抖音平台农产品直播营销策略探究

张华杰

随着自媒体的不断发展，直播带货成为时代发展的重要趋势，抖音平台作为当前最火爆的自媒体直播平台，凭借其成功的营销策略，为农产品销售打开了新的渠道，改变了以往农产品滞销的状态，深受大众的喜爱。本文从分析抖音平台农产品直播概述出发，分析了抖音平台农产品营销策略，并提出抖音平台农产品直播营销的优化策略，以确保抖音平台农产品直播营销的持续健康发展。

农产品是人民生存和生活的基础。直播和短视频的出现，把农产品从生长、收货到制作的全过程一一呈现在消费者面前，给消费者不一样的体验感，在最大限度上消除了消费者食品安全的顾虑。抖音平台作为典型的自媒体社交电商平台，凭借高传播性、高信赖性、高保真性等特点，依靠政府的支持力度，加上成功的营销策略，成为引领农产品营销的最大风口，解决了农产品地域分配以及时令季节问题，成为农产品销售的最有效途径。

抖音平台农产品直播营销策略

有针对性地对目标群体策划活动，以真实淳朴的内容圈粉。抖音平台直播不像传统的商业广告，以明星、品牌等作为营销内容，带有很强商业目的性。农产品抖音平台直播运营的关键在于对农产品有足够的了解，在做直播时能够针对消费者有计划地策划活动，如直播水果农产品，可以从日常的种果树，给果树除草施肥，果树的剪枝，采摘水果等，让粉丝身临其境，激发购买的欲望。在水果直播带货阶段，邀请一些高颜值的小姐姐们，进行现场试吃水果、制作果汁等，以真实淳朴的内容，增强消费者的视觉体验，实现预期的流量转化。

打造特别的人设，有效传播农产品知识。在抖音直播平台中，我们经常可以看到很多明星及商业名人，充分利用人设来增强自身的识别度，从而实现商业目的。抖音平台农产品直播也如此。现实中从事农产品运营的博主有很多，如何在众多博主中脱颖而出，打造特别的人设很关键，农产品直播营销可以根据农产品特性，传播农产品知识，再来决定打造一个什么样的人设。比如李子柒，总是一身汉服，披着长发，两股辫子特显气质，宛如仙女，其作品以记录世外农村生活，从种植、养蚕、织布、美食，无所不能，人们从李子柒的作品中了解了很多的传统的农产品相关的知识，手工艺制作的过程等，圈粉已超过3800万，这样的人设，这样的生活正是人们心之所向，其抖音运营的农产品种类众多，销售量在2019年“双11”突破8000万，“李子柒”已经成为时代“网红”代名词。

保持更新频率，增加产品价值。在抖音直播平台中圈粉之后，有必要进行粉丝经营，定期更新作品，提高直播频率，在直播过程中增加一些抢红包、秒杀、抢优惠券等活动，促进博主与粉丝之间的互动。特别是在当前農产品多元化、同质化的情况下，博主与粉丝之间的互动有利于收获产品之外的价值。例如，竹棕编制农产品特卖，除了直播展示编制工艺品之外，还可以制作一些工艺品从原材料种植到工艺制作的整个过程的视频，让更多的粉丝了解制作的辛苦与不易，无形之中增加了产品的附加价值。

抖音平台

农产品直播营销策略优化

提高农产品的标准化水平。从现实的抖音平台农产品直播营销来看，标准化程度不高是最普遍的问题，特别是在以后贫困落后的地区，由于其农产品的市场化整体水平不高，缺乏严格的农产品电商指导，使产品的质量把握不到位，给一些消费者带来不好的购买体验。为此，国家应该加大对农产品知识的宣传和培训力度，加强电商指导，使农产品标准化生产，让消费者买得放心，吃得安心。

完善农产品供应链管理。作为时令性和时效性比较短的农产品，为了保鲜，应该尽可能缩小农户到消费者之间的距离，然而当前很多农产品的包装、冷链、仓储还远远不够，影响了配送，使产品出现腐烂、变质等售后问题。针对这些问题，完善农产品供应链管理，加大农产品基础建设和冷链基础设施的建设，增大农产品的竞争力，使农产品播货速度与供应链同步发展。

规范抖音直播带货市场，保障消费者合法权益。当前，国家大力支持农产品直播带货，对农产品主播的形象和才艺没有过多的追求，使得一些商家和主播在直播过程中出现虚假宣传、以次充好等现象，甚至有打着“爱心助农产品特卖”的旗号兜售不良农产品，严重损害了消费者的合法权益。因此，规范抖音直播带货市场，严惩商家和主播的不法行为，一旦发现打着扶贫、助农名义进行非法牟利的直播销售行为，纳入诚信黑名单，曝光处理。

加快抖音网红农民人才培养。目前抖音直播带货主要是依靠媒体人、县长、网红进行代言播货，真正的农民参与度较少。抖音平台农产品直播前景可观，要想有更长远的发展，那么必须培养大批农民网红，农民更了解自己的产品，让农民为自己的产品代言，更好地阐述农产品知识，更具亲和力，使三农价值观在抖音直播平台中更具意义。

总之，抖音平台农产品直播，让更多的消费者关注农村，更加向往农村的绿水青山。因此，必须提高农产品标准化生产水平、完善供应链管理、规范抖音直播市场，加快农民网红人才培养，为农产品销售和乡村振兴增添动力。

（广州城建职业学院）