新能源汽车营销推广策略研究分析

陈霞

长春职业技术学院 吉林长春 130033

长期以来，石油、煤炭与天然气是我国的常规动力能源，目前已经将新型的燃料作为动力能源，并且将新型动力装置作为驱动的汽车视为新能源汽车，尤其是在汽车工业中大力倡导节能减排理念的今天，新能源汽车开始迅速占领汽车市场的重要位置，不过目前的营销策略还存在一些问题，导致很多消费者对新能源汽车的优势不够了解，需要在新时期对新能源汽车的营销策略进行优化，以下对相关内容进行分析。

1 我国新能源汽车的发展现状

在社会经济飞速发展的今天，汽车行业已经成为工业产业的重要组成，不过在汽车行业的发展中也出现了交通拥堵、石油资源缺乏和空气污染的问题，随着新能源汽车应运而生，可以极大的减少环境污染问题，虽然相关的技术趋于成熟，但是相关设施的不完善以及后期的养护成本高等问题导致市场普及度偏低，所以对新时期的营销推广工作提出了更多的要求。整体看来，当今社会的环保意识普遍提升，而新能源汽车凭借其低能耗的特征也让消费者产生好感。此外，当前石化类的能源价格波动较大，以及不可再生能源的减少，也增加了消费者的负担，而新能源不会出现以上问题，所以新能源汽车必将会有更加广阔的市场[1]。

2 新能源汽车营销推广中的问题

首先，价格偏高。任何商品的价格都是消费者关注的首要内容，对于新能源汽车来说，其制造成本较高，导致了售价也高于以汽油为主的汽车，虽然新能源汽车有补贴政策，但是依然对很多的消费者造成很大影响，加之后期的养护成本较高，这也是很多消费者仅需选择燃料型汽车的一个原因。

其次，充电设施不完善。当前我国政府对新能源汽车的推广高度重视，但是在基础设备上依旧不完善，对消费者的生活带来很多不便。此外，对基础设备的投资回报周期较长，也对新能源汽车的企业带来很大的困扰，需要政府的有效支持，以上问题也对新能源汽车的推广造成不利影响。

最后，需要加强技术突破。当前市场上主要以纯动力电动汽车和混合动力汽车为主，不过在电池技术上还有一定问题，比如新能源汽车在电池充满电之后，利用电池调节系统并且处于正常行驶状态下可以行驶100-300 千米，但是很多的新能源汽车在一次充电完成之后仅仅可以行驶50-100 千米，而电池的充电和放电300次后需要更换，这也会增加成本[2]。

3 如何做好新能源汽车的营销和推广工作

针对目前新能源汽车销售现状以及推广中存在的问题，需要制定出更加科学的营销策略。

首先，做好市场调研工作。传统的汽车销售模式下需要对消费者进行需求进行分析，不过在调研的过程中容易考虑不全面，比如忽视时间、地域等要素，所以在新时期进行市场调研需要从宏观和微观两个方面入手，在宏观的角度下需要关注时代的发展趋势，比如国家的政策扶持以及对生态产生的影响，在微观角度需要对不同时段的电力使用情况进行分析，之后做出科学评估，同时还需要量化不同路段消耗的电量情况，使营销方案得到优化。

其次，更新新能源汽车的营销和推广理念。对于新能源汽车来说，其主要的优势在于节能和环保，所以在销售的过程中也需要突出这一优势，树立绿色消费的思想。尽管新能源汽车的售价高，不过在销售的过程中可以对国家的补贴以及优惠政策进行大力宣传，加之充电设施的逐渐完善，都可以让消费者具有购买欲望。

再次，经销商要实施新型的营销手段。在当前的汽车销售领域，传统的口碑营销模式已经不能满足企业的发展需要，所以企业需要对体验式营销模式进行利用，比如为消费者提供安全试驾的机会，进而满足消费者的体验需要，同时需要在销售期间重视维修体验，让消费者对新能源汽车有更加深入的了解。新时期需要利用替代经验进行宣传，针对不同的消费者提供个性化的服务，最终全面提升服务质量，促进汽车销量[3]。

最后，拓宽新能源汽车的销售渠道。目前不仅需要在汽车营销中心提供高质量的服务，还需要利用好信息技术，让更多的消费者了解新能源汽车的优势与行业发展前景，网络宣传具有范围广、元素多、传播速度快等优势，比如和视频网站加强合作，展示出企业的文化与实力，以此提升产品的知名度，再如，借助微信公众平台以及官方微博，定期对内容进行更新也可以起到一定的效果，可以实现与消费者的深入互动，进一步了解消费者的需求，然后对当前的营销策略调整。此外，在营销的过程中需要对多种路径整合，减少营销的中间环节，进而让营销成本降低，让消费者获得更大的实惠。

4 结语

综上所述，从实际情况看，目前对新能源汽车的销售还有很多需要改进的地方，在人们生活水平不断提升的今天，新能源汽车已经成为购买的主要选择，所以新能源汽车销售商需要制定出更加完善的营销策略，不仅要做好市场调研工作，更新新能源汽车的营销和推广理念，经销商还要实施新型的营销手段，拓宽新能源汽车的销售渠道，以此促进新能源汽车行业的健康发展。