海口市健身俱乐部发展现状的调查分析

（云南师范大学体育学院 云南 昆明 650500）

在当今社会条件下，居民收入不断提高，在生活条件逐渐改善的同时，消费需求呈多元化发展趋势，体育消费观念和消费方式也发生着深刻的变化，“花钱买健康”越来越成为一种时尚的生活理念,使得健身俱乐部发展迅速。虽然体育产业近些年得到快速发展，但在整个国民经济发展中，无论规模还是水平都远远落后于西方发达国家。如何使海口市健身俱乐部更好地健康地持续发展，并在激烈的竞争中进一步发展壮大，成为健身行业乃至体育产业行业值得深思的重要问题。

1、研究对象与研究方法

1.1、研究对象

随机选取海口市健身俱乐部共4家，就其开展现状进行研究。从以上俱乐部中各随机抽取1名经营者、10名教练员和40名俱乐部消费者。

1.2、研究方法

（1）文献资料法。

通过资宜春学院图书馆、知网、百度学术等数据库查阅文献，查阅了大量关于综合管理学、营销学等学科基础知识。通过文献阅读，了解当今社会健身俱乐部发展新动态，为后期更加客观和全面的展开调查提供了理论支持。

（2）调查问卷法。

根据查阅的文献，综合海口市经济发展水平和体育普及程度，合理的设计出分别以经营者、教练和会员为对象的两份调查问卷。问卷主要以研究者实地随机发放为主、健身俱乐部前台服务人员代发为辅。发放问卷时应注意调查的随机性和真实性。调查问卷的发放和回收情况如表1所示：

表1 海口市健身俱乐部问卷发放和回收情况

①问卷效度检验

本次调查问卷效度采取专家检验法。走访相关专家，对两类调查问卷的内容和结构进行打分，满分100分。专家分数去掉一个最高分，一个最低分，取平均值。结果表明，本次调查问卷其内容合理性得分为92分，结构合理性得分为97分。

②问卷信度检验

本次调查问卷信度检验采取重测法。本次调查结束后，从两类调查问卷的有效调查问卷中随机各抽取20%进行重测。当两次调查相关度较高时，表明本次调查信度较高。

（3）专家访谈法。

从研究的目的和研究意义出发，通过走访的形式对海口市相关俱乐部、学院等具有丰富教学训练与比赛经验的专家、教练进行咨询和访谈，听取他们的意见和建议，为俱乐部的长远发展做详细具体的规划。

（4）数理统计法。

主要采用了分析法和描述性统计法，运动Microsoft Excel 2016对调查数据进行处理、统计和分析。

（5）逻辑法。

逻辑法是人们认识推理事物的一种思维方法。它包括比较，分析与综合，论证推理等方面，在研究海口市健身俱乐部的经营状况发挥很大作用。以逻辑规律为指导，根据事实材料，下定义，形成概念，作出判断，进行推理，构成理论体系。

2、研究结果与分析

2.1、海口市健身俱乐部发展的基本现状

（1）俱乐部的消费数量。

调查的海口市4家健身俱乐部分别为加州阳光国际健身会所、歌莉斯兰圣力健身会所、新起点健身会所、泰戈健身俱乐部。据统计，4家俱乐部的经营模式由会员制和非会员制组成，以会员制为主。其中，会员制包括年度会员、季度会员和月度会员三种。各个俱乐部经营模式及其费用如表2所示。

表2 海口市健身俱乐部经营模式及其费用（单位：元）

会员制经营模式给消费者营造了强大的吸引力和诱惑力。根据统计结果可以看出，所有健身俱乐部均实施会员制经营模式且优惠力度极大，从而在其宣传力度的基础上进一步刺激了消费。所有俱乐部都通过加大折扣力度来刺激消费者选择周期更长的会员制度，来稳定俱乐部的经营效益。非会员制消费者存在着不确定性和流动性且数量较小，因此不能准确地统计出各个俱乐部非会员制消费情况。对本次调查的4个俱乐部的会员情况进行统计，统计结果如表3所示。

由表3可知，大多数健身俱乐部为会员500-1000人左右的规模，其中中型规模的健身俱乐部占主体。健身俱乐部的会员数受多种因素的影响，主要有地理位置、场地设施、宣传力度和教学效果等。多因素共同改善提高才能保证俱乐部会员人数稳定上升。

表3 海口市健身俱乐部会员情况（N=4）

（2）俱乐部的场地设施。

健身俱乐部的场地设施水平是影响俱乐部经济收益和教学效果的主要因素之一。高水平的设施水平才能保证客源。投资成本方面：75%健身俱乐部成本在120万元以上，由此可以得知，随着人们对体育锻炼的重视，越来越多的人开始追求高质量的健身方式，投资者在开发投资时要学会合理控制规模、谨慎规划，提高俱乐部的整体硬件条件。

表4 海口市健身俱乐部成本情况（N=4）

场地面积方面：由表5可知，海口市健身俱乐部场地面积在1200-1500m2的俱乐部有3家，占75%。场地面积在1500m2以上的俱乐部有1家，占25%。

表5 海口市健身俱乐部场地面积情况（N=4）

2.2、海口市健身俱乐部会员的基本情况

（1）会员性别。

不同性别的会员对于健身模式和喜好不同，全面了解俱乐部会员的性别是高效开展健身普及工作的前提。俱乐部可以根据会员的性别比例，有针对性开展健身教学活动。据表6统计，1000名会员中女性仅占四分之一，结果表明，相较于女性，男性更热衷于健身。造成这种现象的可能原因是大多数女性在工作之余大多数会投身于家务劳动中，但是健身可以缓解现代职场所带来的压力。

表6 海口市健身俱乐部会员性别情况比例

（2）会员年龄层次。

体育运动的参与不仅仅只是年轻人。随着人们对业余生活丰富的需求和强身健体观念的普及，各个年龄层次的人们分分都开始走出家门，强健体魄。对海口市健身俱乐部消费者的年龄层次进行统计，结果如表7所示。会员主要以青年和中年为主，年龄在15-50岁的俱乐部会员占总人数的94.3%；年龄在50岁以上的会员占5.7%。由此说明，健身的不受年龄的约束，使用范围很广。年轻人和中年人可以用来缓解压力，老年人则可以用来强壮身体。

表7 海口市健身俱乐部会员年龄情况比例

（3）会员文化程度。

根据实践调查，本研究对153名会员的学历层次进行了统计分析，硕士和博士层次的高学历人才仅占5.2%，这可能与海口市城市规模太小，不足以吸引高学历人才在此安居有关。会员群体中初中学历的会员占22.25%，中专学历会员占21.75%，是会员学历层次中涵盖比例最高的两个群体。大专学历和本科学历分别占到15.10%和13.20%。高中学历在会员中占比12.2%。由此可以看出，健身受到了不同学历层次会员的喜爱。在今后健身的推广过程中，受众可以定位到初中、高中和高等学校等，以便全方位的普及健身。

2.3、海口市健身俱乐部教练情况

（1）俱乐部的教练数量。

健身俱乐部中直接影响会员消费行为的就是健身教练。教学水平高的教练可以为会员提供高水平的健身服务。他们不仅仅起到了指导和帮助的作用，还可以巩固和拉拢客源，从而提高俱乐部的经济效益。本研究对4家俱乐部的教练数量进行统计和分析。统计结果如表8所示。4家俱乐部的教练人数均达到10人以上。

表8 海口市健身俱乐部教练数量

（2）俱乐部的教练年龄。

根据统计结果表明，统计的37名教练中，年龄层次主要分为20-25岁、25-30岁和30-35岁三种，其中有部分年轻教练为体育学院在校大学生，属于兼职教练。根据对会员的采访了解到，年轻教练更加富有激情，易与学员交往，但是缺乏教学经验，方式方法单一。如表9所示。年龄层次在25-30岁的教练占23.5%，这部分中年教练精神充沛、体力合格、有一定的经验积累，是各个俱乐部教练中的中坚力量。年龄层次在30-35岁的教练仅占19.8%，他们经验丰富，但是方式死板老套。在俱乐部经营管理过程中，合理的教练年龄层次分布是保证俱乐部长久发展的前提。

表9 海口市健身俱乐部教练年龄情况比例

3、结论

3.1、俱乐部基本情况

海口市4家健身俱乐部的经济效益主要依靠会员制的经营管理模式，非会员消费者对俱乐部的收益影响较小。会员制给消费者带来的优惠主要以折扣形式为主，形式较为单一。4家健身俱乐部的规模以中型规模为主。大多数俱乐部的硬件设施水平中等偏上，器材用具供大于求。

3.2、俱乐部会员情况

俱乐部会员以男性为主，且主要集中在青年和中年阶段。会员文化水平分布较广，高水平人才参加健身较少。

3.3、俱乐部教练情况

此次调查的4家俱乐部中大多数拥有至少10名以上教练。俱乐部教练的年龄主要在20-30岁，且很大一部分为体育大学在校学生兼职教练，这部分教练执教期较短，缺乏经验。