丹砂工艺品市场发展现状调查

刘剑 马可 刘艳 周光蕾 李丽

摘 要： 伴随旅游业的快速发展，不少丹砂工艺品经营者主动从品质、款式、类目等方面升级，繁荣了凤凰古城的旅游工艺品市场。但目前丹砂工艺产品仍存在创新性力度有待加强、丹砂工艺品市场集约化组织程度不高、丹砂工艺品市场品牌意识有待提升、丹砂工艺品质量良莠不齐真假难辨等现象。完善和规范丹砂工艺品市场，必须培养创新人才激发内生动力，加强组织领导规范市场管理，强化市场意识实行品牌战略，规范产品质量抢占行业高地。

关键词： 丹砂工艺 旅游工艺品 凤凰古城

一、凤凰古城丹砂工艺品市场发展概况

凤凰古城位于湖南省湘西苗族自治州凤凰县城，与云南丽江古城、山西平遥古城媲美，享有“北平遥、南凤凰”之名。古城沿美丽的沱江两畔呈带状布局，风景秀丽，古楼林立，明清古院风采依然，清澈缓和的沱江沿古城正中静静流淌，似乎承载着把凤凰古城的美丽与故事带到大江南北的光荣使命。凤凰古城既有深厚的历史沉淀和人文内涵，又有优美和谐的自然生态，更有长期传承、相沿成习的民俗生活。本世纪以来，随着凤凰旅游业的快速发展，凤凰古城的旅游商品市场也得到了繁荣。凤凰古城人流量大，旅游商品供应量也大，每天有成千上万的游客在这里选购自己心仪的旅游商品，很大程度上拉动了当地经济的发展。

在凤凰古城琳琅满目的旅游商品中，“丹砂”工艺品显得尤为与众不同。丹砂，也称辰砂、朱砂、赤丹等，即硫化汞，是古代方士炼丹的主要原材料，也可以用之制作颜料、药剂及它用。武陵山区是中国丹砂的主要产区，丹砂开采已有上千年历史，丹砂文化底蕴深厚。千百年来，武陵山区各族人民对丹砂的开采、冶炼及使用已形成了一套独立的知识体系，至今仍影响深远，在不同领域发挥着不同的作用。因凤凰县周边乡镇产丹砂，故丹砂工艺品在凤凰古城较为常见。丹砂工艺品作为一种独特的旅游产品，以一种古今融合的面貌呈现在游客面前，为凤凰古城旅游业的发展增添了不少红火之色。据调查，凤凰古城的丹砂工艺品以饰品为主，诸如手串、手链、手镯、玉佩、戒指、挂饰等品类，辅之以丹砂原石、奇石或其他工艺收藏品，产品售价根据工艺品的价值从几元到几万元区间不等。在凤凰古城内及沱江两岸，众多丹砂工艺品商店或集中或零星分布在道路两旁，各种不同的店名配上以红色为主基调的招牌显得尤为瞩目，吸引着来自五湖四海的游客驻足、观看、选购。据不完全统计，凤凰古城内经营丹砂工艺品的商铺有117户，从业人员逾200人。这一百多家丹砂工艺品商店多为当地人经营，经营的模式也各不相同，有少部分商家只销售丹砂工艺品，大部分商家则呈现复合经营的模式，即以丹砂工艺品为主，辅之经营其他工艺品，如牛角梳、苗族银饰等具有本土民族特色的旅游工艺品。

近年来，伴随凤凰旅游业的快速发展，不少丹砂工艺品经营者主动从品质、款式、类目、做工、包装、营销方式等方面进行升级，自行摸索、设计加工出了不同花样的丹砂工艺品，此举既为凤凰古城丹砂工艺品行业的发展注入了新鲜血液，同时也繁荣了凤凰古城的旅游工艺品市场。目前，凤凰古城加工工艺品的丹砂原石主要来源于本县的茶田镇一带，每户商家基本上都有固定的原材料供应商（人）。然而，汞矿资源储量总是有限的，伴随茶田镇一带的汞矿资源枯竭和政府管制，非法盗采汞矿和人工合成丹砂等现象应运而生，后者尤为盛行。据报道人ZXCZXC为报道人的姓名拼音首字母大写，下同。介绍，不少商家为牟取利润，减少成本，纷纷利用现代科学技术和祖辈传承的工艺，人工合成丹砂，市场上不少商家销售的丹砂工艺品即为人工合成的丹砂，所以难免有不少游客买到非丹砂制品。据了解，天然的丹砂产品在光线下呈透明、透红的形状，偶有白色或银色的杂质覆盖其上。相对于纯天然的丹砂而言，人工合成的丹砂在颜色、品相等方面都有很大不同，颜色更为鲜红亮丽，所以借助光线就能够对丹砂的真伪进行辨别。尽管丹砂工艺品市场在凤凰旅游工艺品市场结构中占有一定份额，但在经济利益的驱使下也出现了不少新问题，如何实现丹砂工艺品市场的健康可持续发展，助力凤凰古城旅游经济，值得探讨和思考。

二、凤凰古城丹砂工艺品市场存在的问题及原因

（一）丹砂工艺产品创新性力度有待加强

在市场经济条件下，创新成为各行各业求得可持续发展的重要推动力，凤凰古城的丹砂工艺品亦不例外。然而，受从业者思想认识、知识水平等因素制约，凤凰古城的丹砂工艺品市场整体缺乏创新性，主要表现为产品形式单一，包装简单粗放，营销方式传统，地方文化或民族元素缺乏，雷同现象严重，给游客千篇一律的印象。此外，凤凰古城丹砂工艺品的设计缺少与游客的沟通对話，没有很好地了解和把握游客的消费心理，忽略了游客的消费观和审美观，经营者不知道游客需要什么，想要什么，致使生产出来的丹砂工艺品表现简单，内涵价值苍白无力，缺乏吸引力和竞争力。

（二）丹砂工艺品市场集约化组织程度不高

从效益最优原则来看，凤凰古城丹砂工艺品的发展应与整个旅游业的发展同频共振、同步向前。然而，市场经济中的各个微观主体并非都是理性经济人。据ZXC介绍，在激烈的市场竞争环境中，丹砂工艺品经营者之间多为竞争关系，各自生产，独自经营，各自为政，平时鲜有业务上的来往和对整个市场的宏观统筹，对经营过程中遇到的问题缺乏规范统一的解决策略。目前，凤凰古城没有一个固定的丹砂工艺品市场组织从原料采购、商品质量、产品设计、市场定价、从业者约束等方面进行统一管控，整个市场呈现出松散的经营状态，丹砂工艺品市场规模化、集约化程度整体不高。而这些问题的存在，集中规范管理机制的缺失是重要的原因。

（三）丹砂工艺品市场品牌意识有待提升

在现代经济中，品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉，品牌意识是一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，是企业对其产品自觉维护并创成名牌的意识。凤凰古城为国内外游客所认知和赞誉，这种认知和赞誉就是一种品牌，凤凰古城已成为一张靓丽的文化名片或旅游品牌吸引着来自国内外的游客。遗憾的是，作为古城文化旅游重要组成部分的丹砂工艺品却鲜有人知。目前，古城内虽然丹砂商铺众多，招牌炫丽醒目，但是缺乏具有一定知名度的品牌影响力，导致很多游客不知道那 红彤彤的商铺里面卖的是什么，有什么作用，值不值得购买。尽管当地企业建立了天下凤凰朱砂研发中心，在凤凰民俗文化园修建了将军楼开展研究和推广朱砂文化，正在积极培育品牌上的优势，但其影响力仍没有达到预期的效果。究其根源，在于凤凰古城的丹砂工艺品市场没有形成统一的品牌，知名度不够高，在整个旅游业市场中的经营业绩自然也就差强人意。

（四）丹砂工艺品质量良莠不齐，真假难辨

任何产品都是为满足用户的使用需要而制造的，即它要能够满足人们某种需要的属性。如何满足人们某种需要的属性，其品质好坏是重要的评价指标。当传统手工艺品融入市场经济后，受趋利意识的影响，人们开展经营活动自然便有了“谋利”和“牟利”之别。在凤凰古城，从事丹砂工艺品经营的117户商家，在日趋繁荣的旅游经济和激烈的市场竞争双重挑战，以及利益的驱使下，大部分商家采用现代加工工艺，人工合成丹砂，一般游客无法辨别真假。据ZXC介绍，真正的丹砂用光照射时会透光，颜色更为亮丽，而合成砂则不透光。相较于纯手工、原生态的丹砂工艺品，人工合成的丹砂工艺品视觉上的冲击力更强，更加鲜艳夺目，让人误认为是真品，易接受高价购买之。人工合成的丹砂工艺品虽然精美，但由此产生的欺骗游客现象随之泛滥，人工合成的丹砂也失去了丹砂应有的文化功能和文化内涵。

三、进一步完善凤凰古城丹砂工艺品市场的对策

作为国家历史文化名城和首批中国旅游强县的凤凰古城，历史悠久，文化底蕴浓厚，被誉为“中国最美丽的小城”，旅游经济发展强劲。凤凰古城地处武陵山腹地，丹砂开采及利用历史悠久，有着深厚的丹砂文化。如何搭乘旅游经济发展的东风，做大做强凤凰古城丹砂工艺品市场，反推旅游业的发展，文章认为需要基于现存问题采取针对性的策略。

（一）培养创新人才，激发内生动力

创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。丹砂工艺品的创新、开发和销售，均离不开专业性的人才做保障。做大做强凤凰古城丹砂工艺品市场，需要有美学设计、工艺品制造、市场营销、经营管理等学科背景的专业人才。如何培养专业人才，两个方面的工作尤为重要。一方面，建议由政府牵头组织，委托有资质的培训机构加强对古城内的丹砂工艺品经营者乃至相关旅游商品经营者的进行综合性技能培训，重点培养创新意识和营销水平，帮助现有旅游商品从业者创新工艺品设计，丰富经营模式，提高市场驾驭能力。另一方面，依托湘西州、吉首市、凤凰县等地的职业院校，采取农村精准扶贫专班、巾帼创业专班、订单式培育等教学方式，就如何做大做强本土丹砂工艺品等旅游商品市场培养懂设计、善经营的专业型人才，进一步强化丹砂工艺品的设计、生产与经营管理。

（二）加强组织领导，规范市场管理

一方面，凤凰县文旅部门要加强对整个旅游商品市场的宏观指导、统筹管理和政策扶持。加强旅游商品市场质量监管，积极开展旅游商品市场监督检查，为丹砂工艺品在内的旅游商品市场建立奖惩机制，坚决打击扰乱市场、欺瞒游客和混乱市场价格体系的行为，引导整个古城的旅游商品市场朝着健康可持续的业态发展;另一方面，建议成立凤凰县丹砂工艺品协会等类似的行业组织，加强对整个古城内丹砂工艺品产业链上下游的管理，指导广大商户树立诚信经营、规范经营的意识。通过集中统一的组织领导，实现古城丹砂工艺品市场自我服务、自我协调、自我监督、自我保护的良好业态。

（三）强化市场意识，实行品牌战略

发展壮大凤凰古城丹砂工艺品在内的旅游商品市场，并非是市场单方面的营利行为，需要政府主管部门树立“大旅游”发展思维，不仅仅要着眼于打造好凤凰古城景区，还需要重视与古城旅游发展相关联的产业配套，以满足游客不断增长、多样化、多层次的旅游需求。于职能部门而言，要指导旅游投资公司、文创公司等实体树立和市场意识，实施凤凰古城旅游商品品牌战略，并研究制定相关的政策保障机制，为壮大凤凰古城旅游经济培育更多经济增长点。作为旅游经营实体，要在树立市场与品牌意识的基础上，加大对丹砂工艺品等特色旅游产品的开发投入力度，集中市场力量打造具有“鳳凰古城”地域特色和业界影响力的品牌产品，积极进行品牌塑造与市场推广，塑造良好的旅游商品市场口碑。此外，要善于挖掘本土化、民族化的文化元素，使之与丹砂工艺品的开发设计有机结合，在潜移默化中融二者为一体，注重产品主题塑造，使丹砂工艺品与当地的文化底蕴有机融合，撬动旅游经济更好地发展。

（四）规范产品质量，抢占行业高地

如何发挥旅游商品在经济发展或文化建设中的推动作用，规范产品质量无疑是重要的。产品质量是产品满足规定需要和潜在需要的特征和特性的总和，任何产品都是为满足消费者的使用需要而制造的。对于丹砂工艺品的产品质量来说，不论是简单的丹砂矿原石，还是经过加工处理的文创产品，都应当拥有符合规范的产品质量特性。针对凤凰古城良莠不齐的丹砂工艺品市场，应在秉承“政府指导，市场主导”的原则上，为初始产品或文创产品建立规范的产品质量标准或品质参数，以严格的品质要求规范整个工艺品市场的稳定发展，生产出更多高质量的丹砂工艺品，树立业界良好口碑，引领整个行业的可持续发展。

四、结语

旅游商品是旅游经济的重要组成部分，发展壮大旅游商品市场无疑对旅游经济的发展有着重要的意义。丹砂工艺品作为一种文创产品，具有明显的地域性特征，即集中分布于武陵山片区。作为全国14个集中连片特困地区的武陵山区，拥有丰富的旅游资源且近年来发展势头良好。保持良好的发展势头，需要培育更多旅游经济增长点，将具有本土优势的自然与人文资源进行旅游开发。丹砂作为武陵山地区开采历史较为悠久的一种矿物质，在不具备大规模、工业化开采条件的基础上，对其进行文创开发利用无疑是明智之举。因此，做大做强丹砂工艺品市场，需要将与丹砂有关的传统知识、传统文化与民族文化、地方文化进行有效融合，用心加以挖掘整理、设计开发，生产出品质更加优异、类型更加多样、内涵更加丰富的丹砂工艺品，以满足不同游客的消费需要。

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〔本文系贵州省教育厅人文社科基地项目“武陵山民族地区丹砂传统知识及其现代利用研究”（项目编号：2017jd128）;铜仁学院人文学院2017年学生科研项目“黔东地区丹砂传统知识及其现代利用研究”（项目编号：RW201713）阶段性成果〕

（刘剑，铜仁学院武陵民族文化研究中心。马可、刘艳、周光蕾、李丽，铜仁学院人文学院）