浅析项目管理在市场营销实践中的应用

孙昊 重庆安颂营销策划中心

市场营销时企业发展的核心部分，它主要是创造沟通与传播，构建一体化的经济链，加强客户和合作方的联系，实现最大化的项目效益。项目管理必须精确的利用的企业资源，在特定的条件下，实现最优的营销效果，这不仅需要规章条例的把控，更需要管理结构的稳定。因此，企业必须加强项目管理的执行，拓展实现营销的途径与方式，并打破传统的营销理念，构建新型的生产推销模式。目前，市场呈现多样化发展的趋势，企业管理部门需要重新规整项目管理方案，创设安全可靠的营销线路，提高公司的生产效率，从而降低成本拓宽市场。

一、市场营销基本概述

市场营销的统一管理的主要目的时为了提升企业发展的高度，促使企业发展方向与市场形成紧密的联系，达到互惠互利的结果。其次，企业需要先从全方位调查与分析当下的市场环境，严格的执行与控制。从宏观的角度来看，市场营销只是一种管理手段，基于企业经营发展来设定的一系列措施，根据特定的思想观念来开展营销活动，以客户的利益需求为中心点，在发展的过程中协调企业与社会的利益，这也是市场营销的本质。

二、项目化管理基本概述

在宽广的经济市场环境下，各大企业都需要建立完备的项目管理系统，在市场营销活动中寻找适宜自身发展的项目管理理念与结构。基于纷杂的发展背景，在实施项目管理环节中企业要争取的指导生产经营活动，给予最大限度的支持与把控。企业在生产到管理到营销推广都需要系统化的设计，构建完整的推销体系，有序的实施项目化管理步骤，经过多次的沉淀形成最终的项目管理模式，为企业的经营提供最大的保障与支持，项目化管理与市场营销存在着紧密的联系，企业要良好的统筹，建立完善的管理模式，促进企业经营的快速发展。

三、项目管理对市场营销的影响

项目化管理模式的确立影响着市场营销方式的变革，为了加快企业的运行效率，管理部门必须建造合理有序的项目管理程序，保证营销的持续性。通过长时间的测试与实践可以发现，项目管理所包含的发展理念与体系直接影响着市场营销变化，如项目管理可以直接调整企业内部的财政管理与采购，以及生产经营的环节，而这些部门的统筹工作对企业步入大市场起着重要的作用。因此，企业要将项目管理理念与市场营销策略相结合，打造全新的发展框架。同时，加强企业的内部管理，培育高素质的员工，提升公司的整体质量，合理的分配项目管理任务，这对企业在市场营销赢得更多的机会提供了保障。

四、项目化营销目标的确立，明确市场定位

基于多元化的经济环境，在规划企业市场营销活动中要合理的实施项目化管理手段，设定初期的管理方案，保障后期项目管理的效果。从市场化管理的角度来看，在进行市场营销实践环节中，企业管理与运营部门要相互统一，确定最完备的项目执行计划，这包含营销活动的内容、步骤、对象等等，进行全局管理，细致的分层，分析目前的企业营销现状。在实践工作中，企业也可以专门设立“项目管理组”，负责企业投标的项目与营销推广的产品，展开精确高效的战略攻势，但是必须贴合市场营销条件，这也是市场的限制条件之一。

比如，在进行市场营销初步阶段，企业可以先进行市场调研，通过互联网技术手段，整理产品投放后的经营信息，并综合的分析审查，确保产品推广的全面性。之后，“项目管理组”需要制定完善的发展计划，派遣专业人员跟紧每个项目的实施，落实项目条例。针对机械加工企业来说，项目化管理尤其重要。首先，企业需要先建立“中央分配系统”，导入企业正在进行的项目，管理工作人员要依照产品的特性与规格，进行精确的预测，并高效地管理产品生产项目的投入。其次，项目化管理脱离不开其他机制的辅助。因此，市场营销运营部门需要引入先进的营销管理理念与技术，对行业市场深度分析，从而确定企业在未来市场中所占据的地位。在项目执行过程中，运行工作人员需要定时的查看网络数据，关注竞争对手的动向，以便及时地调整营销策略。在产品推广营销层面，工作人员需要从不同的范围角度出发，由项目经理设计筛选，并结合企业产品与用户数量，实现各种营销资源的处理操作与统一贯彻。最后，为了提升企业的营销管理效益，公司内部可以采取“奖励制”的管理模式，如果工作人员达到规定的营销推广数量，则可以获取更多的资源。这种经营管理方式可以最大化的提升项目化管理效果，为企业后期的发展规划奠定基础条件。

五、完善项目化营销方案，增强项目风险防控力度

市场营销所覆盖的范围非常广泛，现代化企业要想达到高度的发展目标，就必须完善项目化营销方案，增强项目风险的防控力度。为了确保营销项目实施的稳定性，企业可以借助相应的软件工具，对整个项目进行详细化的管理，主要表现在任务进度的监控、项目管理的公开性。同时，进行项目调整时需要预测项目管理实施的风险性，安排相关工作人员维护把控。为了提高企业工作人员的营销效率，可以制定绩效评比板块，提高工作人员的工作水平，在发现偏差的情况下，必须马上改变营销方向。项目营销化方案的制定涵盖了产品的设计、定位、价格、推广投放等，企业技术部门需要研制一套营销组合系统，实现市场人群的划分，根据市场的需求来销售，这样可以实现最优的发展效果。

比如，企业可以组建一支“项目营销队伍”，主要负责制定市场营销发展战略，对现行市场环境与产品各类数据信息的统计与量化，尤其是交叉数据信息的统一整理。之后，根据所分析的结果，划分多个层次的市场，由A、B、C 等级，按照产品的质量与受众面来确定。此外，在产品生产的过程中需要考虑市场竞争机制，重新定位价格；并且对每个步骤进行系统的评估，投入一定的资金与设备，落实到具体的工作人员中。针对项目营销，企业需要实现人员职责的详细分配，安排专业化的沟通人员进行洽谈，确保营销任务能够合理制定。接下来，企业采购部、生产部、营销部需要全员参与，建立三位一体的结构。通过系统的识别，项目活动可以流程式的进行，促使项目营销达到设定的目标。

六、合理实施营销项目

市场营销目标确立需要项目管理的支持，在明确产品投放效果之前需要展开全方位的研究，主要包括以下几个方面：第一，目标市场的总体饱和量；第二，市场细化的标准界限以及调控操作；第三，消费行为与心理，市场运作流程，价格接受范围。

比如，营销部门可以先联系生产与研发部门，参照所调查的信息资料重新对产品进行定位分析，改变每个单品的周期。其次，借助现代化科学技术，开发“项目管理”系统，研制更具独特性的产品，占据更多的市场空间。销售部门需要实地考察消费者的心理与行为，确立营销的渠道。之后，要不定时的培育销售人员，统计集合到“营销实践中心”，强化工作人员的服务素质，从而拓展市场空间，获得大份额经济占比。

七、结语

总而言之，在市场营销实践中项目管理发挥着重要的作用，在国民经济快速发展的步伐中，企业需要改变传统的营销模式，引入新型的管理理念，提高企业的经济收入。与此同时，将项目化管理模式、程序、特点和市场营销充分融合，了解产品在大市场中的波动状态，这也是目前经济市场的主要趋势。