朱广权的幽默带货

石保青

“亲爱的网友们，初来乍到，技术不好，手艺不妙，请多关照。今天我命由你不由天，我就属于卖货直播间。烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它。激动的心，颤抖的手，推荐什么大家都买走。支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤。”这是央视名嘴朱广权现身“谢谢你为湖北拼单”公益直播卖货的开场白，一段巧妙的多连押韵的打油诗，说得超顺溜，不仅跟网友们亲热地打了招呼，谦虚地介绍了自己，拉近了与大家的距离，而且能马上进入卖货正题，将湖北特色小吃几乎全融进去。如此文采斐然、出口成章的带货节奏，一下子就把网友们紧紧吸引了过来。直播中，面对一款款产品，朱广权的推销话术更是出其不意，精妙绝伦，让人疯狂抢单。

巧于勾联

朱广权卖鱼糕：“吃鱼不见鱼，鱼含肉味肉有鱼香，不管是食品还是大师级的艺术品，就像米开朗琪罗在晚年做出了‘未完成的完成的艺术品，是对自己艺术地位风格的一种超越，多纳泰罗晚年敢于做出丑的美，提香晚年创作出了黑暗的光明，贝多芬晚年作品有难听的好听，不见鱼的鱼同样是大师的意境，糕实在是高！”卖鸡爪：“鸡爪产地荆州，刘备大意失荆州，大家不要大意失鸡爪子了！”

直播带货，也是一门艺术。有些人只会直白地叫卖吆喝，而朱广权则有着丰富的联想力，他将鱼糕这一特色食品与艺术品相类比、相媲美，引申联想到米开朗琪罗、多纳泰罗、提香、贝多芬等多位绘画及音乐大师的作品意境，让人对不见鱼的鱼糕这一美食充满艺术感的享受。同样，卖鸡爪能勾联出《三国演义》中刘备大意失荆州的历史典故，进行仿比意象的推销，实在太有趣了。

妙于寄情

朱广权卖莲藕：“藕代表着佳偶天成，而且无独有偶，吃了藕就不单身了，吃了藕就不会变心，因为奇变偶不变，符号看象限，所以吃了藕海枯石烂心不变，因为藕断丝连。支持湖北你最拼，买完特产去相亲。”

卖热干面：“漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但不吃热干面才是真的遗憾。热干面，初见的时候是平淡的，不像其他食物一瞬间能够刺激你的味蕾，你需要不断地翻转它、品它，才能品出其中的滋味，这就叫人间烟火气，最符凡人心。黄鹤楼长江水一眼几千年，老汉口热干面韵味绕心间，愿亲人都平安，春暖艳阳天。”卖汽水：“不光是情怀，更是畅饮开怀。辉煌于当下，畅饮到未来。”

有言讲，我们卖的不是产品，是情怀。这叫情怀营销。朱广权可谓深谙此道，他卖莲藕能把“奇变偶不变”的数学知识用上，更能变成一个动人的爱情故事;卖热干面能呈现出一种浓浓乡味乡情的烟火情怀;卖汽水能卖出无比的畅快之情。所有这些情怀都赋予了产品的灵魂魅力，令人情不自禁地要去感受它、享受它。

精于悟理

朱广权卖米酒：“米酒特别娇气，发酵过度味道会重，发酵不够又不够甜，没有老师傅们的智慧和时间来精心地调配，就没有醇香清甜的米酒。所以，每个人拿到的米酒，都是岁月积淀下来的精品。米酒不是酒，是惊艳的时光。”

卖茶：“茶是人在草木间。”卖藕带：“藕带和藕的关系是‘长大后我就成了你，吃小龙虾一定要配一碟藕带，没有藕带的夏天是不完整的。吃过的赶紧屯一点，没吃过的赶紧尝尝鲜买一点。”

产品是不会说话的，但如何让它说话，就要善于挖掘产品实物中蕴含的意蕴，从中升华出隽永的哲理，就能形成产品与人的对话的奇妙效果。在朱广权托物言理的表达中，产品仿佛会说话，米酒说“我是惊艳的时光”，茶说“我是人在草木间”，藕带说“长大后我就成了你”。这是不是很有韵味，令人大快朵颐！

深于取象

“中国品牌日”当晚，朱广权再度走进“国货正当潮”专场直播间，面对谭木匠品牌的木梳，他推销道：“梳子在中国传统文化当中，从不缺席任何有仪式感的时刻。垂髫、及笄、弱冠、结发……发妻之所以叫发妻，就是因为梳子的存在。梳子是情感的信物，更是爱情的见证。现代生活当中，很多事是有困难要上，没有困难创造困难也要上。很多事情都需要你‘硬着头皮去干，老‘硬着头皮去干，你讓头皮怎么办？往这儿看，用它来放松你的头皮，舒缓你的神经。在日常的养生秘诀当中，第一条就是发常梳、目常运、齿常叩、耳常鼓，舌头经常吐一吐。吐舌头是卖萌，卖萌可以减压，但是今天只卖货不卖萌。所以这样的一把梳子又有传统的传承，又有现代的功用，为什么不买它呢！”

朱广权卖梳子说得头头是道，得益于他对梳子的传统文化了如指掌，取其古代和现代之征象，完美诠释了梳子在人成长中的仪式感，让人大长知识，又借助养生秘诀，“发常梳”养生法，介绍梳子在人们日常生活中的作用。其中一段“硬着头皮”的金语金句，实在太扎心。这般意象栩栩如生的推销，真乃神级开挂的口才。

没有卖不出的货，只有卖不出货的人。现在直播卖货的人有很多，相较于他们蹩脚叫卖的高频词，“好吃！买它买它买它”，朱广权的直播话术和技巧更高级、更有意思，也让他有巨大的卖货影响力，每个产品都分分钟被“秒光”。正如网友盛赞：“朱广权一张嘴就是段子，真不愧是国家级的段子手、带货王。这是我看过的最有文化、有情怀、有格调的卖货，充分体会到了看直播、买产品、学段子的乐趣，让人在极度愉悦中控制不住买买买。”

（编辑/张金余）