电视台的广告经营需要专业、规范

【摘  要】从电视台的发展实际情况来说，广告经营在一个时期中仍是电视台的重要组成产业之一，同时也是产业化发展的关键所在，而电视台的广告经营想要获得较大的发展，那么完成专业化经营，就是达成这一目的的必经之路。

【关键词】电视台;广告经营;专业规范

1.专业规范化经营是广告业的必备条件

广告经营，不仅需要具备运行的合理规律以及专业的操作流程，此外，它更是一个需要创新性的智慧型行业，务必将专业知识以及深入探究作为支持，也可以说是，从广告经营角度而言，专业规范化经营是发展的最基础条件。假如不具备专业人士、专业知识，其发展将会受到严重影响。广告水准的低下，说不上是真正意义上的广告经营，不管是从当今的独立经营，还是慢慢完成代理制度，又或者未来发展至策略联盟，都需要专业规范的运转模式。社会的发展趋势以及惨烈的市场竞争，对广告的专业规范化经营提出了极高的要求。现代化企业的经营不断朝着合理化、专业化的方向发展，广告发布越发符合合理性，重视实际，假如忽略了专业化构建，就无法满足市场的需求，就极有可能丧失客户的信任，就会导致企业本身在市场竞争中处于劣势。不管从哪个角度来说，电视台落实广告经营的专业规范化都是必须的。

2.专业规范化经营需要落实集中经营的管理体系

广告经营的专业性，就是其本身的合理化、系统化以及规范化，想要实现广告的专业规范化经营，就务必具备一整套经营管理体系，为了提升经济收益，一部分电视台曾经落实全员创收的经济模式，给各个部门布置了有关任务，甚至每个人都有一定的业绩要求，采用人海战术，包揽人情广告，这样做的后果，虽然能够在一定时间内提高经济收益，可是，许多问题会随着时间而出现;工作人员联系同一个人，压低价格，欠款数量极高，节目效果不足，对群众的吸引力缺乏，并且更加明显的问题是广告包揽工作人员不具备专业知识，无法给客户带来专业性的服务。这不但是一种杀鸡取卵的短视行为，同时对电视台的权威性以及工作人员的管理造成恶劣影响，只有对人力资源进行合理有效的分配，充分体现团队的价值，构成企业优势，集中经营，才能够将广告运营变得更加专业规范，确保广告质量以及企业自身的专业权威性。在集中经营的模式下，体系构建也需要符合专业经营的需求。大家在广告经营的体系构建中，应当重视区域与专业的融合，也就是对业务部门按照区域划分，对业务工作人员遵照行业分工，业务部门一部分负责本地广告业务，一部分承担外地广告业务，而在业务部门内部，应当对广告的目标市场按照行业进行区分，这样的话，业务工作人员才能够集中探究自己所负责的区域市场以及潜在客户的规律特征，更好的达成的专业规范化服务。客户服务部门也是一个专业服务部门，从广告的审核管理，编辑设计，宣传推广，探究方案再到监测修改等，给客户提供全方位的服务，大家还应当针对大客户或者重点项目进行市场调查。品牌销售以及广告策划，广告创意设计等专业服务。关于广告栏目，大家也应当进行专业化区分，促使其成为行业内资讯的权威代表。

3.专业规范化经营需要构建专业化的团队

专业化的体系必须通过专业化的团队来落实，论文从几个角度剖析怎么构建一个符合专业化经营的团队。第一，对全体工作人员进行系统化的专业知识培训，聘请专业人士对工作人员定期进行培训，从数据剖析至市场销售规划，从公关谈判技巧到行业开拓发展，开展专业知识的全面化培训，定期组织考核测试，奖励优秀人才，惩罚懈怠工作人员，同时将专业水准作为竞争入职的关键性标准，通过体系的价值推动工作人员的发展，从专业上充分提升自身实力，可以通过走出来请进来等等方式，针对不同类型的工作人员进行规划、拍摄、主持、剪切、编制等等针对性培训，促使每个工作人员都能够熟练运用各个岗位上的专业性技术，能够独自完成专业性服务。招聘引进专业人才，对于社会中具备专业能力或者特殊技能，同时具备丰富经验的广告专业人才，直接高薪聘请，从而提高企业内的专业力量，可以聘请对广告有深入探究的专业教授，给企业的专业服务提供支持。

4.专业规范化经营需要专业信息的应用与发挥

在电视广告的经营过程中，应当对媒体、广告、市场消费者等各个方面的情况有一个精准全面的认知，这样才能够确保经营策略的科学合理性以及经营行为的有效性，这些年来，论文从各个研究机构中收集了大量的信息，这些信息给大家的专业规范化经营提供了科学合理的决策根据以及具体行为的引导。通过央视索福瑞的媒体收视信息，指导节目编制，全面掌握地区消费者的消费惯性，在广告策划过程中，完成对目标受众以及产品的目标消费者的结合，通过对媒体监播信息的了解，全面掌握其他电视媒体经营实际情况，合理引导经营行为，还能够与传媒经济研究所共同探究区域内的电视广告市场情况，给广告经营提供最为基本的市场信息。通过央视股份公司的广告监播信息，能够给用户提供公正的监测报表。在广告经营过程中，大家应当重视信息的总结与剖析，除了对历史与目前播出的全部广告进行仔细总结分类剖析之外，大家应当每天对当天广告段位应用情况进行总结，每七天对广告资源运用，占有频次等进行统计剖析，每三十天对各类信息进行综合剖析，编制经营剖析报表。应用这些信息大家能够对自己的媒体定位，观众收视情况，资源应用情况，广告经营趋势，市场容量等等任何情况都有一个全面的认知与了解，能够有效的落实广告策划发布，准确的找寻发展空间，也能够通过广告资源以及应用情况对价格进行合理调整。

5.结语

总的来说，专业规范化经营需要遵照市场实际情况设计合理的销售方案，而合理的销售方案，有需要规范化的管理支持。企业应当对合同审计、广告播放以及监测等等工作都有明确的规章制度，同时根据广告经营构建出全面的管理制度，促使工作人员的工作有事实依据作為支持开展。

参考文献

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作者简介：王炟力（1995.07-），男，汉族，四川巴中人，本科在读，学生，广播电视学专业。