金融伴我走世界（二十九）——越南篇

文/邹小燕

作者：邹小燕

1997年9月13日，我随中国进出口银行代表团赴越南考察电站项目。下飞机后，在去酒店的路上，我看见道路两侧遍布参天古木，苍翠盎然，使河内这座城市显得安静而美丽。河内因被红河环绕流过而得名。河内的城市道路都很狭窄，交通拥堵，摩托车很多，四处穿行，开得飞快。河内被称为“骑在摩托车上的城市”，果然名不虚传。

当时，越南刚刚“革新开放”，其在政治、经济体制方面都学习中国，路边的小店里随处可见中国商品，价格也比较便宜。河内市内有很多法式风格的建筑，洋溢着浪漫、纯粹的法国情调，街上也有很多法国游客。

我们在河内拜会了越南进出口银行、农业部等部门，对拟贷款的水电站项目进行了现场实地考察，并与在越南的中国企业召开了座谈会。当时，中国企业非常看好越南市场的前景，认为其发展潜力巨大。当时，中国企业在越南承建项目的报价虽然较低，但中国的银行贷款利率较高。与此相反，日本公司的合同报价高出中国近1倍，但日本的银行贷款利率相比中国却低了2%～3%。从综合报价来看，中国企业的优势明显。但越南方面却以日本银行提供的贷款利率较低为由，选择与日方签约，实质是因为日方高额合同款中包含了给越方的回扣。由此可见，当时腐败现象在越南较为普遍。

针对中国企业提出的问题，我们研究后建议：面对日本银行的低息贷款竞争局面，我们可选择一种合适的货币用CIRR（商业参考利率）固定利率报价，它与浮动利率相比有一定的优势，可以帮助中国企业提高海外竞争力。此次会议广泛听取了出口商的意见和建议，为我们下一步开展工作打下了基础。