“疫情之后的2020 中国商用车市场发展机遇”云论坛成功举办

孙 红 文

经过紧张筹备，2020 年4 月28 日14:00-17:00 ，“疫情之后的2020 中国商用车市场发展机遇”云论坛成功举办。来自行业协会和研究机构、商用车企业的11 位数据分析、营销专家们，通过互联网的传播方式，对疫情之后商用车行业发展的机遇，进行了全面的梳理和判断。一致认为，市场的“危”与“机”是可以相互转化、互为因果的关系，2020 年以来，新基建、新能源、物流、国Ⅲ车淘汰等可预期的市场机会为商用车行业提供了需求保证，我国仍然是全球最具潜力、吸引力和活力的商用车市场。

此次云论坛由中国机械国际合作股份有限公司、《商用汽车》杂志社共同主办；支持单位是中国国际贸易促进委员会汽车行业分会；承办单位是卓众商用车(www.bjcv.com)。中国国际贸易促进委员会汽车行业分会副会长杨琳、中国机械国际合作股份有限公司副总经理温忆梅、《商用汽车》杂志社社长于晶，分别在云论坛上致词，希望此次论坛能够给商用车行业分享更多的理性声音，让行业树立信心，开拓市场。

与会专家在探讨宏观经济政策对商用车行业的影响、对行业进行大数据分析的同时，来自国内主流商用车企业的营销专家也分享了疫情发生以来，商用车行业的市场走势、应对策略、线上直播购车等创新性的营销方式。这些实践经验和体会，对行业企业制定市场战略和策略具有极大的启发意义。此次云论坛通过北京主会场与北京、天津、长春、西安、合肥等多地嘉宾联线互动、全网直播，让网友们深度分享了与会专家的研究成果和实战经验。在嘉宾演讲结束后，主办方还特地增设了嘉宾与网友互动环节，拉近了论坛与观众的距离。

云论坛上，中国汽车工业协会副秘书长陈士华、中国内燃机工业协会秘书长邢敏、中国商用车产业研究会助理秘书长戴淼，用大量的数据和资料，分别对近年及近期商用车整体产销表现和宏观环境、疫情之下卡车市场面临的调整与机遇、2020 年我国内燃机行业转型升级的情况，进行了详实和缜密的分析。

陈士华分析认为，总体来看，近10年商用车市场需求相对稳定在400 万辆左右，近3 年呈现较好的发展态势；基础设施投资、标准升级、老旧车淘汰、治超等促进了行业发展。对于我国商用车在未来的发展，股比放开将加剧行业竞争，国内竞争国际化；但在基建投入、老旧车淘汰、治超加严、物流扩张、新能源普及等利好因素促进下，商用车总体需求有一定的基础。

《商用汽车》杂志社社长于晶

邢敏对我国内燃机行业为商用车配套生产低耗、环保的动力产品，表示非常有信心。他说，中国汽车最大的问题是“心脏”问题，中国商用车配套的柴油机动力在热效率、排放上做了较大提升，能够满足自主品牌的商用车需求。

戴淼在演讲中表示，商用车是国民经济的晴雨表，政策支持手段充分，对商用车市场的回拉作用十分明显。他对2020 年货车销量预测是：货车总需求量基本面未改变，暂时抑制的需求向后几个月平移释放。

中国国际贸易促进委员会汽车行业分会副会长杨琳

中国机械国际合作股份有限公司副总经理温忆梅

本次云论坛在探讨宏观经济政策对商用车的影响、对行业进行大数据分析的同时，还邀请了来自国内主流商用车企业的营销专家，分享了疫情发生以来，商用车行业的市场走势、应对策略、线上直播购车等创新性的营销方式。

其中，一汽解放销售公司党委书记、总经理王志才在演讲中介绍，在疫情严重的第1 季度，解放中重卡销量9.3 万辆，达成了首季的既定目标，原因是疫情期间一汽解放从5 个方面采取了应对措施与发展举措：即坚持以客户为中心，把控疫情形势和市场变化、强化渠道支持、营销模式创新、全体解放营销将士们奋勇冲锋、顽强战斗的意志。他表示，目前解放已经确立了3-5 月营销新目标，开展“战百日”营销活动，对后疫情时代的商用车市场充满信心。

福田汽车品牌副总裁、新闻发言人李健在演讲中，就疫情以来福田汽车大规模开展的网络直播营销活动进行了解读。他表示，疫情让线上购车成为新的销售渠道。据介绍，2020 年第1 季度福田汽车销量11.8 万辆，其中线上直播购车成交数超过5 000 辆。截至目前，福田汽车网上共直播了4 176 次，观看人数超过6 000 万人，线上购车效果十分显著。但李健也特别指出，仅有网络直播销售还不够，福田汽车的做法是：前有车e 购引流销售，后有福田e 家提供用车保障，为用户提供看车、选车、买车到用车的一条龙服务。

嘉宾在线互动环节

陕西重型汽车有限公司副总经理兼销售公司总经理周银朝的演讲主题是《后疫情时代重卡市场机遇》。周银朝分析认为，重卡行业2020 年整体市场微幅下滑，行业结构调整，疫情下的细分市场存在节点需求。他预计全年销售重卡113.6万辆，同比下滑3.2%。

江淮汽车轻型商用车营销公司党委书记、总经理张先华的演讲主题是《疫情对商用车影响的几点思考》。他对2020 年轻型商用车市场的分析判断是：全年的降幅大约在5 个点，第1 季度销量同比下降，第2 季度追平，3、4 季度市场有一定增长。从产品来说，小卡、中卡是新的市场需求趋势。张先华认为，市场对依法合规产品的需求趋势不会变。

作为国内重要的商用车车联网供应商代表，四维图新集团高级副总裁、中寰卫星总经理毕垒做了主题为《车联网助力中国商用车市场发展》的演讲，他对疫情过后商用车市场的复苏保持信心。根据中寰卫星的大数据显示，2020 年3 月商用车的满载率与开工率均超过2019 年3 月的数据。在疫情期间，商用车车联网应急前景凸显，组织运力、 保障运输和监管运输，助力车企、服务驾驶员，市场应用趋势向好。当前，互联网时代的媒体平台仍以内容为吸引受众的根本。此次云论坛的演讲内容丰富，既有宏观经济环境的分析，也有商用车行业数据的解读。

本次云论坛作为2020 年商用车行业传播活动的一次重要创新，不仅得到权威行业协会的肯定，还吸引了主流商用车及其相关企业的热情参与，在线浏览量高达13 万人次之多！依托新技术赋能，主办方将不断创新服务模式，为商用车行业转型升级持续贡献力量。