工程项目投标报价影响因素与相关策略分析

鲁斌

（中铁隧道局集团有限公司，广州511458）

1 引言

工程项目的投标报价指的是施工单位、设计单位或监理单位根据招标文件及有关计算工程造价的资料，按一定的计算程序计算工程造价或服务费用，在此基础上，考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。加强对工程项目投标报价的控制，对于节约工程成本，促进企业发展等意义重大。

2 工程项目投标报价影响因素

2.1 主观因素

影响工程项目的投标报价的主观因素主要包括：（1）技术实力，主要指的是对行业内的各类专家构成的组织机构的了解、工程的设计和建设水平、解决各类施工技术问题的水平、国内外其他类似工程项目的施工经验、相关的工程合作企业的技术水平；（2）经济实力，主要包含所垫付的或者是可以进行周转的资金数目、固定资产和工程机械的数量及其投资所需资金、支付各种担保、费用、税金和保险的能力、抵御不可抗力的风险控制能力、工程合作企业的经济水平；（3）管理实力，主要包含成本的控制能力、实现管理效益向经济效益的转变的能力、管理制度的完善性、管理方法的科学性、施工技术的标准性等；（4）业绩、口碑和实力，其中，业绩指的是工程业绩，口碑指的是企业的知名度，实力指的是投标单位的优势[1]。

2.2 客观因素

客观因素包括：（1）业主的地位是否合法合理，从而在签订工程合同以后，是否可以履行合同内容；（2）参与工程竞标的企业的实力和优势，即投标的环境对企业自身是否有利；（3）工程承包方面的风险。

2.3 报价技巧

工程项目在投标的过程中，投标总价的最终确定主要由工程的投资成本、利润和企业自身的内部因素等决定的，综合而言，工程项目的投标总价=工程投资成本垣项目利润垣企业内部因素垣投标信息要素，这就需要企业掌握一定的报价技巧，如此方能进行报价控制，节约工程投标成本。

2.4 计价方式

目前，我国工程行业在实际的招投标过程中，投标计价方式主要有2 种：定额定价方式和工程量清单计价方式。过去我国工程企业最常用的方式是定额计价方式，这种方式对于建筑工程的相关要求和费用都有较为明确的规定，在投标计价上属于计划经济，在很大程度上也体现着我国政府对于建筑工程行业的宏观调控。随着我国市场经济体制的发展完善，越来越多的工程企业在进行投标计价上开始使用工程量清单计价方式，其优势是可以帮助投标单位结合工程量清单的实际情况进行报价，有利于企业进行自主竞争。因此，企业所选择的投标计价方式不同，最终的报价也就不同，这也是影响企业工程投标保证的重要因素[2]。

2.5 招标形式

我国工程行业比较常用的招标形式是公开招标和邀请招标。其中，公开招标的应用范围较大，可以从多个投标企业中选择在各个方面都最符合的企业，因此，公开招标的方式相对而言也较为公平，目前在我国工程行业中的应用也最为广泛。而邀请招标的范围则较小，因此，企业与企业之间的竞争力度也较小，但是，在投标报价控制上则存在较多的不可控因素，故而，选择哪一种招标形式，也会影响工程最终的投标报价。

3 工程项目投标报价的控制策略

3.1 加强对竞争对手的分析

工程企业在进行投标工作时，需要加强对竞争对手的分析，了解竞争对手的技术水平、经济实力、管理实力和工程业绩、口碑等，从而结合对方的实力合理选择报价计价方式，制定投标策略。另外，工程企业还需要对工程投标结果进行预测，合理分析在投标过程中，可能会出现的问题，从而在实际的投标过程中趋利避害，提高工程投标报价的合理性。

3.2 推行合理的招标控制价

我国建筑工程行业应该推行合理的招标控制价，进而避免出现招标人盲目投标行为。另外，在制定招标控制价时，也需要多方考虑和权衡，如果招标控制价定得太低，就不利于选出拥有真正实力的投标人，但是如果定得太高，又可能会促使投标人进行串标和围标。因此，相关企业在确定招标控制价的过程中，投标人应首先根据本工程的施工技术案例，分析施工现场的地理环境等因素，从而在认真分析相关工程要素的基础上，准确计算工程量，确保招投标控制价的合理性。除此之外，相关企业还需要对建筑市场进行深入调查，确定建筑工程中的人工价格和材料设备价格，进而保证最终的定价与我国市场上的定价是一致的[3]。

3.3 提高工程量清单的编制质量

在工程投标报价的计价方式上，工程量清单计价方式和定额计价方式相比较也更加符合我国市场经济的发展。因此，企业还需要不断提高工程量清单的编制质量：（1）工程企业要加强对工程量清单的编制工作的重视，明确工程量清单的编制质量对工程项目计价的准确性和报价控制方面的影响，从而提高工程量清单的编制质量；（2）工程企业在进行工程量清单的编制时，须保证工程量清单编制的准确性和清晰性；（3）通常情况下，工程量清单都包含着较多子项目的内容，因此，在实际编制的过程中，还需要仔细核对相关的分项，避免出现多算或者是漏算的情况，影响投标报价；（4）工程企业要在工程量清单中体现工程项目的特征和建设内容，避免对投标单位造成误导，影响投标工作的顺利进行。

3.4 不断完善评标工作

我国建筑工程市场较为常用的评标方法有最低投标价法、综合评估法以及法律法规允许的其他评标方法。在完善评标工作方面，主要可以从以下几点入手：（1）加强对技术标的评审，评标委员要对技术标中的施工组织方案、施工进度和质量保证进行科学分析，从而选出最合适的技术标；（2）对于技术标的可行性，评标单位也要进行综合分析，保证技术标的可操作性；（3）评标单位也可以合理采用“暗标”的方式进行评审，降低个人因素对评标结果的影响；（4）加强对询标工作的重视，了解投标单位的性质，以此来提高评标的效率，保证招标方和投标方的合法权益；（5）加强电子化评标系统的推行，提高评标工作的公正性和合理性，最终提高工程评标效率。

4 结语

综上所述，随着我国建筑工程市场的发展完善，我国的招投标制度也逐渐朝着规范化的方向发展。越来越多的企业开始重视工程招标报价的控制工作，在一定程度上也促进了我国工程行业的发展。由于影响工程投标报价的因素较多，因此，还需要工程企业加大投入，通过加强对竞争对手的分析、推行合理的招标控制价、提高工程量清单的编制质量以及不断完善评标工作等措施来加强对工程投标报价的控制，进而促进企业自身的发展。