华特气体：加速特种气体国产化进程的行业领先者

江峰

12月11日，华特气体正式启动网下路演，这意味着作为国产特种气体龙头企业的华特气体距离科创板上市又近了一步。12月26日，对于当天上市的华特气体来说，不仅仅是一次领先者的资本市场亮相，更意味着一次新征程的开始。据悉，本次公司拟公开发行股票3000万股，拟募集资金4.5亿元。

资料显示，华特气体是一家以特种气体的研发、生产和销售为核心的企业，公司目前已实现了对国内8寸以上集成电路制造厂商超过80%的客户覆盖率，目前已进入了包括英特尔、德州仪器等全球领先的半导体企业供应链体系。招股说明书显示，公司营业收入及净利润均处于稳健增长之中。2016年至2018年，公司营业收入分别为6.57亿元、7.87亿元和8.18亿元，营业收入年复合增长率为11.58%，对应的归母净利润为3854.68万元、4837.63万元和6789.22万元，净利润年复合增长率达到32.71%。

在我国特种气体长期需要通过进口才能得以满足的背景下，华特气体本次成功募资，无疑会填补国内相关市场的空缺，打破外资气体公司的市场垄断地位，加速特种气体国产化的进程。与此同时，借助于科创板的融资渠道，华特气体也将迎来跨越式发展良机。

结构升级经济优化特种气体需求爆发

华特气体主营业务以特种气体的研发、生产及销售为核心，辅以普通工业气体和相关气体设备与工程业务，提供气体一站式综合应用解决方案。气体产品是现代工业的重要基础原料，与水、电一样被形象地比喻为“工业的血液”，广泛应用于国民经济的各行各业。工业气体又分为特种气体和普通气体，普通气体行业企业数量多、规模小、产品单一，行业竞争激烈;特种气体则属于高技术、高附加值产品，只有掌握核心技术的企业才可以参与竞争。特种气体广泛应用于集成电路、显示面板、光伏能源、光线光缆、新能源汽车、航空航天、环保、医疗等领域。

近年来中国市场不断强化的经济结构的优化升级，使得集成电路、显示面板、光伏能源等新兴行业产业对中国经济增长的贡献率愈加突出，而特种气体作为上述产业发展不可或缺的关键性材料，其市场规模也将保持持续高速发展。据卓创资讯相关统计数据，2010-2017年中国特种气体市场平均增速达15.48%。其中，2017年中国的特种气体市场规模达到约178亿元。到2022年，中国特种气体市场规模预计达到411亿元，特种气体将为中国新兴产业的发展持续注入新动力。

持续研发实现突破进口替代一马当先

华特气体始终重视研发投入与技术创新。在持续的研发投入之下，公司成功打破多种特种气体产品的进口制约，实现了近20个产品的进口替代。目前，华特气体在纯化、混配、气瓶处理、分析检测等关键环节均达到了国内行业领先水平，部分指标甚至达到了国际先进水平。尤其是在纯化方面，公司不仅能根据需求将产品纯化至相应纯度，还能对杂质成分进行有效识别，并对CO2、水、颗粒物等杂质进行精准去除，将气体纯化至5N（99.999%）、6N（99.9999%）乃至7N（99.99999%）;混配方面，根据不同需求公司能将目标组分的浓度控制在0.1ppm，且具备精准配制超过30种组分混合气的能力;气瓶处理方面，即使是针对化学性质最活泼的氟元素，公司也能通过恰当的气瓶处理技术，保证气瓶内含氟气体不与气瓶内壁发生反应，确保产品质量稳定，是全球少数几家能具备相关技术的气体企业;分析检测方面，公司检测精度可达0.1ppb，并具备对重组分、百分比浓度含氟量的检测能力。

受限于技术水平与行业积累，与国外气体公司相比，大部分国内气体公司的供应产品仍较为单一，用气级别不高，尤其在集成电路、显示面板、光伏能源、光纤光缆等高端领域。为此，国家近年来相继发布《“十三五”国家战略新兴产业发展规划》《新材料产业指南》等指导性文件，旨在推动包括特种气体在内的关键材料国产化。经过近20年的持续积累，华特气体在特种气体领域形成明显的技术优势，并依此在近年来不断突破国外技术垄断。公司是国内首家打破高纯六氟乙烷、高纯三氟甲烷、高纯八氟丙烷、高纯二氧化碳、高纯一氧化碳、高纯一氧化氮、Ar/F/Ne混合气、Kr/Ne混合气、Ar/Ne混合气、Kr/F/Ne混合气等产品国外垄断的气体公司。2017年，公司Ar/F/Ne混合气、Kr/Ne混合气、Ar/Ne混合气、Kr/F/Ne混合气4种光刻气产品在国内市场占有率达到60%，位于国内第一。

品类齐全资质过硬高端客户优势明显

特种气体下游客户具有用气多样化、分散化的特点，例如集成电路行业，仅集成电路的制造就需使用超过50种气体。并且，由于气体产品的特殊性，每一产品的经营均需取得相应的《危险化学品经营许可证》等资质，对气体企业的综合实力要求很高。与此同时，在集成电路、显示面板、光伏能源、光纤光缆等下游高端应用领域，客户对气体供应商会进行审厂、产品认证两轮严格的审核认证。其中，光伏能源、光纤光缆领域的审核认证周期通常为0.5-1年，显示面板通常为1-2年，集成电路领域的审核认证周期长达2-3年。因此，极大规模集成电路、新型显示面板等尖端领域的市场份额，主要被一些国外气体公司寡头垄断。而通过不断的研发投入与技术积累，华特取得的生产、经营资质覆盖产品种类超过100种，成为国内经营气体品种最多的企业之一。过硬的资质与齐全的产品种类优势，让公司能有效满足客户对产品品种的需求，成功打破了外资企业在高端领域的垄断地位。

目前，華特气体成功实现了对国内8寸以上集成电路制造厂商超过 80%的客户覆盖率，解决了中芯国际、华虹宏力、长江存储、武汉新芯、华润微电子、台积电（中国）、和舰科技、士兰微电子、柔宇科技、京东方等客户多种气体材料的进口制约，并进入了英特尔（Intel）、美光科技（Micron）、德州仪器（TI）等全球领先的半导体企业供应链体系。由于前期严格的认证体系，一旦进入供应链体系并开始批量供应，公司与客户的合作关系便相对稳定。并且，随着合作关系的深入，公司一方面可以通过不断满足客户的个性化需求，强化客户黏性;另一方面，公司又能够对客户需求进行深入挖掘，研发和推出更多、更先进的产品种类，拓展业务机会。因而，在集成电路、新型显示面板等高端市场领域，华特气体取得了极高的市场认可度，实现科技成果与产业的深度融合。凭借着众多的高端客户资源，华特气体也获得了行业的先发优势。

营销网络日趋完善公司经营稳健发展

优越的地理位置与良好的产地布局，构建了华特气体强大的营销网络优势，这也为公司不断攻克行业优质客户提供了有力的支援。客户对气体种类、响应速度、服务质量的高要求，使得营销网络在气体企业的经营中处于重要地位。公司立足佛山，并通过在深圳、中山、江门设立子公司，基本实现了珠三角乃至广东省的网络覆盖。在深耕珠三角市场的同时，公司还在湖南、江西、浙江等地设立了5家子公司，辐射范围逐步向华东、华中乃至全国扩散，营销网络建设日趋完善，市场渗透率、客户服务质量不断增强。

凭借公司强大的网络布局，除提供气体产品之外，华特气体还为客户提供高纯洁净供气系统的设计、安装和维护等气体设备与工程的配套服务，使产品在客户使用过程中的纯度、精度等保持稳定。特种气体、普通工业气体和气体设备与工程共同构成了公司完善的业务体系，能够为客户提供“一站式”的气体应用解决方案。与此同时，公司具备业内领先的物流配送能力，由近百辆槽车、货车组成的专业运输团队，半径200公里内均可一日送达，并通过物流运输信息系统的完善，提高了物流信息的准确性和及时性，做到产品销售与售后一体化。

此外，公司的产品质量得到了海外客户，包括海外大型气体公司的认可，是国内少数实现了产品出口的气体公司。公司产品通过国际气体公司出口至东亚、东南亚、西亚、北美、欧洲等50余个国家和地区，形成了“境内+境外”的全球销售网络，既能有效促进产品销售、提升公司产品影响力，又能在信息、渠道等方面实现优势互补与资源整合，不断增强公司的竞争力。

成功登陆科创板，华特气体迎来了跨越式发展的良机。展望未来，公司仍为实现“成为气体行业的领先者”的伟大愿景而不断努力，也将继续为中国气体工业的发展贡献自己的力量。