试论自媒体背景下广告营销策略

文/熊振昌，江西工业贸易职业技术学院

1 自媒体概述

所谓自媒体就是指一种普遍存在且具有自主性及隐私特点的个人媒体方式，其是基于当代多种科技而衍生的，能够将某个人及其相关的信息传递至特定或不特定人群。简而言之，民众借助微信朋友圈、QQ、微博等自媒体媒介，将自身想要的信息传达给其他人群的一种传播形式就称作自媒体，此种传播形式不仅便捷，而且能够实现快速传播，同时具有受众广等特征。事实上，自媒体之所以能够产生如此巨大的影响力，主要是因为其传播主体具有普泛性、平民性及多元性等特点。自媒体时代下的广告营销，其实就是借助某些媒介传播载体来达到宣传的效果，如QQ、微博、微信等。

2 自媒体环境下的广告营销特征

2.1 受众广

如今，微信、QQ、微博等自媒体发展模式渐趋成熟，使用者早已渗入各家各户、各行各业，这也意味着利用自媒体作为广告平台本身就具备了庞大的用户基础。在这些自媒体产品中，所衍生出来的诸如微信朋友圈、QQ 群之类的交流圈，也使得广告信息可以随时随地同时被很多人“读到”，而如果产生链式传播效应则意味着受众范围还将进一步扩大。

2.2 传播快

传统媒介环境下的广告传播更依赖于前期制作过程，在传播途径方面受到很大限制，除此之外，消费者看到此类广告时往往会产生抵触情绪或者干脆忽略，这大大影响了广告的传播效益。自媒体广告则很好地规避了这一问题，发布者可以借由自媒体平台的大众化，将广告嵌入日常生活场景或其他实际描述中，让看到这条信息的其他用户更理解地接受，甚至有时能够借助“圈子”的往来关系达到传播的连锁反应。

2.3 性价比高

自媒体产品之所以用户基础大，正是因为其获得渠道广，付出代价低，几乎人人都可以是主体，也都可以是客体。换言之，用户发布广告不再局限于时间、地点的限制，能够省去诸多繁杂的投放准备过程；用户接收广告也只在打开自媒体产品的那一刻。相较于传统媒介，自媒体广告的性价比更能表现在可控制范围下。

3 自媒体背景下的广告营销创新策略

3.1 精准营销

发掘受众喜好，找准产品定位，是将广告效益最大化的基石。自媒体广告具备庞大的受众基础，但同时，众口难调也是个伴之而来的难题。同一广告无法让所有人产生购买的欲望，因此，应当结合使用者的消费习惯或者日常关注等等潜在条件，为制定精准的营销计划做好前期准备。

3.2 内容至上

优质的传播内容可以给广告增光添彩，就像“才华有限青年”公众号的运营策略，始终把文章内容的吸引性、文章与广告的结合性放在首位。这样的营销方式，既保证了公众号内容丰富的特点，不至于流失关注，又为广告提供了足够的发挥空间。

3.3 互动营销

目前我国广告正由传统媒介为主导的硬性传播向以自媒体广告为主体的互动传播发展，所以在营销策略方面，应重点关注互动营销。消费者的诉求是体现产品消费现状的最直接途径，只有根据消费者的喜好，才能更快更全面地掌握产品行情，反过来优化出更适合的营销方案。与广告受众的互动交流，其目的是满足客户的个性化需求，从而间接促进交易。如淘宝的搜索机制及界面，可以根据用户已查询或购买的产品，主动推荐一些类似的商品信息，通过消费者的消费记录主动反馈喜好情况。除了这种隐性互动，有些如微博广告存在的与用户直接对话的显性互动也能增强用户的消费心理，促进营销。

3.4 商业社群营销

商业社群营销是对传统广告营销的一种改革，是顺应商业发展的一种重要手段。倘若希望利用自媒体来促进广告营销发展，除了需重视自身产品质量提升外，还必须能够让客户产生一种新奇感，尽可能的超出客户预期需求。常言道：市场营销的主要目标就是让客户满意意，提升其对自身的信任度。面对当下多元化的商业社群需求，倘若广告营销从业人员只是抱着完成工作的态度，不断的反复宣传产品信息，则有可能适得其反，对产品营销产生负面影响。因此，建议充分发挥自媒体的优势，充分利用自媒体媒介，准确定位目标客户群体，合理设计广告营销内容，开展积极、有效的广告营销，充分整合目标客户群体，建立商业社群营销模式，以推动广告营销工作的高效开展。

3.5 饥饿式营销

饥饿式营销是基于逆向思维而形成的一种营销手段，其与传统营销方式截然不同。饥饿式营销就是指在营销期间，通过有意缩减产量来对供求关系进行调控，形成供不应求的现象，以刺激客户的购买欲望。此种营销手段能够为日后营销积累客户基础，对于增强品牌形象、提高企业经济效益具有重要意义，然而，必须慎用。只有在企业自身产品质量较为理想，且符合客户需求的前提下，方能真正发挥出饥饿营销的作用。

4 结语

综上所述，自媒体背景下的广告营销具有受众广、传播快、性价比高等特点，面对当前飞速发展的自媒体时代，应积极尝试、合理开展精准营销、互动营销、饥饿式营销及商业社群营销，以适应时代发展趋势，促进企业自身的可持续发展。