商贸类专业校企合作平台建设的实践和探索

包小妹 戴竹青 孙昊

摘 要：随着经济的发展，校企合作的研究从理论到实践，越来越得到广大高等教育从业者的关注， 也是高校培养应用型人才的必然要求。但要使学校校企合作更加稳定和长远， 高校和企业构建合作平台成为一种必然，因此，对校企合作平台的实践和探索至关重要。

关键词：校企合作平台;实践;探索

随着经济的发展，校企合作的研究从理论到实践，越来越受到广大高等教育从业者的关注， 也是高校培养应用型人才的必然要求。但要使学校校企合作更加稳定和长远， 高校和企业构建合作平台成为一种必然，因此，对校企合作平台的实践和探索至关重要。校企合作平台的建设就是通过对校企合作的理论研究以及校企合作平台的实践和探索，为商贸类专业校企合作平台建设提供参考依据与借鉴的思路。

1 校企合作中存在的问题

目前校企合作的模式非常越来越多，合作层次越来越高，但校企合作中仍然存在很多问题。

1.1 学校和企业在合作中存在潜在利益冲突

在校企合作中，学校为了提高学生的实践性、应用性及就业率，努力开展各种形式的校企合作。但企业在校企合作中，往往处于被动方。因为企业认为，在校企合作中，企业的投入和收益不成正比，企业投入的大量精力和财力，并不能保证获得目标收益。

1.2 校企合作培养模式上更注重为学校培养人才

校企合作模式中基本上侧重于为学校培养应用型的人才以提高就业率，或者帮助高校培养双师型的教师，提高教师的教学水平。可见，校企合作培养模式更注重的是为高校培养人才，但企业帮助高校培养的人才不一定能为企业带来帮助或效益。

1.3 校企合作培养内容层次较低

目前很多高校的校企合作，特别是商贸类的合作，基本上还停留在参观企业，听企业专家的讲座等比较低层次的合作。而企业受到商业秘密等因素的制约，校企合作的层次很难深入。

1.4 校企合作多流于形式

目前，很多高校的校企合作项目都是为了应付检查和审核，基本上与企业签订了校企合作合同即完成了校企合作，没有真正的落实，更没有负责的机构和老师，所谓通过校企合作来提高学生实践性的初衷只是停留在口号阶段。

2 主要的改革措施、具体实施情况及取得的成果

2.1 目前我校商贸类专业校企合作的主要方式

2.1.1 与原有教学计划相结合，由企业负责集中实践环节的教学

如国贸专业在大四的第一学期的集中实践，一直和焦点公司合作培训学生的实践知识和操作能力。此种合作模式由企业外贸企业工作人员直接讲授外贸实践知识，学生也可以去外贸企业参观，了解实际外贸流程，对外贸工作有着更直观的认识。学生在焦点公司的实习内容很丰富，对提高学生的实践能力有着很大的帮助。

但此模式也存在很多问题，主要表现为：一是学生参与度比较低。企业贸易、营销、管理等工作大部分都涉及自身的商业秘密，学生实习只能浅层次介入，从而导致学生实习内容不够丰富，与专业能力需求相差较远等问题。二是教学管理难度大。学生在实习过程中碰到非业务性问题无法得到及时解惑，实习过程对学生的考核也较难把握。三是实习企业对待学生的态度比较消极，缺乏共赢的保障机制，合作力度只停留于表面，并未实现学校、企业、学生三者共赢的目的。

2.1.2 校企合作办班培训，培训结束后企业与学生双向选择就业

如五星班和苏宁班等。此种模式，由商贸类不同专业的学生自主报名参加各种校企合作班，再由企业面试录取进班培训，培训后直接去企业实习，实习结束后择优录用。这种模式的主要特点为：由专门的企业根据自身的需要选择学生，培训相关内容，培训后学生可以直接去企业顶岗就业。这样也可以解决学生的就业问题，提高了就业率。同时通过择优录取进班，择优录用就业的方式为企业选拔了更为优秀的人才，也免去了企业对新进员工的培训成本，學生毕业即可无缝就业。此模式现在是我校商贸类专业校企合作采用的主要模式，对解决我校的就业起着很大的帮助。

但此种校企合作模式也存在问题，具体表现如下：一是学生的选择单一。目前我校商贸类专业建设的各种校企合作班的数量不多，只有史密斯、太太乐和苏宁等7个校企合作班，而这些企业多为南京的公司，因此合作企业由于受到企业数量、就业地区的限制，学生的可选择的范围非常有限，甚至放弃选择。二是严格的选择退出机制。学生只能选择一个校企合作班参加培训，如果后期想退出，则失去了参加其他校企合作班的机会。三是校企业合作培训班可培训的人数有限，合作企业可接受的就业人数也是有限的，多数学生仍需要面临激烈的就业竞争。

除此之外，现有的合作模式通过学分置换独立于教学之外，基本上任课教师不参与校企合作的培训，因此，校企合作独立于教学、科研之外，同时，校企合作也未与大创项目、专业技能比赛联系起来。

2.2 构建立体开放校企合作平台——以跨级电商的校企合作平台为例

2.2.1 概念界定

“立体”指上下多层次的，这里指由简单到复杂、从线下到线上、从校内到校外的多层体系平台。“开放”指的是主体开放和内容开放。立体开放的实践教学平台由三个层次模型构成，是一种递进的关系（见图1）。

2.2.2 立体开放校企合作平台的三层次模型

（1）校企合作校内培训平台。此平台包括我校现有的校企合作培训班，如由我校和南京世格公司共同开展的跨境电子商务培训班，主要开展跨境电商创业实战课程的培训，让学生能够在真实的跨境电商平台上面对真实的客户进行真实的交易，创造真实的利润。合作企业在全国范围组织跨境电商企业成为学生创业团队的供应商，并提供完整的跨境电商创业课程体系、课程内容、过程管理工具和组织方法，协助我校的老师进行师资培训和课程实施。

（2）校企合作校内创新创业平台。学生自行开展网上创业项目，学生自主经营、自负盈亏，自主管理，教师从旁指导。让学生参与到商业活动中，锻炼学生营销策划、图片处理、客户沟通与管理等方面的能力，提升学生的就业竞争力和网上创业的信心。为学生开发相应的实训项目，如拍摄技巧和图片处理技巧等，并配备相应的指导教师。此创新创业平台的目的是通过在校园内给学生提供可体验、可参与、手脑结合的机会，并营造较浓商业氛围，让学生在更多的模仿、思考、决策、参与过程中提高综合能力和专业素养。

（3）校企合作就业平台。如参加跨境电商班的培训的学生，将免费加入世格公司创办的“OCALE跨境电商创业实战人才库”，通过人才库实现全国企业和我校学生的相互匹配和推荐。此平台可以完全由合作企业建设，既节省了我校的建设成本，拓宽了学生的就业面，也帮助实现更高的学生创业率、就业率和就业满意度。

2.2.3 立体开放校企合作平台的开放性

（1）主体开放。原有的校企合作平台，基本上由学校和企业合作组建，但实质是学校承担着主要的建设任务，企业只是提供相应的配套服务，企业的主动性差。而立体开放的校企合作平台，将第三层就业平台的建设权交给企业，由合作企业去建设人才库和公司库，主动负责完成我校学生的就业。极大地减轻了我校的就业压力，也有助于实现校企合作的双赢，提高企业的积极性。

（2）内容开放。原有的校企合作平台，都是独立于教师的“教”和学生的 “学”以外的，而立体开放校企合作平台，将教师的教学和科研，以及学生的技能大赛，大学生实践创新项目有机融合起来，不再是传统的校企合作，而是融入大学教育和教师教科研的新型校企合作平台。

3 实践效果及推广应用情况

3.1 跨境电商班的培训情况介绍

跨境电商培训班招收学生21人，主要来自国贸、电子商务和市场营销三个不同专业。先通过学生自主报名，再经负责老师对学生的英语水平和外贸相关知识审核后选拔而成。

跨境电商班的学员要参加64个课时的集中学习，主要学习培养方案以外的跨境电商的基础知识，之后的100天内，学生要在教师的指导下在跨境电商网站——速卖通和敦煌网上注册公司，上传商品，完成真实的自主创业等各项跨境电商的学习任务。

跨境电商班的学生在经过培训后，均开设了自己的店铺，每人均学习并上传了200个以上的产品，成绩最好的同学在三个月内完成了7笔订单，取得了理想的成绩。培训结束后，学生可免费参加世格公司的人才库，参加就业双选。

3.2 校企合作与教师的科研项目相结合

专业教师积极申报相关研究项目。将跨级电子商务问题的研究与校企合作班的培训相结合，努力探索跨境电商企业的人才需求特点和变化趋势，使跨境电商校企合作班培养出的人才更加适合企业的需要，使学生毕业即能实现无缝就业。

3.3 校企合作与学生专业技能大赛和大创项目相结合

学生参加了跨境电商班的培训，不仅具备了一定的跨界电商的专业知识，也具备了实际工作的能力。在2016年，跨境电商班的三名学员在全国第一节跨境电子商务创新创业能力大赛中，在本科组全国近一百支参赛队伍中，名列第12名，取得了三等奖的好成绩。此后，参赛队员以他们参赛的店铺CARRIE1994为基础，申报了江苏省大学生实践创新项目：跨境电商店铺建设与运营——以CARRIE1994为例（一般省级），以參赛店铺为例研究我国小微跨境电商店铺的建设和运营，并提出了相应的对策。此大创项目已于2017年顺利结题，并获得了良好的评级。

3.4 校企合作和学生考取资格证书相结合

在后期的跨境电商班的培训中，将加入跨级电子商务师的考试，使学生培训后以证书考试作为培训考试成绩，增加就业竞争实力，也促使学生端正学习态度，抱着任务完成培训学习，提高了学习效率。

4 项目的创新

（1）以跨境电子商务平台为基础建立了立体开放校企合作平台，为经济管理学院商贸类专业的校企合作提供新型的改革模式，也可推广至全校。

（2）立体开放校企合作平台的建设，首次将第三层校企合作就业平台交给企业去建设，将校企合作平台的外延超越了学校的界限，既让学校节省了成本，也拓宽了学生的就业面。

（3）将学生大创项目的研究、专业技能比赛和校企合作平台相结合。

（4）将教师的教科研项目与校企合作平台相结合，将教学、科研和实践融为一体。

参考文献：

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