抖音平台载体推广下的品牌营销路径

董林强

随着我国互联网不断发展，移动通信也越来越发达，我国的短视频平台趁机悄然兴起，例如目前大火的抖音，便以特色短视频树立独特品牌。抖音用简短精练的视频吸引粉丝眼球，也成为品牌营销的关键阵地。短视频营销模式打破传统营销理念，为品牌塑造良好发展空间。本文首先讲述抖音平台与品牌营销的特点，其次分析抖音平台营销内容，最后明确抖音平台营销路径，希望可以为短视频发展提供参考，促进抖音平台发展，也为品牌营销提供全新发展思路。

随着网络不断发展，品牌营销越来越依赖网络传播模式，品牌方与网络平台进行合作，可以得到更多流量，吸引众多粉丝。同时在抖音上进行品牌营销，可以使品牌方与消费者进行互动，不断完善和改进产品，也使品牌越做越好、越来越强。因此，众多品牌营销方都会与抖音进行合作，重塑品牌营销理念，从而切实迎合消费者需求，增加品牌效应和品牌利润。

抖音平台与品牌营销的特点

（一）消费和用户群体明确

目前品牌方会选择有流量的主播进行网络直播，增加品牌知名度。因此，每场网络直播背后都有专业销售团队指导，不同的产品会打造不不同的直播风格。通过研究不难发现，抖音将女性作为主要消费群体，迎合最大消费群体也使抖音迅速在网络爆红。

（二）平台定位明确

每个短视频平台都有自己独特的品牌特点，抖音短视频平台以潮流和简洁著称，因此在短视频传播方面，抖音十分专业。用户在选择抖音平台时无形拒绝其他网络平台，也就是说，品牌方需要针对主要客户群体进行强有力的营销，才能在保证品牌地位的基础上长期发展。抖音与多个平台共同合作，吸纳百家之长招揽粉丝，这也使抖音平台流失用户的可能性很小，不少品牌方推广的营销广告中有非常强烈的购买暗示，消费者观看直播或者是广告会有购物冲动。这是抖音平台品牌营销成功的重要原因。

抖音品牌营销内容

抖音多元化发展模式吸引越来越多的品牌方进行推广合作，抖音平台不仅存在一些音乐、舞蹈主播，还会传递一些主流价值观，具有十分深远的教育意义。同时，抖音的营销内容也十丰富，主要有以下三点内容:

（一）热点内容

所谓热点内容便是抖音平台的热点视频，这些视频内容大多具有灵活和新鲜的特点，这些传播内容不以营销为目的，但却能吸引大量忠实用户入驻抖音平台注册抖音账号，一般点赞和转发以及评论量大的短视频为热点内容。抖音也会为热点内容造势。抖音会根据大数据选择推送一些可能会成为热门话题的短视频和段子，用户登录抖音界面，便会推送官方推荐热点内容，这些内容会专门标识官方推荐，一般由官方推送的热门视频都会成为热点内容，很多用户会优先选择观看抖音推送的热点内容，这也为发表内容的用户获取流量支持。并且抖音平台还会定期发布热门话题，引导全网进行跟风评论，例如由杨幂代言的溜溜梅，便在微博、微信及各大网络综艺和网络平台传播，成为热点内容。由此可见，品牌营销热点也会在抖音平台得到大量用户关注，从而提升品牌形象，增加品牌知名度。

（二）标签内容

所谓标签内容便是指品牌方不断研发与自己品牌形象相符的内容，形成系列性推广，消费者可以根据品牌的统一风格选择产品品牌。例如，很多品牌都在抖音做过的品牌挑战赛，将品牌统一风格形象与抖音游戏玩法进行结合，使品牌更加深入人心，也使传播内容更具深度和广度。在短视频中添加标签，可以使短视频快速推广，也能与用户和消费者形成良好互动模式，推动品牌方与抖音的共同发展。用户会转发评论标签内容，大数据通过分析为用户推送更精准的品牌营销，同时增加用户的选择。创意很棒的内容才会获得标签推广，所以品牌方需要对品牌有更清晰的定位和风格打造，话题带动人本身便要具有粉丝基础，才能为品牌不断造势，吸引用户交流和讨论，增加话题热度，使品牌关注度越来越高。

（三）广告内容

抖音平台会为品牌方投送很多广告内容，根据品牌营销节点集中投放广告内容可以为品牌新品造势，也可以为品牌经典产品塑造口碑，帮助品牌呈爆发式增长。通过研究抖音爆火的音乐内容可以发现节奏感强的音乐更容易被短视频作者选纳。在短视频中插入精心制作的音乐可以使短视频更加深入人心，也为短视频制作者积累大量粉丝。抖音推送可以使消费者、用户及抖音平台形成完整关系链，促进抖音和用户及品牌方的共同发展，也为品牌带来更佳传播效果，促进品牌发展。抖音的品牌口号便是“记录美好生活”，朗朗上口的宣传口号也使抖音平台如虎添翼，传播越来越广。抖音短视频的多元化也是抖音发展壮大的主要因素。并且熟悉抖音的用户可以发现，抖音推送的广告内容是竖屏的，这使手机用户更容易接受广告内容，实践证明，抖音在品牌营销时推送竖屏广告，可以帮助品牌增加好感度，也能有效提升推广效率，为品牌方造势。

抖音品牌营销路径

随着短视频平台不断发展，抖音展现了巨大发展潜力，成为短视频创作者最佳选择平台。并且伴随着电商的悄然兴起，品牌营销也逐渐发生变化，网络平台营销和跨界营销已成为目前发展势态，抖音也成为品牌方很好的营销平台，可以为品牌方带来更多流量和知名度。

（一）营销精准化

抖音推广营销与传统媒体营销有所不同，其营销方向更精准化，抖音会根据大数据向用户精准推送营销信息，用户也可以通过抖音平台获取营销信息，这不仅为品牌方减少营销费用，还能提升品牌方的口碑，促进品牌发展。抖音是由北京微播视界科技有限公司开发，隶属字节跳动旗下，自2016年9月上线便受到广大网民追捧。抖音在大数据时代，根据大数据算数加持，制定一系列精准营销模式，吸引大量用户和消费者。抖音会选择与话题量多的影视剧进行合作共同进行品牌营销；也会选择在一些视频平台和新闻平台进行广告投放；还会投资一些热门综艺，并与合作的综艺节目进行品牌宣传，全方位增加品牌热度，为品牌造势。目前在抖音平台进行营销已成为广受追捧的营销模式，甚至众多重量级品牌也会选择在抖音平台进行营销。抖音平台的战略布局为品牌方赢得更多话语权。

（二）营销内容化

抖音平台定位十分精准，也为品牌营销打造更便捷的知名模式，但在内容为王的时代，营销内容是影响品牌营销是否成功的关键因素。目前的媒体平台和电商平台都注重利用内容打造品牌商业价值。而内容营销也是抖音平台的成功所在。当品牌方选择在抖音进行营销，抖音不但会将品牌营销内容进行全面精准推送，还会深度开发营销产品内容，包括产品生产和销售模式以及商业活动都会进行全方位宣传，助力打造品牌IP，并会对旗下用户进行全方面渗透，吸引更多用户和消费者关注。同时抖音以高清视频风格塑造品牌形象，定位清晰，也吸引更多年轻用户选择抖音进行创作和展示作品。抖音平台有一批技术流用户群，这些用户群可以运用酷炫的技术不断吸引用户关注，既对自身行成宣传也能为抖音吸引更多用户，从而实现双赢。很多品牌方也会选择与抖音流量大户进行合作宣传，塑造品牌亲民形象，抖音为品牌营销提供更多可能。

（三）营销互动化

所谓营销互动化是指通过网络增强品牌方与消费者的沟通，使品牌方更了解大众需求，并根据用户心理研发产品。互动营销可以使品牌方深入了解大众需求，对产品进一步升级、制定明确研发方向，在满足消费者的同时，也能实现利益最大化。抖音将用户的体验作为第一发展标准，希望可以通过互动为用户带来更好体验，抖音不仅仅是短视频平台，用户可以单独转发视频，并对视频进行评论和分享，为用户打造的短视频进行传播和发展，这种改变传统社交模式的短视频平台，深受广大年轻人喜爱。用户可以在短视频下方进行良好互动沟通，将消费者转化为内容贡献者，也为品牌营销模式提供更多可能。抖音会根据品牌定位不同，选择不同的互动模式，同时也会为用户提供很多灵活创意、视频特效吸引用户，并且中央电视台和人民网等主流媒体也选择入驻抖音发布新闻内容，这说明国家也十分注重短视频发展。用户可以在品牌主页进行创意互动，主播也可以通过视频全方位无死角的宣传品牌产品，增加品牌亲民形象，为品牌带来流量和营销热点，增加品牌价值。

结语

随着我国网民不断增多，抖音平台的用户也越来越多。通过网络平台进行营销可以增加品牌知名度，因此抖音平台潜力十分巨大。其实网络平台和品牌营销都需要用户支持，二者结合也是吸引用户的很好方式，随着抖音直播和电商的兴起，为品牌营销提供更多的发展空间，也使品牌和抖音都更具多样化，在抖音平台上进行品牌营销属于互惠互利，对二者发展都有促进作用，属于双赢局面。