三人篮球赛的策划及商业价值分析

李华 南京鹰之华体育科技有限公司

一、赛事策划背景

党和国家高度重视人民健康和三人篮球。党和国家2016年10月25日，中共中央、国务院发布实施《“健康中国2030”规划纲要》，将“健康中国”上升为国家战略，没有人民健康，就没有生活小康。三人篮球已经是东京奥运会的正式比赛项目，我国男、女三人篮球的竞技水平非常不错。2018年8月26日，中国男、女队获得第18届亚运会三对三冠军。2019年6月，中国女篮获2019年3X3篮球世界杯女篮冠军，男队获得世界杯第二名。当前国家三人篮球男队世界排名第二，国家三人篮球女队世界排名第一。三人篮球承担了奥运会夺金牌的重任，国家高度重视此项目的发展。

此项目深受年轻人喜爱。篮球在我国群众基础非常好，三人篮球是一项刚兴起不久的时尚运动，充满激情、炫酷、快乐，深受年轻人喜爱，在我国有数量非常庞大的爱好者和从业者。

二、策划依据

（一）满足赛事相关主体的需求

赛事策划必须满足相关主体的真实需求。此项赛事的相关主体主要包括：政府、篮球协会、社会企业。政府需求分析。全民健康已经上升国家战略，国家需要提升人民的体质健康；需要建设体育强国；需要把竞技体育、群众体育、学校体育、体育产业融合发展。其次，党和国家高度重视青少年体质健康。青少年学生的体质健康令人堪忧，以赛事带动学生体质提升是一条有效途径。协会的需求分析。国家篮协2018年发布了篮协的愿景、使命、价值观。愿景是篮球让生活更美好。使命是提升篮球运动在中国的影响力；扩大以青少年为根基的篮球人口；以篮球文化沟通世界。价值观是厚德、分享、超越。国家篮协需要民间力量，投入到篮球领域，实现篮协的愿景、使命和价值观。

（二）同类赛事产品的市场供给及市场空白点

三人篮球赛事市场供给。国际篮联主办的赛事：世界杯、职业巡回赛、BIG3联赛、大师赛、挑战赛等。国际奥委会主办：奥运会、青奥会正式比赛项目。国际大体联：世界大学生运动会正式比赛项目、世界大学生联赛。洲际赛：亚运会、亚洲杯。国家篮协：联赛；精英赛；职业联赛（筹办）。教育部大体协：大运会项目；、大学生3vs3篮球联赛。国家、省体育局主办：全运会、青运会、省运会项目。国际商业赛事：DEW NBA 3X。群众赛事：新浪三对三黄金联赛、拓扑路人王、MAGIC3上海市青少年三对三超级篮球赛等。

三人篮球赛事的市场空白点。三人篮球刚兴起，深受年轻人热捧，有以下判断：赛事价值目前不高，但会迅速提升；职业化趋势明显；商业比赛兴起。其他项目民间球队挑战国家队赛事不多，也仅仅是一种噱头。三人篮球项目特点是民间球队与国家队的差距不大，有对抗性，结果存在悬念。目前三人篮球民间队真正挑战国家队还没有，其他项目也还没有。再者，目前三人篮球赛事的归属感不强，赛事文化内涵很简单。

三、赛事策划

（一）赛事名称

“悦天下”三人篮球挑战赛。名称必须要有好的寓意、顺口、大气。此项赛事名称中的“悦天下”是名字，名称的内容和属性是三人篮球挑战赛。“悦天下”与国家倡导的健康快乐理念也是一致的。如果赛事在江苏常州举办的话，名称与常州的城市精神气质、文化内涵，“常乐之州”非常契合，同时也可以体现常州的胸怀、情怀、大气、担当。名称的表述还可以扩展到举办地，赞助商，以及增加其他的副标题。“悦天下”的名字也可以用于其他项目的比赛。

“三结义”三人篮球争霸赛。此项赛事的名字借用“桃园三结义”典故的强传播性，正面，故事性强，并且突出“义气”、“忠义”、兄弟情义、团队精神这主流价值观，和时代精神。三结义也很好了的符合了三人篮球的项目特点，从人数上讲，以及从传递、宣扬的精神上讲也非常契合，三兄弟齐心，一同打天下。

（二）主题

赛事主题是赛事的内涵之一。“悦天下”三人篮球挑战赛的主题可以有以下选择：悦交天下朋友。有朋自远方来，不亦悦乎。民间队vs国家队。竞技体育促进群众体育、学校体育发展。“三结义”三人篮球争霸赛的主题有“义气”、兄弟情义、“忠义”、团队精神。赛事主题每年可根据需要可以适当更换，也可以有一个副主题。

（三）宣传口号

宣传口号一来很好诠释了赛事主题，二来要有好的寓意，朗朗上口，易传播。“悦天下”三人篮球挑战赛如果赛事在江苏常州举办，宣传口号可以有以下选择聚龙城，悦天下。常相聚，乐之州。水韵春秋，吾悦天下。梦回春秋，水韵龙城。吾悦交天下朋友。水平最高，奖金最富，住宿最美。（高富美）。水平最高，奖金最丰，住宿最豪。（高丰豪）。如果在其他地方举办，也可以结合当地的文化、城市的精神气质进行设计。“三结义”三人篮球争霸赛的宣传口号有，三人行，泰山移。三人聚，泰山移。三结义，悦天下。三结义，泰山移。三人行必有我师。口号很好反映了项目的特点。

（四）赛制

“悦天下”三人篮球挑战赛的赛制是邀请三人篮球国家红队、国家蓝队，另邀请14支备战全运会队、俱乐部队，共16支队。竞赛办法：2个小组循环+复赛淘汰赛。

“三结义”三人篮球争霸赛的赛制名称为三国演义。即第一阶段，省区选拔赛。先进行公开组、高校组省区选拔赛，公开组前二名，和高校组第一名进入分区赛。第二阶段，分区赛。初步计划3站分区赛，以三国时期的都城洛阳、成都、南京为比赛地点，也可以依据情况变更城市，将全国大致划分为三国时期的三国版图，参赛球队代表魏国、吴国、蜀国。第三阶段，总决赛在上海、北京或其他球市好的城市，每年时间为12月24日圣诞进行。赛事主打三国文化，增加赛事归属感，有噱头，契合“三结义”的赛事名称。

四、赛事商业价值分析

（一）赛事运作

做好赛事的品牌标识：LOGO（视觉）、主题歌（听觉）、赛事名称的英文简写、吉祥物、赛事简称。做好赛事宣传推广。首先，传统媒体。省电视台、国家体育总局网站、央视5台宣传报告；本地纸质媒体。其次，新媒体。参赛球队必须有微信朋友圈点击量5000次和话题量1000次；聘请体娱大咖微信、微博转发；有关微信公众号转载；抖音；视频直播播放量。合作媒体，搜狐或腾讯等门户网站。

（二）赞助企业的价值回报分析

传播正能量。赛事的名称、主题、宣传口号、价值观契合时代需求。国家队参加，全国水平最高的球队悉数参加，保证赛事的品质。通过新媒体、国家级专业媒体央视五套，和国家体育总局专业网站，国家有影响力的网站搜狐或腾讯进行传播。通过赛事营销有利于赞助公司价值观、企业文化的宣扬、传播，以提高公司的品牌价值，帮助赞助公司树立有责任、有社会担当、正直、向上的公司健康形象。聚人气。带来线下人流量和线上粉丝量。通过新旧媒体的传播，使总点击量话题量。