互联网+新能源汽车营销策略探讨

摘 要：新能源汽车是汽车行业发展的新方向，能够较为有效的缓解目前能源的短缺，降低汽车对于环境的污染，优势较为显著。但是，从现实情况来进行分析，和传统能源汽车相比，新能源汽车所进行的营销还存在着一些问题，没有对于消费者进行准确的定位，导致消费者不愿意进行购买，在这一情况下，应该借助于互联网+来对于新能源汽车进行营销，使消费者愿意对于新能源汽车进行购买，为新能源汽车的长期稳定发展提供支持。

关键词：互联网+;新能源汽车;营销;策略;探讨

伴随着传统能源汽车的广泛应用，能源短缺、环境被破坏等问题越发严重，在这一情况下，对于其它能源的开发和使用成为了人们关注的重点，新能源汽车就是在这一背景下发展而来的，为汽车的转型升级提供了有利条件。新能源汽车的营销推广成为了各个汽车企业关注的重点，借助于互联网+了解不同汽车消费者的习惯和喜好，对于产品进行明确定位，有针对性的进行营销，能够较为高效的推动新能源汽车的发展。

1 对于消费者产生影响的因素

消费者是现代市场营销的重要内容，在对于新能源汽车进行购买时由于自身的因素，对于新能源汽车的需求也存在着一定的差异，不仅会考虑到汽车的性能和售后服务，还会考虑到自身的喜好、收入和速度等。

第一，需求。消费者之所以会对于商品进行购买，主要是由需求所决定的。在进行购买的过程中，消费者会考虑到其是否使用、方便、新颖、购买的数量等。作为新兴事物，消费者在进行购买时，会将其和传统能源汽车作出比较，如果在比较之后，发现新能源汽车优于传统汽车，购买的欲望会得到提升。从当前的情况来进行分析，消费者愿意购买新能源汽车主要是由于新能源汽车在某一方面要明显优于传统汽车[1]。

第二，收入。消费者的收入和家庭状况能够在一定程度上决定消费者最终是否进行购买。除了需要缴纳的各种税款和固定开支，能够提供给消费者自主支出的资金是新能源汽车企业进行营销时需要重点关注的内容。根据相关资料调查分析，不少用户之所以购买新能源汽车主要是由于政策上有一定的扶持，使用成本比较低。

第三，速度和使用时长。虽然新能源汽车能够较为有效的缓解能源短缺，使被污染的环境得到一定的修复。但是，能源供应设施的优化还需要继续进行。新能源汽车的速度和续航能力依然比较差，和传统汽车相比，差距较大。为此，新能源汽车企业必须要对于这一问题予以重视，采取措施进行解决[2]。

2 互联网+新能源汽车营销策略

目前，传统能源汽车仍然在市场中占据主流，想要对于新能源汽车进行推广，不但要合理的选择进行推广的方式，对于新能源汽车生产技术进行创新，还应该将推广目标放在消费水平中等或者是偏下的群体中，特别是一些年轻群体，将新能源汽车燃料成本比较低作为营销的重点，这能够使新能源汽车更容易被接受。

2.1 改变原本的营销观念

新能源汽車的新主要可以展现为以下两个方面：第一，汽车所运用的能源和传统汽车存在着一定的差异。第二，消费群体不同，新能源汽车的主要客户群体是新时代的年轻群体，在进行设计的过程中应该考虑到这一时代年轻人的思想，比如说将汽车的个性化和消费者的需求相结合，提升消费者的关注度。除此之外，新能源汽车企业还应该注重企业文化，使消费者更加重视企业[3]。

2.2 在线上线下同时进行营销

线上线下同时营销，主要是指在互联网+背景下，借助于互联网技术的优势，将线上和线下的资源进行整合，使营销方式更加多样化，达成预期的宣传目标，新能源汽车是一种较为新兴的事物，部分消费者对其还存在着较多的疑虑，线上所开展的营销主要是为了吸引更多消费者的关注，使消费者对于产品形成一定的认识，这是虚拟的，消费者无法真实的体验商品，只有和线下活动相结合，才能使消费者获得更加真实的体验感。在进行营销时，企业可以和各个网络平台进行合作，把握时机对于汽车进行推广，使线上活动感染到线下活动，展示出新能源汽车的优势，消除消费者的顾虑，使消费者更加认可新能源汽车，并进行购买。

2.3 利用广告进行营销

广告营销虽然是一种较为传统的营销模式，但是其营销作用仍然较为显著，其将现代营销观念作为指导，能够较为明确的对于产品的外观、性能进行介绍，分析产品的特点，所设计的现代化标语感染力比较强，能够获得消费者的认同感。除此之外，将新能源汽车的推广广告制作成电影，并和一些知名人士进行合作，发挥名人效应，能够使广告的传播渠道更加多样化，提高宣传的效果，使消费者对于产品根据信任，愿意进行购买，达成产品推广目标。

2.4 借助于游戏来进行推广

根据相关资料调查分析，在2018年，我国网络的使用量已经达到了百分之九十以上，并且有将近300亿美元的收入来自于游戏。我国游戏网民的数量在逐步提升[4]。新能源汽车应该认识到游戏行业的优势，将产品的性能和外观等和游戏相结合，这在对于产品进行推广的同时，带给了人们较好的驾驶体验，使其对于新能源汽车有了更加深刻的印象，为新能源汽车的网络推广提供了较好的条件，能够吸引更多的潜在客户。

3 总结

根据上文来进行分析，新能源汽车是汽车行业今后发展的主要方向，合理的营销推广能够使其被更多汽车购买者接受新能源汽车，使新能源汽车的销量得到提升。为此，在互联网+背景下，必须要借助于互联网技术，分析用户的选车习惯和用车需求，有针对性的进行营销，推动新能源汽车的长期稳定发展。

参考文献：

[1]薛浙瀛.全面化新媒体汽车营销模式探讨及汽车销售智慧人才的构建[J].时代汽车，2020（11）.

[2]严米，谭丹.补贴政策退坡影响下新能源汽车产业的发展策略[J]. 现代商业，2020（02）.

[3]梁环忠，林靖，林虹利.汽车消费金融营销策略探析——以大众汽车金融公司为例[J].天津商务职业学院学报，2020，8（01）.

[4]张文强.我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨——以奇瑞汽车为例[J].中国市场，2020（06）.

作者简介：林彤（1988-），女，四川乐山人，本科，研究方向：汽车营销。