同质化影响下女装品牌竞争力提升策略

匡楚云 宋 莹

（辽东学院服装与纺织学院，辽宁丹东118003）

1 女装品牌同质化现状分析

1.1 同质化含义

同质化表示在一个大区域内的不同品牌的商品慢慢趋同，在功能、外形甚至经营模式相互借鉴。同类产物，在竞争激烈的情况下，产品差异小，购买者很难分辨出产物品质的不同。

此含义在服装的范畴中，可以指卖家用相像的出售方式呈现出单调经营模式，制造出相同的服装款式，产品风格类似。让买家认为没有新颖性，衣服的款式，风格，甚至是价格、面料都难以区分。

1.2 同质化产生原因

中国已成为世界上最大的服装生产和消费国。经济快速发展的当下，特别是网络的高速运行，人们获取信息的渠道更加方便快捷，女装品牌逐渐达到饱和状态。但是，新生品牌不断地产生，设计、销售方式不具有领先优势，服装品牌逐步进入同质化竞争的状态。

生产厂家只根据市场或网络需求，没有品牌意识，大量生产目前的流行款式，只顾眼前利益使得诸多产品品牌没有独特的特点，造成市场短时间饱和。同质化现象越来越明显。

1.3 同质化现状

如今，很多中小型企业为了得到更多的利益，会忽略服装品牌的建立，服装品牌意识淡薄；其次，不懂得去开拓市场，使得服装产品仍处于单一落后状态。中小型企业的服装创新能力比较薄弱，模仿性强，阻碍了服装行业的发展。

2 女装品牌同质化的呈现方式

2.1 消费者的分析

消费者也存在很多差异，不同的年龄阶段的消费者的文化水平、爱好、审美品味等都有不同，有趋向于保守的、喜爱常规服装的人，也有喜欢流行时尚潮流的消费者，但当风格走向两种极端时，品牌所面对群体的范围也会缩小。

大部分企业不敢把品牌做到小众化，认为太独立的品牌风格就会使以后面向的顾客群体范围变窄，设计不等于商业设计。所以大部分的企业为了使利益达到最大化，都会把风格移向市场中心变得大众化，这样企业们又都会把眼光放到相同的市场位置上，所挑选的群体一样，风格上也就会大同小异，互相都造成损失。

2.2 企业面临的处境

在同质化的背景下，企业为避免大的损失会选择退出、降低价格，会出现价格战的局面。而流水线产出的大批量产品，造成库存积压、囤积则给企业造成巨大的压力，不得当的促销又影响了品牌声誉，使得消费者不再认可这个品牌，一个服装品牌就这样消亡了。

2.3 市场存在的形势

我国大多数服装品牌处于国内的产业链的低端，企业在竞争压力下，更多地将利润放在首位。我们的很多企业，缺少对于服装调查研究，缺少建立服装品牌的人才，因此，同质化难以避免。3同质化现象的解决策略方案

3.1 同质化下市场的现状改进

在浮躁的当下，企业都会选择快餐营销，没有胆量去消耗金钱或没有精力再去开发市场。导致我们的同质化现状越来越严重，而消费者也越来越钟爱国外的品牌，我国的品牌却满足不了消费者的诉求。这也证明了我国的服装市场的确还有未被开拓的新市场。所以，设计师要会识别市场，尤其是开发个性化需求的市场，将消费者的需求进行清晰度量，同时用具创意的销售模式等进行商业设计。

3.2 从消费者购买心态、身份解决

服装市场有很多的自由空间，存在同质化的原因是企业没有找到属于自己的市场。消费者也会有很多的不同，创新者可以将市场划分成不同种类，选择一个有很好供应链的、已经有顾客资源的适合自己发展的领域去做。将顾客的选择需求分散开，也就会有更多的顾客会选择加入市场。于此之外，企业可通过创新建立一个让消费者满意的风格，不断进化改变从而吸引大量人群。同时，消费者找到适合自己的服装，也愿意投入资金，企业也会因本身独一无二的风格和稳定的消费群体而得到利润的提升。

3.3 同质化女装品牌的营销发展策略

在经济迅速发展的今天，各种女装品牌设计的差异越来越小，而市场却追求日新月异，因此品牌设计师在创新方面，应探索属于自己的定位和高度，真真正正让自己的品牌文化入住消费者的心底。明确地针对各个具有消费需求的人群，特别是中等收入的女性人群，进行创新，针对我们选择的目标，可以广泛地做到私人定制，让品牌在消费者心中建立独特的印象，满足消费者的各种要求。

同时，我们要避免品牌出现同质化，让我们的品牌文化深入人心，把好质量关，让品牌口碑蕴含其中，表达出我们的女装品牌的定制理念。让消费者对我们的品牌做出的服装表现出的实用性、设计理念、用料质量进行反馈。让消费者知道该服装的与众不同之处。

4 结论

在同质化相当严重的当下，企业选择区分服装的风格，会吸引顾客，带来更多的利润，实现企业目标。对消费者来说，企业按照顾客的需求，创造新的产品，顾客也可以从中找到风格迥异的服装，这是一个互惠互利的过程。