拉于连锁经营项目实践研究

高晖 俞郑豪

摘要：伴随着社会快速发展，拉于舞培训行业进入了快速发展阶段。本文就黑舞鞋拉于舞连锁经营项目进行了个案剖析，对项目在实践中存在的问题提出相关解决措施，并针对该项目得出对连锁经营项目的一些浅显的看法。希望能对其他相似的连锁经营项目起到一定的帮助。

关键词：连锁经营;拉于舞;实践研究

中图分类号：J722. 8

文献标识码：A

文章编号：1005-5312 （2020）15-0081-01

一、拉于舞连锁经营项目实践研究综述

2015年党的十八届五中全会通过了“十三五”规划建议，把建设“健康中国”上升为国家战略;2016年国家体育总局印发《青少年体育“十三五”规划》。在此大环境下，近些年我国拉于舞培训机构发展如火如荼，数量呈几何数增长。

随着市场竞争的加剧，越来越多人认识到连锁经营是降低风险、提高市场占有率的最佳途径①。连锁经营模式迅速成为各培训机构快速扩张、占领市场的一种有效模式②。然而，拉于舞培训机构在连锁经营发展过程中仍存在的一系列问题，一个标准化、可复制的拉于舞连锁经营项目到底该如何建设仍需实践。

二、黑舞鞋拉于舞连锁经营项目实践过程

黑舞鞋拉于舞连锁经营项目总的历程：黑舞鞋培训机构进行投资和市场评估→建立方案→选择店而地址→准备阶段（店铺装修、员工招聘、招生、总公司指导）→正常营业阶段③。

黑舞鞋培训机构对台州市椒江区各地进行了细致的调研与分析后，确定了章安街道杨司村作为该项目规划选址。同时，总部派专员对该项目前期装修、招聘、招生进行指导，最终于2019年7月正式开始进入连锁运营。项目运营期间更借鉴了总部“免费报名，当场体验”的体验式营销策略，让顾客切身感受到黑舞鞋的与众不同，激发顾客潜在需求，成功开辟了拉于舞新市场。

三、黑舞鞋拉于舞连锁经营项目总结

1.存在的问题。教师的供应和资质问题。连锁经营虽然带来了收益的提高、名气的提升，但是也导致优秀教师的供不应求。在项目实践过程中，发现虽然拉于舞专业的舞者很多，专业素养极高，不过上课时却无法完全显示出应有的教学能力。内部之间的矛盾问题④。项目进行的过程中，内部成员间的分工与职责有交叉和空缺地带，存在“踢皮球”的情况出现。

2.解决的方法。（1）加强教师的培训与管理。形成老带新的模式，新教师在单独带班前先跟着老教师上课，学习上课模式，将自己的专业知识得以在课堂上灵活运用;定期让教师参加培训。（2）“引进来”“走出去”并举，有效提高教师教学水平。同时制订一套不同的工資制度，定期对教师们进行考核，给予不同等级教师不同的课时费、福利待遇与学习机会，激励教师不断完善自身，对培训机构有杰出贡献的教师，甚至可以奖励一部分股份，以提高教师的工作积极性和热情。（3）明确内部分工。建立明确的组织结构，如：行政部、教务部等。各部门间各司其职，以达到最优的工作效率。同时总店与分店之间也要协助，共同提高机构的形象与知名度。

四、黑舞鞋拉于舞连锁经营项目结论

1.连锁经营存在的优势。（1）提高市场占有率。采取连锁经营的方式可以有效的扩大拉于舞培训机构品牌的知名度，从而增加店而的覆盖率，提高市场占有率。规模效益是连锁经营的最大优势，如果靠单个商铺扩展、经营或推广某个商品，人脉较小，拓展速度较慢@。（2）提高市场竞争力。连锁经营的分店和机构总部具有一致的利益，使得机构总部与各连锁店成为一个整体。之前运营形成的经验可以得到沿用，之前运营产生的问题也可以进行改革，使得整个培训机构的经营管理水平始终保持高水准，大大加强了连锁培训机构的总体竞争力。

2.连锁经营存在的劣势。（1）企业增长过快而缺少领导力的管理@。连锁经营的一大优势是提高市场占有率，不过这种提高并非都是顺利且成功的，前期分店数量较少时，还便于统一管理，不过伴随着进一步的扩张，管理者就有些独木难支了。若是缺乏足够的能力，可能将原本有着很大优势的企业带入深渊。（2）核心竞争力缺失。虽然项目最初本意是找到可以被复制的、统一的经营模式，但该模式缺本身乏技术含量，极易被模仿⑦。所以初创企业仍需要注意连锁经营模式下企业核心竞争力的提升，否则极易被打败。

注释：

①秦莹.安庆市体育舞蹈培训机构连锁经营模式的研究[D].武汉：武汉体育学院，2013.

②张成，体育产业开发、投资、运营管理与体育项目可行性研究及经济评价手册[M].合肥：安徽文化音像出版社.

③樊翠红.荆州市体育舞蹈培训机构连锁经营模式的研究[J].当代体育科技，2019 （06）. ④袁红，冯俊睿.哈尔滨市健身工作室发展现状研究[J].中外企业家，2019 （02）：224 226.

⑤冯娜.连锁经营的优势与风险防范策略[J].中国管理信息化，2016（18）：124.

⑥秦淑娟.连锁经营模式的比较优势及短板[J].山东商业职业技术学院学报，2017 （05）。

⑦张志勇，黑眼睛视力健康工作室连锁营销模式案例研究[D].郑州：郑州大学，2018.