变革下的差异化

《中国建筑金属结构》：邱秘书长，您好，现在行业中对于智能幕墙开始有了一些关注，能谈谈您的看法吗？

邱科：虽然我们是天津市的地方协会，但实际上我们跟全国各地的兄弟协会交流沟通比较多， 所以对各地整个幕墙发展状况有一个大概的了解。这几年很多行业内的人士都在说行业正在重新调整，中国的幕墙行业肯定会有一个大的变革，其实已经显现出一些趋势，就是一些老牌企业逐渐消亡了，很多企业干着干着自己就干不下去了。为什么会有这种情况？实际上最大一个原因就是现有幕墙的结构体系、技术框架是20世纪90年代就已经搭建好的，比如说像单元式幕墙、构件式幕墙的设计体系，包括一些成品的体系，都是20世纪90年代就已经有了，经过21世纪初完善，到现在并没有一个根本性的改变。随着懂行的人越来越多，门槛越来越低，相对来说竞争就会越来越大。竞争加大，自然就会出现恶意低价等一些市场问题，一个行业一旦出现这样的问题，就会对市场造成比较恶劣的冲击，所以说当前行业肯定会有一个比较大的变革，很多企业实际上是在转型，用不同的方式转型，比如说“江河创建”，转型到医疗等其他行业，进行多元化发展;一些企业还是立足于幕墙，但是通过幕墙现有的技术革新，实现幕墙形式多样化，进行优化配置。最近这几年大家一直在讲BIM，通过BIM的优化，也起到了一定的效果;还有很多企业，甚至包括行业里的专家，现在实际上更多的是考虑形式的多元化，比如说像现在提出来的智能化幕墙，实际上就是考虑到把现型式的幕墙和现在的智能化家居、智能化办公进行一个深度整合，类似于跨行业的幕墙整合，不仅做幕墙，同时还要考虑到幕墙跟其他一些行业或其他的一些领域的深度融合，所以现在提出了智能式幕墙。 当然还有一些包括像绿植幕墙、光伏幕墙、LED幕墙，其中很多产品目前只是一个概念，但是也反映出一个趋势，就是幕墙的今后发展趋势不再局限于幕墙本身，而是针对其他的一些行业做拓展，把其他一些行业最新的技术、最新的材料，引进到幕墙里面来。 幕墙这边除了要满足原来幕墙的一些功能以外，可能还会涉及一些其他行业的功能，比如说LED幕墙，到了晚上会变成一个大的广告平台，而“光伏幕墙”在白天可以产能。 不过现阶段的幕墙跟其他行业进行一些融合借鉴还是比较单一的，比如说像绿植幕墙只是和园林进行一个结合， 然后像智能幕墙，只是目前跟智能化的概念进行了一个结合，包括使用了一些现有的所谓的智能化产业当中的一些现有技术，运用到幕墙上的技术嫁接过来进行融合，进行合理化的配置，然后让整个幕墙系统能融进整个智能建筑之中，这是未来的一个趋势。未来可能还会有更大一个趋势，即智能化幕墙跟光伏幕墙、LED幕墙、绿植幕墙再度融合。只不过路要一步一步走，目前怎么整合這些内容还需要探索，需要智能幕墙发展到一定的水平，绿植幕墙达到一定水平，条件成熟后再进行深度融合。

《中国建筑金属结构》：从您了解的情况看，市场如何看待这些新型幕墙？

邱科：现在中国实际上是已经做到了世界幕墙的第一大国，但不是强国。现在新建幕墙市场，很多人都说是趋于饱和状态，我们的幕墙从业企业很多，从业人员很多，但实际上在现阶段，已经由以前的卖方市场转为买方市场，对于买方来说，选择多了就有更大的选择空间，就可以提出更多的需求和要求，而所花的钱和所期望的成果就有可能是不成比例的，不成比例不是说钱花多了，我举一个不恰当的例子，就是我想用买一辆吉利汽车的钱买了一辆奔驰回来，现在实际上很多业主会出现这种心态？首先，现在的传统幕墙成本非常透明，而且很多房地产开发企业他们的成本测算人员就是从幕墙公司出去的，而且往往还都是幕墙行业造价方面的熟手或老手。他们对幕墙成本的把控性，甚至比幕墙公司的预算人员还要精、还要专。为了应对这种局面，所以大家得出一个比较好的可行办法，就是提升幕墙技术。现有的开发商对现有的幕墙非常了解，造成了成本是很透明的，包括材料成本、人工成本、机械设备成本以及安装到实体的成本，甚至一些大型企业的管理成本，他们都很清楚，所以很多从业人员包括专家现在也想的是开发新的幕墙产品，做差异化。还是用汽车行业做比喻，就像最早之前一个车里面配上安全带就行了，到后来有些车加了ABS防抱死系统，价格一下子提高了很多。现在我们看实际上这一套系统没多少钱，但当时别人都不知道这套系统要多少钱，所以价格就提高了，等ABS普及了，ABS也就贵那么一两万元，这时候又有企业推出了巡航系统，这是汽车行业在不停推陈出新。普通大众所不知道的新东西，成本测算是测算不出来的，形成了价格盲区了，然后真正的合理利润就可以从这里面出来，而且这实际上也是在对整个行业的延伸性发展，尽可能地延长行业的寿命。 现在幕墙行业里面专家很多，都在想未来我们的幕墙怎么由大国变成强国，甚至说怎么把幕墙行业尽可能再延续下去，尽可能地延长它的发展周期。有两点，其一就是通过变革、创新，拿出和现行常规幕墙不太一样的新技术、新工艺、新方法，甚至是新的理念来进行变革;其二就是由新建幕墙转为既有幕墙。在我看来，新建幕墙转既有幕墙也好，还是说是现有传统幕墙变为新型式幕墙，这两个方向是不冲突的，甚至可以说成是一条马路的两个车道。

现在我们天津有很多既有幕墙正在改造，我们也做了很多沟通，很多业主也很感兴趣。比如说像今年的3月份刚完成的一个一百多米高的单元式玻璃幕墙改造，这个幕墙其实挺新的，是2013年左右刚做完的，当时考虑尝试采用新技术，整个大厦装了新风系统，导致整个幕墙当中没有一扇开启扇。现在在使用过程当中，很多人觉得还是加开启扇比较好，所以今年他们想在原来的一个单元板块的两侧改成开启扇。我们跟业主也探讨过，改造是属于既有幕墙的这样一个范畴，但是改造的时候就涉及手动开启还是电动开启的问题。如果说用电动开启，又涉及整个开关的控制率问题，是一层楼一个开关或多层楼一个开关，还是每扇都单独有一个开关，这个开关是手动的还是声控的？是智能化的还是纯人工的？虽然说后面业主从各方面的考量，没有把它改造为智能化的幕墙，但实际上当时也是给出了一个发展方向和成本对比，就是既有幕墙改造的时候，实际上也是可以上智能化幕墙的，主要的影响因素就是技术的可靠性和成本增加的合理性，但成本实际上这也是一个悖论，做得越少，成本越高，但是一旦要大面积采用，反而成本会下降很多。

在此次天津市既有幕墙改造中，我们也遇到一些业主，并不满足于只是维修，而是希望在这一次的维修或改造过程当中，提升幕墙的性能，或者赋予幕墙更多的一些功能。有时候我也会和一些业主介绍些新的理念，比如我在天津家居商会见到的电器管理，用的是智能化的，到下班时间会自动断电，然后到了上班时间会自动根据气温、天气等外部条件打开空调，或者开灯，平时的操控只需要语音控制即可。同样，在幕墙改造的时候是不是也能考虑到智能化，比如说检测到屋外或者是通过气象预报，知道外面现在下雨的时候能自动把幕墙的开启扇关闭。天气好的时候，PM2.5值低的时候，把窗子自动打开，自然通风，关闭空调。

现在实际一些简易智能化的成本不是很高，市场上已经有很多非常成熟的智能化产品终端，而幕墙的电动开启也是很成熟的一套东西，最后也就是加一个蓝牙或加个网络模块进行整合，只要跟某一个智能化的控制终端进行兼容就可以直接使用，无论业主是用哪个智能终端，只要能兼容，它就能做到智能化的起闭。这还仅是起闭一个功能而已，现在可以电动调节玻璃的透光率，以及电动遮阳等等，都是可以做到智能化的。有时候我跟一些专家聊，如果真能做到这一步，成本并不会上升太多，现在最大的问题就是现在市场上总得有第一个吃螃蟹的，谁又会是第一个。

《中国建筑金属结构》：您觉得智能幕墙已经到了发展期了吗？

邱科：我前面谈到常规幕墙，整个技术框架是20世紀90年代确定的，为什么这么长时间没有一个变革，因素有很多，其中材料是一个主要的因素，还有其他一些行业的技术发展，因为没有能融入幕墙的新科技，没有能让幕墙进行更大拓展的技术的提升，幕墙的变化也就很有限。现在各种新型的材料出来了，从性能上会比以前有更多的提升。其它行业的发展会同时影响到幕墙，比如，无土栽培这些看似与幕墙不沾边的技术进步，实际上都能反过来影响幕墙。以前想做绿植幕墙，要么把绿植给挂到外面，要么做双层幕墙绿植在中间，但这实际上都会存在很多问题，施肥、除虫都是问题，而且还占用相当大的空间，但是现在要做绿植幕墙反而会更简单，采用无土栽培一来费不了多少水，二来所占空间非常小，三来成本也降低了很多。实际上通过其他看似跟幕墙行业不相关的技术的发展，反馈到幕墙行业，会让幕墙发生革新。

《中国建筑金属结构》：您觉得现在新型幕墙的发展面对着哪些问题？

邱科：问题还是有很多，但今天我们还是说回到价格问题，因为现在价格太透明了，造成了恶性循环，这也是很多幕墙企业面临的状况，业主给幕墙企业的价格刚刚够企业活下去，这还是在没有恶意低价竞争的情况下，只能维持企业的基本运行，企业想要发展，但利润率不允许，企业只能赚到“饭钱”。一个项目这样两个项目这样三个项目也这样，这对于行业来讲是一个恶性循环，一个企业一旦没有了所谓的闲钱，接的项目所赚回来的利润只够这个企业基本生存，企业就没有更多的钱去投入技术的革新、技术的研发，没有去尝试新技术新型式的资本。长此以往，整个行业技术是不会再有往前提升的机会的。我们和一些行业专家也在讨论，现在很多的企业不是不想搞研发，而是不敢去研发。我们希望利润在一个合理的区间，虽然说中国有一句话叫物美价廉，但是物美价廉的前提是一分钱一分货，物美价廉是合理的利润区间的表象。我们想给市场更好的产品，市场也应该给我们合理的价格。