企业高质量发展中的供应商选择思考

屠宝玉 哈药集团股份有限公司

一、企业供应商选择概述

供应商选择是指搜寻供应源，即对市场上供应商提供的产品进行选择。供应商选择原则本着全面、具体、客观的总原则，建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系，对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等可能影响供应链合作关系的方面。许多成功企业的实践经验表明，做到目标明确、深入细致的调查研究、全面了解每个候选供应商的情况、综合平衡、择优选用是开发、选择供应商的基本要点。一般来说，供应商选择应遵循以下几个原则：一是目标定位原则。这个原则要求供应商评审人员应当注重对供应商进行考察的广度和深度，应依据所采购商品的品质特征、采购数量和品质保证要求去选择供应商，使建立的采购渠道能够保证品质要求，减少采购风险，并有利于自己的产品打入目标市场，让客户对企业生产的产品充满信心选择供应商的规模、层次与采购量相匹配。而且采购时的购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商，最好使同类物料的供应商数量约2～3 家，并有主次供应商之分。二是优势互补原则。每个企业都有自己的优势和劣势，选择开发的供应商应当在经营方面和技术能力方面符合企业预期的要求水平，供应商在某些领域应具有比采购方更强的优势，在日后的配合中才能在一定程度上优势互补。尤其在建立关键、重要零部件的采购渠道时，更需要对供应商的生产能力、技术水平、优势所在、长期供货能力等方面有一个清楚的把握。要清楚地知道之所以选择这家厂家作为供应商而不是其他厂家，是因为它具有其他厂家没有的某些优势。只有那些在经营理念和技术水平符合或达到规定要求的供应商才能成为企业生产经营和日后发展的忠实和坚强的合作伙伴。三是择优录用原则。在选择供应商时，通常先考虑报价、质量以及相应的交货条件，但是在相同的报价及相同的交货承诺下，毫无疑问要选择那些企业形象好，可以给世界驰名企业供货的厂家作为供应商，信誉好的企业更有可能兑现曾许下的承诺。在此必须提醒的是综合考察、平衡利弊后择优录用。四是共同发展原则。如今市场竞争越来越激烈，如果供应商不全力配合企业的发展规划，企业在实际运作中必然会受到影响。若供应商能以荣辱与共的精神来支持企业的发展，把双方的利益捆绑在一起，这样就能对市场的风云变幻做出更快、更有效的反应，并能以更具竞争力的价位争夺更大的市场份额。因此，与重要供应商发展供应链战略合作关系也是值得考虑的一种方法。

二、企业高质量发展中的供应商选择

企业高质量发展体现在现代企业管理的各个环节，在各个环节协同发展，呈现出积极向上，更好的产生经济效益和社会效益的态势下，通过优质供应商的选择提升企业高质量发展的动力是现代企业管理所必须思考和谨慎开展的问题。在供应商的选择上，应从以下几个方面进行审慎进行。一是结合企业自身实际情况，分析所处市场环境以及供应商的实际情况。供应商的选择首先应进行调查研究，也就是结合企业自身实际情况，分析企业所处区域、所在行业的供应商的情况以及可选择的范围。同时，也应对企业高质量发展过程中可能遇见来自外部的机遇、挑战、威胁、优势等进行客观的分析，在此基础制定供应商选择的工作计划，提升供应商选择的质量。二是外部环境分析基础上的供应商目标选择。在对外部环境进行充分、客观、准确研判的基础上，确定可选择的供应商范围以及具有较强实力，能够符合企业高质量发展所需要的供应商是供应商选择的重要环节，通过对供应商可选择范围的确定能够为下一步进行精选供应商提供有益的帮助和决策支持。三是确定供应商选择的标准。在供应商选择范围确定后，应明确供应商选择的具体标准，如供应商品的质量、型号等方面的具体指标和标准，通过供应商选择标准的确定，为下一步确定具体的一家或几家供应商奠定基础。四是成立企业内部的供应商选择评价机构。供应商所提供的产品不单是满足企业生产的某一个环节，因此，在企业高质量发展的目标与要求引导下，应组成各个生产线、生产环节共同参与的企业内部供应商选择评价机构或者小组，从企业内部各自生产的实际需求出发，进行供应商选择的具体评议，使供应商的选择更加符合企业发展的实际需要。五是与目标范围内的供应商共商，确定其供应意愿。在企业内部完成相关供应商选择工作后，应与目标供应商进行沟通，协商，了解供应商供货意愿及具体情况，在确定供应商有合作意愿的基础上，精中选精，确定符合企业管理要求、适应企业发展需求的明确供应商。六是在确定的供应商范围内确定符合企业发展实际需要的供应商。在上述工作的基础上，最终确定供应商，并与确定的供应商就供货时间、地点、价款等具体内容进行深入协商，形成一致意见。七是在充分协商的基础上，合法合规的建立采购合作关系。合法合规的签订供货合同是保障企业发展的法律途径，在供货合同签订的过程中，应体现企业与供货商平等协商，真实意思的基础上签订的民事法律合同，以此保障双方的合法权益及企业高质量发展利益。

三、结束语

企业高质量发展应从企业管理入手，企业管理的重要内容是企业的生产，而生产环节的前期和保障就是供应商的产品供应。因此，在企业高质量发展过程中应高度重视供应商选择的环节，以保障企业高质量发展的经济效益和社会效益。