基于融合视角的亲子读物策划出版与营销策略研究

王美芳

摘  要  结合畅销亲子读物《给孩子们说古诗》从选题、编辑到出版发行、营销全过程系统思考融合视角下亲子读物策划出版的创新范式，主要体现在以下三个方面。一是选题策划的“融合”考虑，从“古今融合”的视角，锚定古诗等传统文化复兴的内容领域，同时寻找兼具文化硬实力和网络人气的“融合”特征作者，以期收到事半功倍的营销效果。二是内容编创的“融合”思路，采用新技术、新理念，通过“图、文、声”等多维内容媒介的融合，让亲子读物看得懂、听得方便、有意思、还能有很好的学习价值。三是营销拓展的“融合”策略，通过线上线下互动、众筹等多种方式全面提升亲子读物的市场显示度，转化为市场占有率;同时，通过同主题、同作者产品的深度策划营销和更广泛传播方式的拓展，持续深耕既有的主题品牌，最大化发挥出版物的“融合”价值。

关键词  融合出版;亲子读物;给孩子们说古诗

中图分类号  G2      文献标识码  A      文章编号  2096-0360（2020）09-0057-03

在新一轮科技革命的驱动下，各类信息和新型技术加速融合，不断催生新兴事物、新型业态，由技术变迁诱发的文化环境变化进程逐步加快，出版物受众人群代际特征的变迁更加明显。近年来，“80后”的新晋“奶爸奶妈”和“10后”的幼儿成为亲子读物的主体受众。从供给侧来看，数字化技术的不断进步和广泛应用，叠合互联网思维的深度普及，加速了出版行业的改革与变迁，融合出版成为大势所趋[1]。从需求侧来看，阅读习惯的变化必然影响出版方式的变革，新时代图书受众更加青睐传统图书与新型技术的融合[2]，亲子读物的两类受众（“80后”的父母亲和“10后”的幼儿）对传统文化内容和新兴视听阅读技术的融合更显得情有独钟。笔者结合畅销亲子读物《给孩子们说古诗》（江苏凤凰电子音像出版社出版）策划出版营销全过程深度参与的经历和心得，尝试探讨基于融合视角的亲子读物策划出版与营销策略，抛砖引玉。

1  亲子读物选题策划的“融合”考虑

1.1  聚焦“古今融合”，传统文化的复兴是热点选题方向

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视弘扬中华优秀传统文化。2017年中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》，对如何实施中华优秀传统文化传承发展工程做出了具体要求。一时间，复兴优秀传统文化的相关选题成为出版界热点方向。

“不学诗，无以言。”自古以来，我国就有着十分重视“诗教”的传统。诗歌是中华文化重要的载体，从《诗经》开始，历朝历代的诗人留下了数以万计的诗作，滋养着一代又一代的青少年。古詩题材一直以来是少儿文学的热点，同类图书虽然很多，但依旧有很强劲的市场诉求。基于此，江苏凤凰电子音像出版社近年策划图书《给孩子们说古诗》，聚焦“古今融合”，让孩子们在年幼时就接触诗歌、爱上诗歌，从古人的智慧与情怀中汲取营养、涵养心灵，培养他们成长为有感觉、有感情、有修养的人，带领他们重返中国古典文化的精神源头。

1.2  锁定“融合”特征的作者，有利于锁定客源、扩大营销

在“互联网+”时代，一个自带流量、具有“融合”特征的作者对图书营销有着至关重要的作用。这里的“融合”特征指的是既具有专业的素养，又有一定的网络属性，拥有广泛的知名度和美誉度，具有粉丝效应。

《给孩子们说古诗》的作者不仅拥有一线语文教学经验，而且坚持在网络平台为孩子们诵读和讲析古诗、古文及各种古典文化知识近十年，深深受到孩子们的喜爱，拥有数十万的小粉丝。作者讲解古诗亲切温和，被赞为“兼具播音的专业与妈妈的亲和”。以上这些都为这套书的广泛营销推广提供了可靠保障。

2  亲子读物内容编创的“融合”思路

融合视角下的亲子读物内容编创，要注重融合环境下数字内容服务的变化和融合生态建设[3]。江苏凤凰电子音像出版社具备音像、电子、网络和“盘配书”出版权限，得益于此复合优势，《给孩子们说古诗》在选题策划之初就确定了整套作品将文字、声音、画面融为一体，以“图书+扫二维码听音频”的形式，打造成一套真正写给孩子们读、方便家长给孩子们说、孩子们喜欢听的古诗入门书。

2.1  “图文融合”，做“看得懂的书”

孩子的理解能力、思维习惯与兴趣点在很大程度上是和成人不同的，市场上很多名义上写给孩子们的古诗书，实际生活中孩子们往往是看不明白的。《给孩子们说古诗》这套书的作者不仅拥有十多年语文学科一线教学的经验，并长年坚持给孩子说古诗，充分了解孩子们的理解能力、思维习惯及兴趣关注等特点，进而用心打造了这套用心为孩子所写、孩子们真正看得懂的古诗赏析书。书中不仅包含了对重点、难点词句的注音和注释，还从孩子们熟悉的视角，运用轻松活泼的语言，对诗歌进行介绍解析与欣赏。如此一来，孩子们在知识面拓展的同时，又轻松领略到了古诗之美。

众所周知，诗歌的语言是凝练而富有张力的，诗歌能给人以无限的遐想空间。朱光潜先生曾在图书《无言之美》指出，诗歌所蕴涵的“无言之美”在各种体裁的文本中尤为突出。人们常说“诗中有画、画中有诗”，通过古诗和图画的融合呼应，能够带领孩子们感受语言美、画面美、意境美。《给孩子们说古诗》这套书对每首诗的内容和意境进行了深入地剖析，邀请专业的插画师结合剖析的内容为每一首古诗绘制了精美的插画。本书采用大开本设计，大字号，全彩四色印刷，充分还原绚烂、鲜艳的插画风格，不仅方便父母和孩子的亲子阅读，而且带领孩子们通过凝练的古诗文本、作者活泼生动的解析文本与插画师精美的图画，立体化地感受古诗之美。

2.2  “文声融合”，做“可以听的书”

《给孩子们说古诗》这套书共收录180首古诗，每一篇古诗包括了背景介绍、古诗原文、重点字词和古诗赏析四个部分，均配有作者专门录制的高品质音频。结合江苏凤凰电子音像出版社音频制作的传统优势，读者通过扫描每首诗下面的二维码，就可以听到作者 “诗意的声音”，通过作者亲切生动的讲解，真正做到解放孩子的眼，解放家长的嘴。音频部分，作者并没有像播音员那样照着书本一字一句地念，而是决定选择保留亲切的口语化风格，进而更好地引领孩子们进入古典诗歌的美丽世界。通过听音频的方式，满足了孩子们在路上听、睡前听、随时听的需求，这套可以用耳朵“读”的国学启蒙读物，让孩子们在不知不觉中获取知识、接受文学的滋养。

2.3  内容范式融合，做“有意思还有学问的书”

《给孩子们说古诗》将中小学生必读、必背、必考的古诗全部收录其中，相对于其他同类书，本书有着更为丰富的内容，是典型的“大语文”教育范式，能够帮助孩子提高对古典诗歌、古代文化常识的认知水平，并极大程度上提高语文素养。书中对古诗的背景知识进行深入的介绍，让孩子们在潜移默化中了解更多古代文化常识;在字词部分，对重难点字词进行注音和解释，帮助孩子们在读诗的过程中，积累识字量和词汇量，并理解字词含义;在古诗赏析部分，通过深入的分析和鉴赏，引导孩子们知晓古诗背后的故事与美好，充分领略古诗之美，在赏析的同时，还能带领孩子们提升作文写作技巧。

3  亲子读物营销拓展的“融合”策略

3.1  互动式融合的营销方案

其一，加强线上互动营销。图书上市之前，我们在作者拥有几十万粉丝的公众号上举办了十多期“古诗配音大赛”，并在多个千人粉丝QQ群、千聊直播群（万人在线）和“喆妈公益阅读”童书分享等渠道做了多场少儿阅读推广方面的讲座，吸聚大量粉丝家庭参与，为新书上市预热。图书出版后，与喜马拉雅FM平台深度合作，喜马拉雅在文化、少儿等多个频道为《给孩子们说古诗》进行了首页推介，迅速聚集新粉丝，图书上市不到3个月，销售破万套。

其二，尝试众筹，化解风险。图书上市前一个月，在唯品会平台進行为期7天的众筹活动，最终完成目标额的24倍。此外，以京东作为强势主打渠道，获得良好收益，随后在其他电商、大V店等渠道全面铺货。这些举措，一方面化解了出版风险，另一方面为后续营销推广提供了影响力数据。

其三，积极策划线下活动。组织了凤凰国际书城新书签售、金陵图书馆“金图讲坛”活动、江苏书展推广等多场线下活动，每次活动现场都气氛火爆，吸引了诸多媒体进行报道宣传。

3.2  从融合走向拓展的品牌深耕

在《给孩子们说古诗》畅销的同时，江苏凤凰电子音像出版社围绕本书作者继续开拓“给孩子们说”系列，完成了《给孩子们说二十四节气》《给孩子们说小古文》等系列图书的策划与出版，不断构建品牌体系。通过同主题、同作者产品的深度策划营销和更广泛传播方式的拓展，持续深耕既有的品牌主题，以期最大化地发挥出版物的“融合”价值[4]。例如，在《给孩子们说古诗》的基础上，江苏凤凰电子音像出版社对纸质图书内容和数字化资源进行有效组织与精准调用，形成二次转化，与江苏凤凰美术出版社共同开发了《凤凰小学堂·古诗文》系列融合教辅图书，也获得了良好的市场反馈。再如，在《给孩子们说二十四节气》的基础上，对数字音频资源进行深度策划，打造有趣、实用的线上轻课程《节气时间》。结合当下受众对知识获取的碎片化特点[5]，通过提炼每个节气的小知识点，形成3分钟的轻课程，体现轻量化、知识聚焦、表现力强、直观性好等特点。本课程发布在凤凰出版传媒集团精心打造的融合出版代表性产品“凤凰书苑”App，反响良好，后续将在其他有声平台进行运营推广。

参考文献

[1]曹继东.基于数字化技术和互联网思维的“融合出版”[J].科技与出版，2014（9）：15-18.

[2]董小玉，刘千秋.媒介融合时代下的阅读嬗变与传统出版转型[J].科技与出版，2019（1）：54-58.

[3]贺子岳，张蒙，刘永坚.出版融合下少儿内容服务的创新路径探索[J].出版发行研究，2019（2）：42-45.

[4]徐晨岷.以技术赋能促进融合教育出版[J].科技与出版，2019（1）：74-79.

[5]夏德元.互联网思维与传统出版媒体融合的路径选择[J].编辑学刊，2015（6）：13-18.