善辩者无锋

郑峰禹

有人觉得，与人辩论就是针锋相对地打倒对方。事实上，辩论并不是要打倒别人，而是要使人信服。真正的辩论高手，不会锋芒毕露，反而会用一些柔软的方式说服对方。

把反驳变成玩笑

皖南事变后，刘少奇受命担任新四军政委。那时候新四军军部刚刚重建，工作很多，刘少奇生活十分简朴，就穿着一双补丁缀补丁的布鞋，东奔西走，没几天布鞋就“狮子大开口”，露出了脚趾头。大家都劝他换一双，他也不肯。军长陈毅看到了这种情况，拿着一双新布鞋给他，但是他还是不肯换。陈毅微笑着说：“我以军长的身份命令你，赶快换一双新鞋。”刘少奇也微笑着说：“你是军长，我是政委，现在战士们生活这么苦，我们要同甘共苦。你当军长，开口就是命令，做思想政治工作一点耐心都没有，我要反抗！”两人同时大笑了起来。

陈毅的“命令”，是出于一种善意和关心。刘少奇如果针锋相对地反驳，就辜负了这种善意。于是，他用开玩笑的方式表达自己要与战士们同甘共苦的观点，在一片笑声中结束了这场“论辩”。生活中，不要总是板着脸跟别人理论，用开玩笑的方式，将自己的观点蕴藏在笑声中，用善意替代锋芒，既能表达自己的观点，又能融洽双方关系，一举两得。

把反驳变成建议

酈生向刘邦提建议，让刘邦封六国的后代为王，并说等各国复兴之后，一定会帮助刘邦一起攻打项羽。刘邦认可了这种观点，并说给张良听。张良听后，对刘邦说道：“我请求您允许我借用您面前的筷子为大王筹划一下形势。”刘邦允许后，张良开始进言，大意是：六国后人只会跟着强大的人，你的兵力比项羽强大吗？就算封了六国的后人，他们会服你吗？再者说，你手下的很多人，背井离乡跟着你打天下，无非是为了得到封赏，你把土地都分封给了六国的后代，拿什么来封赏你手下的人呢？他们还会跟着你吗？一番话说完，刘邦恍然大悟。

张良要反驳刘邦的观点，他同样不是针锋相对地直接提出异议，而是先请求“为大王筹划一下形势”，一句话便将自己的反驳变成了一种建议。一个是针锋相对的反驳，一个是耐心分析形势提建议，哪个更容易让人接受？我们辩论的目的不是让别人哑口无言，而是让别人心悦诚服地接受我们的观点，用提建议这种更柔软的方式表达反驳的意见，岂不是更好？

把反驳变成点醒

有位企业家的儿子大学毕业便想创业，企业家知道儿子才智平庸，便要求他安心到自己的公司上班。儿子上了几年班后，对企业家抱怨：“我一个同学，公司都快上市了。当年要不是你非逼着我在公司上班，说不定我现在也已经成功了！”企业家问道：“一个人开车，是在城市的马路上开得快，还是在崎岖的山路上开得快？”儿子说：“当然是在马路上啊。”企业家说：“你在公司上班，就相当于在马路上开车，没有任何障碍;自己创业，相当于在山路上开车，随时都会遇到各种坎坷。在马路上尚且开不快，到了山路上怎么办？没有人比父亲更希望自己的儿子成长，你认真在公司工作，锻炼能力。等你成了一个能独当一面的人，我会放你高飞的！”儿子听了赞同地点点头。

锋芒毕露的辩论，目的是否定别人，证明自己是对的。但是谁愿意被否定呢？就像这位企业家，如果直接反驳儿子：“让你去创业，现在早就赔死了！”会打击儿子的自信，伤害儿子的情感。他把反驳变成了点醒，用开车的类比，告诉儿子必须先有本事，才可能创业成功。一番话非常委婉，而且给儿子留下了无限的希望，扭转了儿子的认识。

善辩者无锋。能用锋利的言辞将自己的观点传达出去，攻击辩敌，这只是辩论的初级阶段。真正的辩论高手，懂得藏起锋芒，用更容易让别人接受的方式将观点送到对方的心里。

（摘自《演讲与口才》）