张明鸽(长春建筑学院文化创意产业学院)
品牌策略(brand strategy),其涉及范围较广,适用于的环境也逐渐多变,品牌策略的核心是围绕着“品牌的传播与维护”一切都是以品牌为前提。可见,品牌营销在当今新媒体时代是有多么重要。品牌策略不单单服务于大品牌,流行事物,反而逐步向小作坊,小事物靠近,促使更多的事物品牌进入到大众视野,长粒香大米品牌就是最好的代表作品。
4C理论,是指在“顾客、成本、便利、沟通”四方面对品牌进行合理的分析,主要是针对消费者需求进行改变,以消费者为主要核心内容,让消费者对品牌产生忠诚度,为长粒香大米的下次购买做准备。
PEST理论,是指在“政治、经济、社会、技术”四个不同的方面来合理地分析长粒香大米品牌。在国家新出台的政策中表明,粮食大米是今后“三农”中的重中之重;在经济上占据着主导地位;在社会上大米是人民生活得保障;随着社会的进步,在大米种植方面,取得巨大进步,人们会利用技术种植,使大米产量逐步增加。
若想使品牌更好的发展,就要从基本开始研究,那就是产品策略。长粒香大米品牌以绿色,环保,口感好为主要的受众卖点,因长粒香大米对于生长环境、地理因素较为严苛,致使其只能生活在东北地区,作为重要的营销物品。
价格是消费者是否购买该产品的决定性因素,有可能会因为价格不合理而错失资源,长粒香大米因成本低,地域偏远而不为消费者熟悉,致使价格方面与其他大米品牌不具有竞争性。正因如此,长粒香大米在价格上优势很大。
促销是一种普遍的营销活动,目的在于是消费者产生产品便宜,不会吃亏的心理暗示。然而,长粒香大米的促销策略就很朴实,能够让消费者直观的感到大米品牌的优惠,能够促进大米的销售情况。
服务是该品牌的工作人员对于消费者的态度,能够让消费者直观的感觉公司形象,是否值得购买,对其品牌产生信任,忠诚度的重要途径,同时也是公司树立良好的形象的好时机。
品牌要想更好地进入到达大众视野当中,市场开拓是很重要的。市场决定品牌能否立足。品牌市场开发不够完善,导致消费者不了解长粒香品牌。即使吃过也不知道,以至于品牌没有知名度,不能够更好的传播销售。
产品包装是消费者对于品牌的第一印象,好的印象能够扩大销售途径。长粒香大米品牌包装毫无新颖之处,一直采用以往的包装,这在与其他大米品牌竞争就占据劣势,导致品牌形象不合格。
渠道是产品品牌销售的后勤保障,要有合适的营销渠道才能更好地推出品牌。长粒香大米依旧用古老的营销渠道,采用大米加工厂挨家挨户收取大米为主要的营销渠道,导致产生大米垄断的情况。
宣传推广是品牌营销的首要手段,长粒香大米品牌依旧采用老客户回购,无创新型的营销手段,致使销售途径过于狭窄,消费者没有了解品牌的途径,同时陷入了产品出不去,受众进不来的循环现象。
因市场开发不完全,导致大米品牌传播受阻。那么,为了使大米品牌面向大众,就要树立品牌的市场定位与选择独特的目标市场为主要规划,使大米品牌立足与市场,确立了自己的受众方向与受众群体
寻找设计师设计包装,包装上应具备大米品牌的特色要有自己品牌是特点,具有独特性,不重复性,要吸引消费者注意,眼睛一亮的作用。使长粒香大米品牌在此基础上更好地面向受众,并以新的姿态进入到大众的视野当中。
因营销渠道滞后,无法满足销售模式。应深入分析设立独特的营销渠道,渠道的完善能够使大米品牌能够推出市场,面向受众,让消费者更加了解,并走向国际化道路。
分析长粒香大米品牌,发现其营销最大的误区就是,没有品牌产业链。产品从种植到收割到在加工都需要单独的进行,其中在沟通方面浪费巨大时间。应建立与完善品牌产业链,才能够不浪费时间,以全新的姿态面向市场。
综上所述,针对本章论文总结了几点内容:
优选且优化,优选目标市场,立足市场;优化品牌包装,吸引消费者。规划营销渠道,为长粒香品牌奠定基础,促进品牌规模化营销。建立并完善品牌产业链,形成一条龙模式,不必浪费多余的时间,更好地促进品牌的发展。