凡客诚品:百亿元销售额的跃进

2020-01-08 02:17
中国名牌 2020年12期
关键词:凡客诚品服装品牌

VANCL(凡客诚品)于2007年由陈年创办,他认为:“凡客代表着一种生活态度。我们强调凡客诚品的品牌态度是自我、清新、草根、奋斗。”2010年,“凡客体”在网络上引起了大范围的传播和效仿,同年,凡客对外宣称销售规模已达到20亿元。

2011年,凡客将销售目标提到100亿元,为实现目标,凡客大幅度扩大人员,不断增加库存单品量。凡客的盲目扩张不仅导致企业内部人浮于事,还造成生产线、资金链紧绷,巨额库存积压。至2011年末,凡客的库存高达到14.45亿元,总亏损近6亿元,100亿元的销售目标也只完成1/3。凡客冒进扩张的背后是对商品质量问题的疏忽,消费者对商品的质量无法信赖,品牌声誉受到影响。

2014年质监抽查是压死凡客的最后一根稻草,当时凡客被查出鞋、服装、提包等11批次產品不符合质检标准。口碑直线下滑,消费者不再信赖凡客的品牌质量,凡客原本准备上市的日程也由此搁浅,遥遥无期。

繁荣不等于成功,足够专注才能成就极致。以营销为主、产品为辅的经营方式,对服装品牌而言,本身就是一种本末倒置,凡客为其他品牌敲响了这个警钟。

陨落的原因 产品质量问题,脱离实际盲目扩张。

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