企业销售中的成本控制探究

游瑾洋

摘要：本文主要针对企业在销售方面的成本控制问题进行分析，并提出幾点个人建议，望所述内容，对企业在激烈的市场环境中节省资金空间，提高企业整体竞争力，有些许帮助。

关键词：销售;市场;企业;成本

引言

成本控制是提高企业利润的一种方式，在当前激烈的市场竞争中，企业不得不投入大量资金拓宽销售渠道，而在此之中，难免会有一些不合理的方式，造成销售成本的提升，因此，为确保企业利益的最大化，必须对做好企业销售环节中的成本控制，故而，下文中将对这一问题进行深入分析。

一、当前企业销售成本控制存在的问题

1、企业管理层对企业销售的成本控制理解不足

成本控制是严重制约企业发展的问题，若企业管理层缺乏成本控制理念，依旧保持以前的成本控制方式开展工作必然导致企业整体环境恶化，尤其是企业管理者主要重视成本模式中的生产成本，完全不重视销售成本对企业的影响，监控成本时全都盯着生产部门，将成本仅仅定义在生产成本，而没有构建起完整的成本理念，完全忽略其他成本。不重视销售成本，在销售产品时没有制定严格的成本管理方式方法，必然会出现销售成本与取得的收益不能配比的现象，最终出现徒增成本而收入却下降的现象。

2、成本控制部门员工整体素质不高

对于每个企业来说，人才是必不可缺的，但是企业在组建了会计部门以后，却忽略了最重要的人才输入，这就导致了企业建立的是完全无效用的部门，会计部门是分为财务会计和管理会计两部分，所以在这样的情况下，不仅仅是要有财务核算人才，还要有对数据分析，提供财务意见的管理会计，在两部门的共同努力下为企业的成本控制贡献自己的力量，但是企业管理层在构建企业会计部门时，没有选择合理的招聘方式，致使企业会计部门的员工综合素质较差，缺乏最基本的会计专业胜任能力，无法胜任企业会计的职能。

3、缺乏专业的管理方式方法

成本控制是需要有专门性的系统和科学方法来控制，若企业没有科学的成本控制管理方法就没法对企业的成本进行合理控制，而现如今的企业极其缺乏新的企业成本管理方法，没有新的成本控制方法就导致了企业在进行成本控制时，缺乏合理的工作模式，企业一直在沿用老旧的管理方法，这些老旧的管理方法就致使企业成本控制方面存在漏洞，没法实现真正的成本控制。现如今就应该加大会计电算化建设，对企业的电脑进行更新换代，并对电脑系统更新，进行电脑记账法，摒弃纸质记账法。以前的纸质记账法在进行财务记录时可能没有切实落实，缺少一些记录，使企业发生会计失真现象出现，同时，由于管理职能不足，出现了会计失真现象后也没有审查机制，最终导致的是企业会计整体环境恶化。

二、企业加强销售成本控制的建议

1、提高企业管理层对销售的成本控制理解

一个企业的生产额较优良的情况下，企业往往会选择性忽略成本的影响，尤其是成本中的销售成本的影响，仅仅注意到企业销售额。但是更应需要注意的是，当销售额增加时，企业的成本也是在增加的，若仅仅关注销售额，而不对成本进行控制，就会单方面地认定企业是盈利的，其实现实并不一定如此，反而可能是整体亏损的。因此，在这种情况下就要提高企业管理者对企业成本控制的关注度，尤其是极易忽视的对销售成本的控制。控制企业生产额，控制销售成本，加强企业综合实力，让企业领导管理层真正认识到企业收益和企业成本之间的关系，提高企业成本控制意识，随着企业在生产方面的不断发展，不断推进企业销售能力，促进企业能够稳定发展。

2、提高成本控制部门的综合素质

在大数据和人工智能等技术不断发展的年代，企业要更加注重会计人员的素质，使会计人员在进行财务数据收集和分析时能够更加准确，保证企业的成本能够更低，提高企业净利润。企业要先对原本的会计人员进行培养，让这些人员自身能力不断完善，提高自身的预测能力，沟通能力和协调能力等，并在培训结束后的一段时间内进行考核，淘汰一些完全不合格的员工，让企业原有员工都能够对企业的成本进行控制，保证企业成本保持在原来计划范围内，其次是要吸收新鲜的血液，提高招聘要求，要注意到其有无专业胜任能力，有没有一定的学习思考能力，能不能胜任岗位要求，并且对应聘人员进行会计专业知识能力的测试，测试他们能否在控制成本上有自己的想法，能不能为企业以后控制成本提供建议。保证企业新老人员的综合工作能力，实现企业的成本控制，使包括销售成本在内的成本都有一定的降低。最终使企业利润有质的提升。

3、采取合理的工作方式方法

在进行会计销售成本管理时，应该合理配置销售网点，实现销售成本分散化，进而更加容易控制企业成本。企业可建立专门的资料收集部门，对企业的资料进行甄别和系统化的归集，加大在财务系统技术上的转变，建立财务数据共享服务中心，实现企业财务数据能够在企业中应用，从信息层面分析出能够降低企业销售成本的方式方法，并保证企业管理层能够使用企业会计人员提出的方式方法。最终让系统技术能够适应大数据对信息量的要求，适应大数据环境下应有的精算化对信息准确度的要求。当企业会计想要进行数据处理时，能够以最快的速度找到自己所需的资料，并针对这些资料进行分析和整合工作，会计人员在研究了销售成本后，指出销售成本不足的地方，统筹全部成本资料，尽可能的分析出能够降低成本的方法，最终实现企业的合理化工作方式的转变，实现企业转型成功，保证企业在基本原则不变的情况下，推动企业的科技化发展。

结束语

综上，在市场激烈的竞争环境下，要尽可能地控制企业成本，重视企业在生产过程中的每个过程，选择最为正确的方式方法对企业成本进行控制，包括提高管理层的销售意识，提升企业会计人员的成本控制的能力，选取最优的成本管理方式，最终降低销售成本，保证企业能够在激烈的市场经济环境中有足够的利益和能够持续发展的动力。

参考文献

[1]刘希映.企业销售成本控制策略初探[J].全国流通经济，2018（29） .

[2]汤智猛.企业销售成本控制措施研究[J].全国流通经济，2017（22）.