新媒体背景下音乐培训机构运营管理模式探究

雷润雨

摘 要：在现代社会中，人们的生活质量逐年提高，人们对精神生活的需求也在逐渐增加。音乐现已成为人类精神生活的重要组成部分，在一定程度上与中小学素质教育的发展有关。音乐教育的发展已经引起了社会全方面的关注。但现如今已建立的音乐教育机构还存在许多问题。在新媒体迅速发展的今天，社会各个层面都被新媒体所渗透。在新媒体的背景下，采用与过去不同的经营和管理音乐教育机构的模式。从音乐教育机构的管理，宣传和营销方面进行分析调查，以找到经营音乐教育机构应遵循的基本规律和正确道路。

关键词：新媒体;音乐培训机构;运营管理

随着以“艺术热”为主导的教育政策的推广，随着音乐考证政策被用于部分年级的加分，很多父母希望利用这一政策获得音乐证书，让自己的孩子多一个特长。受这些因素的影响，教育机构抓住家长让孩子学习音乐的心理，越来越多的音乐教育机构出现在街头巷尾，并且非常受欢迎。以天津八纬路音乐街为例，有10多个音乐教育机构，包括声乐教育和器乐教育以及销售乐器和音乐设备租赁等工作。依靠音乐学校的专业背景，建立了多个音乐教育的教育机构，这种现象在国内各个城市里都非常常见。由于新媒体已经渗透到社会的各个层面中，因此现在的音乐机构与几年前的教育机构相比，具有不同的运营管理模式。

1 音乐培训机构的管理模式

1.1 手机APP在音乐培训机构的运用

手机APP代表应用在手机上的软件，这些移动应用程序已连接到移动或移动客户端应用程序软件。许多音乐教育机构正在设计针对其培训机构的计划，以聘请专业技术人员设计专属的软件用来管理其日常活动，例如“帮你教”，“琴行管家”等手机应用程序。这些APP在机构的日常管理中起着重要作用，使得管理逐渐趋向网络化。

1.2 手机APP在音乐培训机构管理中的作用

APP一般具有三个功能，帮助琴行日常运营，帮助老师指导学生学习，帮助学生学习。帮助琴行管理的APP主要从两个方面着手：帮琴行管理老师，帮琴行管理学生。首先，APP记录所有教师信息和教师上课时间。无论是缺勤还是正常上课，这都显示在APP中。其次，该APP对于教师管理学生比较方便，因为它还包含所有学生信息，例如班级和联系信息。此外，APP还支持教师教学，配置APP时间表，学生作业和学习评估APP系统，从而使教师可以在当前可用的课程监控活动过程中了解学生的表现，并对学生进行评估。为了方便学生更容易使用，允许学生通过APP直接请假，学习功课以及了解作业，除此以外，一部分系统支持学生可以在线学习视频，使用非常方便。

2 音乐培训机构的运营模式

2.1 传统音乐培训机构

从经营模式的角度来看，目前国内社会音乐教育机构的发展仍以传统的音乐教育模式为主导，具体分为三种学习模式：

1）私人模式。雇用了老师来组织私人家庭培训机构。这些成本相对较低的组织非常灵活。但由于管理模式不够完善所以很难发展成为较大规模的机构。

2）私营或连锁琴行培训机构形式。它是指根据乐器资源建立培训中心。教师资源和乐器资源是相互交织的，因此两者的利益紧密地绑定在一起。但在信息透明的新媒体时代下，乐器销售收入减少，教育费用增加，引发双方利益失衡。

3）名师培训形式。它在很大程度上是依赖于国内外受人尊敬的音乐家和音乐大学创建的机构。与私立机构相比，这样的培训模式品质化更高，規模也远远大于私人机构。但是，许多著名的教师教育机构仍然缺乏规模管理的意识。

2.2 新型音乐培训机构

新媒体一词很早就被提到了，特别是指当前的环境中，新媒体被认为是人们交流的一种手段。换句话说，新媒体是一个新的环境。与报纸，报纸和电视等现有媒体相比，这是一种与众不同的媒体概念。我们经常应用在生活中的新媒体是互联网，微信，微博，QQ等移动应用程序。在这些新媒体中，大部分被音乐机构广泛用于管理和促进机构发展。在管理和宣传方面，工作效率和收益已大大提高。当前，从使用手机程序到教育机构的教育标准的内部管理，大多数音乐教育机构都使用互联网，微信，微博，QQ等来推广并建立品牌，音乐教育机构的管理相比以前明显改善，越来越规范化。

新型音乐教育机构的促销活动包括网络在线，微信，微博和QQ团购。许多音乐教育机构都在推广搜索引擎，例如百度和搜狗，消费者可以通过搜索引擎快速了解有关音乐教育的信息来，从而达到宣传的目的。微信朋友圈也是推广音乐教育机构的好方法。现在，晒朋友圈也是家人朋友同事间进行社交的一种方式。每天除了吃三顿饭，浏览朋友的朋友圈已成为一项日常的活动。通过将音乐教育机构的联系方式，教育范围，广告口号，价格标签等发表在朋友圈中来达到宣传机构，招收学生的目的。这也是一种比较好的宣传方式。

3 音乐培训机构的营销模式

3.1 音乐培训机构市场营销的特点

基于新媒体的音乐教育机构的营销主要具有以下特点。虚拟化，音乐教育机构练习音乐技术，因此，无论是现场培训还是在线培训，他们只能体验音乐学习的过程。没有感受到真实可触碰的东西。而销售真实乐器的优势在于，消费者了解产品的产品特性，并对价值的外观做出的判断。音乐教育是一种虚拟产品，仅供消费者体验、感受;多样性，当前的音乐教育市场巨大，想要牢牢利用市场发展，音乐教育机构必须朝着多元化方向发展，例如可以培训学习各种乐器，例如钢琴，语音，吉他，音乐，萨克斯管和爵士鼓等。这些营销模式可以使音乐机构更具竞争力。

3.2 音乐培训机构市场营销的策略

1）产品策略。在制定业务策略时，必须首先描述企业为满足消费者需求而提供的产品或服务。换句话说，需要根据营销组合策略来解决相同的产品策略问题。这通常包括核心产品，期望产品和潜在产品等。各个音乐教育机构具有各自的竞争特色，比如与大型音乐教育比赛有关的音乐机构的核心产品是教音乐技能。乐器音乐教育和声乐教育等音乐教育机构的核心竞争力是不同的。

2）定价策略。价格通常是影响交易成败的重要因素，也是决定营销组合最困难的因素。公司定价旨在推动销售和盈利能力。要想让公司在获得利润的同时又让消费者乐意接受产品，必须合理制定价格策略。音乐培训机构也是一样的道理，在新媒体的影响下，音乐机构的定价策略有两个方面：（1）使用团购方式降低单价。单价虽然降低了，但学生人数增加了，总收益也就增加了。对于学校和家长来说都是非常划算的。（2）通过使用大课和小组课可以降低单位成本。一对一的方法浪费时间和空间，并降低了收益。但是，使用基于大课堂的方法会降低每个学生的成本。一节课的收益都超过一对一的收益，老师喜欢这种授课形式，音乐教育机构也会获得利润。

4 结语

音乐机构等艺术机构与其他媒体机构完全不同。音乐机构受地域的限制影响较大。学生来自机构周围的社区和学校，因此机构的运营必须采用连锁式模式进行招收学生，这样方便来自城市其他地区的学生可以报名。新媒体在促进音乐教育机构的管理和运作方面起着重要作用。与传统的教育机构相比，当前的音乐教育机构在管理和运营上有许多优势，尤其是在有竞争和成本方面，优势较大。随着对新媒体的合理利用，音乐教育将成为名利双收的行业。

参考文献

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