网络营销与企业经济管理探究

李恺 中石化中海船舶燃料供应有限公司上海物资分公司

引言：随着科技的进步和社会的发展，计算机网络技术逐渐渗透到企业的营销管理中，转变了传统的营销方式，但是其中存在的问题已经显现出来，因此企业必须根据实际需求和自身发展特点与网络技术进行高效融合开展网络营销活动，促进企业实现社会效益和经济效益的和谐统一。

一、目前网络营销与企业经济管理存在的问题

（一）网络营销目标不明确

基于我国网络营销资金投入的实际情况，在小中型企业运作决策过程中可能存在某些影响因素，导致企业对基础建设硬件设施过分重视，从而忽略了后期网络软件维护等重要环节。在硬件设施上投入资金量过大，对后期软件维修工作产生阻碍，为了缩小差距，我国企业在网络营销方面首先要明确目标，制定切实可行的营销计划，但是大多数企业没有充分且全面的考虑可能存在的影响因素，以及实行的真实效果，从而导致应用手法混乱且效果不佳的现象，同时还会造成各种资源的大量消耗，在此基础上，如果营销或管理手法操作不当，极易对企业整体运转产生消极影响。

（二）网络营销人员较匮乏

企业在激烈的社会市场竞争的实质就是人才竞争，同时也是最为核心的重要竞争力，在网络营销中具有不可替代的重要作用。传统的营销方式主要以人为主体，通过一系列竞争活动推广企业的核心力量，但是现代网络营销手段主要依靠于信息化设备，必须借助专业人士的指导与应用才能充分发挥其真正作用，从目前情况看，大多数企业对于网络营销建设运用仍处于初级阶段，没有建立健全相关制度和完善体系结构，专业人员资源较为匮乏，从而导致企业无法顺利开展与网络营销有关的具体活动，严重阻碍了企业未来发展道路[1]。

（三）传统营销理念影响深远

在实际企业营销市场中，大部分企业将网络营销当成实体市场营销的组成部分，没有对网络营销手段进行深入分析，以及忽略了其未来发展趋势。传统的营销理念是以实体市场营销为主，企业随着现代化社会发展，逐步开始应用网络营销策略，但是仍受传统营销理念的影响始终处于初级阶段，在实际应用过程中，其仅仅将企业网站平台看作为简单的数据输入和储存，导致缺乏了企业网站的动态管理，忽视了正确的推广方法，不能与消费者之间进行及时沟通交流。单向的信息传递导致消费者不能及时反馈，制约了网络营销的积极发展，将其局限于网站范围内，与现代化时代发展逐渐产生较大差距。

二、网络营销与企业经济管理具体发展策略

（一）市场定位合理化，提高市场竞争力

企业想要在市场竞争中提高自身竞争力，就要在实际投入网络市场营销前，加强对网络营销理念、应用方法和策略进行深入分析，并与自身产品特点相结合，制定出符合消费者实际需求的相关策略，并构建科学的网络营销评价体系。在此情况下，企业需要针对当前市场发展状况、自身经济运转情况以及发展规模做出符合实际情况的评估报告，以此为基础进一步明确自身发展定位，充分发挥网络营销优势，确保网上营销活动的顺利展开，突出网络营销手段的实际效果。互联网技术与网络营销活动充分结合，有效将其中运转的数据信息进行分析并收集到数据库内，确保网络营销活动实现多元化发展，达到拓宽销售渠道的目的，同时还有利于加强与消费者的沟通，充分发挥其主体地位，同时企业还要以自身发展情况作为主要依据，进行合理定位。

（二）树立新型营销理念，培养网络营销人才

企业想要有效开展网络营销经营活动，必须首先明确消费者的实际需求和喜好，针对相关信息进行采集整理，构成消费者调查数据库，以此为基础进行分析研究，选择令大部分人群满意的商品、服务和售后，从而树立科学高效的营销理念，制定有效的网络营销策略[2]。

企业的发展离不开人才建设，因此企业必须加强培育网络营销人才力度。企业在人才资源引进过程中必须准确把握现阶段企业需求，保障人才引进的准确性和有效性。同时企业相关人员还需充分认识到网络营销对企业发展的重要意义，因此需应用有效手段提高企业人才对网络知识和技能的掌握力度，比如开展培训活动、知识竞赛等，确保能有效提高企业人才的自身专业能力和素质，在此基础上还需利用有效机制提高员工学习主动性和积极性，促进企业销售额度始终保持增长状态。

（三）创新网络营销手段，完善物流配送体系

创新精神是企业发展的重要基础，同时也是促进企业发展的动力源泉。目前我国社会已经呈现出现代化、科技化发展趋势，网络已经实现了全面化落实，因此，实现网络营销是企业市场营销中的关键环节。企业必须将传统营销方法进行及时转变，结合当前现代化发展趋势和自身发展状况，创新网络营销手段，制定个性化营销策略，并借助信息平台进行企业产品推广，提升知名度。

完善物流配送体系是网络营销的重要支撑手段之一，二者有着密不可分的关系，在企业实行网络营销过程中，为了加深消费者对营销服务的印象，以及实现对消费者需求的满足，需加强对物流运输理念的深刻分析探讨，构建相关评价体系，确保物流企业信誉度的有效提高，在此基础上全面落实客户对物流的反馈机制，从而帮助企业与物流公司构建和谐统一的配送体系。

结论：综上所述，网络营销是满足企业经济管理现代化发展的必然趋势，同时占据了重要位置，为了积极面对新时代发展给企业市场经济管理带来的机遇和挑战，必须对网络营销方式进行强化分析，对市场发展趋势进行提前预测，推动市场营销的整体发展，确保企业经济效益稳步增长。