场教授鲜花保险方法等服务。主要的内容在于：节日期间在街边设立卖花点与各大高校和周围酒店进行合作。

2.2 网络预订

有一部分由于学习紧张或工作繁忙，再或者消费能力强的客户群体，需要提前打电话预订或者在网上我们的微博、微信客户端上预订。还有一部分消费者想要的花并不是校园花店常备的或者需要极大量的花，也可以提前电话预订或者在网上预订。店员为客户送花上门可适当的收取服务费。为了保留客源量，制定VIP会员，不仅可以享受折扣，还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。当然了，在此之前，我们最重要的任务就是要做好宣传工作，尤其是在节假日时，让更多的人知道我们的校园花店，知道我们的联系方式。

2.3 促销方式

我们选择以下四种促销方式：A、情人小礼品活动;B、免费赠送;C、会员制;D、微信积赞。现在微信的使用率非常普遍所以选择在朋友圈转发店铺开业等宣传图片积满50个赠送精美礼品一份。在以上四种的促销方式下，我相信我们的校园花店肯定能有很好的发展。但是，在此基础上，我们还有我们校园花店的特色服务，能更加的吸引顾客的眼球。电话问候：给顾客留了一个在乎客户的良好印象，能有效地把顾客的心笼络过来，无形之中也为我们的校园花店做了一个很好的宣传。在校园花店内搞微型的“插花展览”，我们会经常制作一些造型优美，吸引顾客眼球的花篮花束，摆放在校园花店最醒目的地方。

2.4 促销策略

2.4.1 宣传策略

在微信平台朋友圈使用积赞送礼品，充分利用周围各大高校的资源，在每个学校活动的时候，可以通过赞助活动、发放小礼物的方法尽力的去宣传，因为这样的成本不是很高。当然了，我们还得在社会各种渠道进行广告宣传。

2.4.2 服务策略

我们的服必须是一流的，必须让顾客满意，配送人员必须严格按照订单要求按时按地送到，并且微笑服务，时刻交流信息，了解顾客动向，及时反映自身存在的问题并解决问题。

在售后服务方面，我们要做到无条件退货，集中受理客户的意见和建议，在微信上建立一个微信群，便于交流信息，解答客户感兴趣的问题，争取将市场潜在客户发展成为忠实客户。总而言之，一切营销策略以人为本，本着对顾客负责的态度去做我们的工作。

2.5 产品定价

在投资估算与资金中，主要采取了固定资产投资估算，以及固定资产投资估与固定资产购买估算，开办费与开办费用组成;以及其流动资产估算等内容。所得睡运用：所得税=利润总额*25%。由于前期利润为负，故所得税申报为0，用以后年度的利润补亏后，利润为正的部分缴纳所得税。净利润：净利润=净利润=利润总额×（1-所得税率）。财务指標分析等运用，主要在于分析校园花店第一年的营业利润率、净利润、投资回报率都较高，回收期较短，如遇经营初期经营不顺，仍有继续经营的可能。

参考文献

[1]方兴林.校园电子商务的SWOT分析[J].哈尔滨学院学报，2014，（09）.

[2]林小兰.高职院校自营超市的SWOT分析[J].襄樊职业技术学院学报，2016，（04）.

[3]张健，王全利.基于SWOT模型的餐饮业电子商务发展对策[J].武汉船舶职业技术学院学报，2017，（01）.