对外贸易投资策略探究

田志强

（成都师范学院，四川 成都 610000）

一、引言

实际对外贸易投资的模式有许多，以规避反倾销为例，主要指代将对外的出口贸易进一步转变为对外的贸易投资行为，从而将原本的国际市场转化为另一个国内市场，由此原本的竞争关系也被转变为合作伙伴关系。这一方面为我国有利于国内出口企业在国际市场上的竞争力，另一方面也可以增创更多的外汇效益，推动我国在国际竞争舞台上实现更好的发展。而在我国对外贸易现状，投资品类以及规模依然有待提升，依然有需要经验要总结。市场策略、营销方案、产业策略以及渗透策略等是对外贸易投资的重要环节，为了规避对外贸易投资出现差漏，需要就这四个方面进行深入探讨。

二、产业策略

产业策略即指行业选择，一旦对外贸易投资过程中选择了错误的行业，将势必会增加投资的风险。在进行行业的筛选期间，首先应当对整个行业进行全面的调查，并就此基础上选择风险更小、效益更高的行业进行投资。在行业的选择上应当秉持下述几个方面的原则，首先，判断行业的增长性，一些行业处于朝阳发展阶段，而一些行业则处于衰退期，一些行业处于成长期，一些行业则处于蓝海期。对于处在衰退边缘的行业，往往投资风险较大，投资回报也得不到保障。对于正处于成熟期的行业，由于竞争激烈，因此投资方向无法合理把控，投资的前景也无从得知；正处于成长期的行业，投资的方向性更为明确，且行业竞争局面也尚未完全开启，因此具有较好的投资价值；正处于开发期的行业，投资潜力相对最大，但所需要投入的成本也更高，且短期内获得投资回报的概率也不高。故而，纵观几种投资模式，无疑处于成长期的行业是最为理想型的值得投资的行业。其次，注重产品的研发与拓展特殊性。一些行业往往只能适用于当地市场，而一些行业则可以垄断整个国际市场，一些行业可以向整个区域进行覆盖，而有的一些行业则只能在本国存在。故而在对行业进行选择时，应当切实把握行业的可拓展性，比如一些行业当前虽然只能砸地区市场与有所发展，但未来时机成熟也可以推向周边地区或者整个国际市场，则产品的开发前景势必更高，值得投资的进行。最后，行业的进入性，一些行业特别是高新技术行业，往往有着非常高的技术壁垒，故而可进入性不高，而一些行业则属于开放性的行业，一些行业则无法做到理想兼容性等等。对此在行业的选择过程过程中应当注重市场的准入特性。除此之外，无论选择何种行业，均应当充分的展示其优点，以及未来的行业发展前景，同时也需要更多的分析当前行业的进入可行性。唯有切实把控这几方面因素，才能更好地规避投资风险，达到立竿见影的效果。

三、市场策略

市场策略主要是指对外投资的东道主国家的当前的行业市场环境情况。市场选择直接关系到整个投资的成败，决定了投资效益。市场策略的核心即指对投资市场环境的选择。相对包容以及开放的市场环境，往往会赢得更多的投资机会。而包括人文环境、产业环境以及政策环境等均决定了投资的市场环境。政策环境主要指代共同制定的生产与经营环境，往往越是公开透明性质的市场环境，越是能够得到更多的投融资机会，也会有越来越多的外资流入当地市场。生态环境则主要指代当地的自然生态情况以及产品的开发环境等。往往生态平衡且基础资源丰富的市场，可以得到更多的投资认可，为各项投资提供巨大的发展基础。人文环境则主要是指当地的民风以及社会风尚，即当地社会的和谐氛围情况，是投资机构与当地能够融合发展的重要基础，也是合作的重要因素。除此之外，不同的国家往往都会特别设置针对性的优惠待遇区，包括自贸区、经济开发区以及高新技术开发区等等。如若可以进入这些特殊待遇区，往往可以为投资赢得更多的更友好的投资环境，利于促使投资的达成。

四、营销策略

投资贸易的进行需要伙伴的协同配合，否则很难达到理想效果。合作伙伴往往对当地的情况有十分全面的了解，能够为各项事宜的处理提供极大的便利，帮助规避不必要的纠纷以及矛盾，促使投资贸易更为流畅的进行。除此之外，如若投资出现一定的困难，则借助合作伙伴的力量或多或少能帮助企业摆脱困境而走向更好的发展。营销策略核心就是选择正确的伙伴，但在伙伴的选择上却也应当秉持一定的原则性。第一，注重合作伙伴的信誉情况，往往信誉度更高的合作伙伴，能够帮助在当地建立更好的投资形象，获得更多的消费群体的认可，各项合作都可以得到非常好的进行，合作相对轻松愉快；第二，注重合作伙伴的实力水平，在经济合作过程中不单单需要加诚信，同时也应当关注各自的实力情况。往往经济实力较强的合作对象，可以为扩大经营、谋取更多发展机遇以及确定竞争优势等各个方面带来动力；最后，应当注重合作伙伴的创新水平。如今市场竞争愈演愈烈，唯有不断地推陈出新才能始终保持优势，主推企业发展。故而，选择具有一定创新力的合作伙伴，可以真正意义上帮助开拓更为广阔的市场，并帮助企业抓住机遇，促使整个投资达到事半功倍的效果。

五、渗透策略

实际对外贸易投资的方式比较多样性，包括合资、独资以及合作经营等均是常见的投资合作模式。但选择不用的投资合作模式，实际所需要的渗透方式却存在一定的不同。独资经营，主要为对外建立合资公司，即在海外针对性地设立子公司或者专门的分支机构。这也是大型企业向海外不断扩张的重要投资形式，在当地依旧保持独资经营，需要其在当地具备非常高的信誉以及经济实力，并被当地政府所认可。除此之外，对于这类公司还应当具备非常丰富广泛的国际市场渠道，否则该类企业无法在当地很好的生存。不难看出，对于独资经营的企业应当具备非常强大的渗透能力，可以在一个 行业中占据觉得的地位与权力。

合资经营，也是常见的对外贸投资渗透方式，主要分为入股以及控股两种。前者主要是指加入或者参与到国外的企业，并成为其一分支的形式存在，以此来实现开拓市场的目的，这样的渗透方式其优势在于无须大规模的资本介入，因此投资的风险也更小，比较适合初次的对外投资中；后者则主要是指基于收购、兼并以及其他方式在当地组建专门的控股公司，利用一系列的市场行为，结合资金、渠道等多方面优势，扩大对当地市场的占有情况，拓展新型销售渠道，并逐渐向当地延伸，不断地完善产业链。

合作经营的方式则主要是指投资的双方以一种相互平等的原则进行联合经营与发展的一种投资行为。其主要以现有的海外公司为前提，签署针对性的合营协议，按照联合开发的原则来引导开展各种经营行为。同时该投资行为也是以当地的资源以及产品为核心开展的投资方式，故而该方式具有非常好的普遍性，投资过程中的成本投入较低。选择合作经营方式时，首先应当选择合适的合作伙伴、考量当地的投资环境，选择正确的行业进行。

六、结束语

综上所述，贸易投资的实质是为了更好的衔接国内以及国际市场，从而利用国外的各方面资源优势等为企业走向海外奠定基础。这样的方式无疑对于规避反倾销方面具有非常好的优势，不但提升了企业的国际竞争力水平，同时也帮助企业实现产品的进一步延伸，在东道主国家得以开辟新的市场，扩大其市场占有量。