高校市场营销教学中参与式教学法的运用

21世纪需要的是文化程度较高、思维活跃、且具备良好合作意识和创新意识的人才，高校在开展人才培养工作时应该以此为目标，选择合适的教学方法，尽可能地调动学生的主观能动性，深挖学生内在潜力，提高课堂教学效率，助力学生的全面发展。基于此，在市场营销教学过程中运用参与式教学法具有一定的必要性，可以显著提升学生的课堂参与度，引起学生对问题的深层次思考，学生的思维能力、表达能力、分析问题及解决问题的能力都会得到有效锻炼，还会从学习中产生无与伦比的满足感，进而焕发出对专业课程学习的无限热情，市场营销教学效果将得到持续增强。可以说，参与式教学法的运用是高校市场营销教学和创新的一个重要举措，应该得到高校及教师的高度重视。

一、参与式教学法的主要特点

参与式教学法顾名思义是需要教师和学生共同参与的新型教学方式，对于传统课堂和教学模式都是一个重大颠覆，师生角色发生了明显变化，学生的教学主体地位得以充分彰显出来，教师对学生的启发和引导愈发不可或缺。要想保证参与式教学法在高校市场营销教学中得到科学合理的运用，首先要对其特点加以明确，主要包括以下几点：

（一）探究性

以小组的形式探究某个问题会对学生的主观能动性予以有效调动，促使学生积极参与到课堂活动中，与小组其他成员进行讨论，相互之间发生思维的碰撞，更容易诞生新思路，学生看待问题的角度更加全面，解决问题的途径更加多样，对于学生创造性思维的萌生和创新能力的发展大有助益。

（二）互动性

运用参与式教学法可以促进师生之间、生生之间的互动，教师将会对学生的思想动态和学习需求予以准确把握，制定的教学方案更具针对性。通过帮助学生解决疑问和困惑，与学生进行情感交流，能够博得学生的好感，增强学生对教师的信任感，进而大力支持教师的教学工作，市场营销教学效率和质量必然会有所提高。

（三）参与性

这是参与式教学法最为突出的一个特点，只有不再游离于边缘之外，真正参与到课堂活动中，学生才能学有所思，学有所获，感受到市场营销学的无穷魅力，产生深入探究的强烈欲望，将对该门学科的研究当作是一项终身事业，在职业生涯中利用先进的市场营销专业知识成为行业的佼佼者，学生未来的发展前景将不可限量。

（四）民主性

高校学生的个体差异比较显著，每个学生的想法不同，他们的奇思妙想应得到教师的肯定，这样学生就会更愿意与教师交流，其构思也会不断趋于完善。参与式教学法的应用给学生展示个人观点创建了平台，教师会一视同仁的对待每个学生，每个学生都会获得表达机会，充分体现了参与式教学法的民主性特征。

二、高校市场营销教学中参与式教学法的应用价值

（一）有利于改善师生关系

学生对教师的好感度或多或少的会影响到他们的学习兴趣，对于思想价值观日趋成熟的高校学生来说，他们迫切希望能够得到他人的认可，尤其是来自教师的肯定更是会对学生产生巨大的激励。通过应用参与式教学法，增强高校市场营销教学的互动性，凸显学生的教学主体地位，丰富学生的学习体验，创建和谐友好的师生关系，学生会发自内心的热爱市场营销学科，投入更多时间和精力进行刻苦钻研，还会耐心倾听教师的指导意见，以此为依据调整自己的学习方法和学习计划，逐步达成个人学习目标，市场营销专业学生的进步十分显著，距离他们的职业理想向前跨进了一大步。

（二）有利于挖掘学生潜力

每个学生都是一个巨大的宝藏，他们的内在潜力是无穷的，亟待教师去挖掘。在市场营销教学中运用参与式教学法，利用提出问题、案例分析、小组讨论等方式调动学生思维活跃性和内在潜力，拓宽学生的视野，鼓励学生踊跃发言，同时从他人的言论中发现自己的不足，不断查缺补漏，夯实理论知识基础，激发学生独立思考和自主学习意识。还可培养学生的创造性思维，使学生打破常规，大胆进行创新。学生在日后的专业课程学习中就会愈发积极主动，养成科学健康的学习习惯，不断将知识予以内化，尝试将知识运用到生活实践中，其能力发展和提高也会比较快速，在此情况下高校学生的知识能力会得到协同发展。

（三）有利于强化教学效果

市场营销教学能否取得良好的教学效果，受到教学方法的影响极大，运用参与式教学法转变沉闷的课堂气氛，营造开放式的课堂环境。在课堂上每个学生都拥有发言的权利，还要认真倾听他人的言论，他们在市场营销教学中拥有多种角色，会给学生留下深刻而美好的印象，增加了教学的趣味性。教师应该引导学生积极思考，参与到课堂活动中，在学生发言后表达对学生认真思考的高度肯定以及对其未来表现的期许，那么市场营销课堂教学氛围会愈发活泼而热烈，学生在轻松愉快的环境中保持高效学习状态，对专业知识的掌握会更加牢靠，高校市场营销教学效果势必会大幅增强。

三、高校市场营销教学中参与式教学法的应用路径

（一）头脑风暴

头脑风暴指的是无限制的自由讨论和观点阐述，彻底打破了传统市场营销教学中群体思维的局限性，发散了学生的思维，引起了学生的联想，学生的想法不再趋于一致，有利于推动学生的个性化发展。头脑风暴是参与式教学法的一种重要形式，要求全体学生都能够积极参与，变被动为主动，思考问题的解决之策。一般来说，教师会提前抛出某个问题，让学生表达个人见解，问题的答案并不唯一，还要将学生的珍贵想法记录下来。此举可以让学生知道自己的思路是否正确，是否有更加合理简洁的方法能够解决问题，拓宽了学生的思维宽度和广度，促使学生立足于客观全面的角度看待问题，学会用多种方法解决问题，最终形成独到见解。

（二）角色扮演

市场营销中最重要的两个角色就是卖方和买方，运用角色扮演的形式，将全班学生按照两人一组的标准进行分组，两名学生分别扮演卖方和买方，卖方要想方设法的将商品销售出去，买方则根据自己的需求决定是否购买商品，在课堂上予以展示。扮演卖方的学生必须要具备丰富的市场营销专业知识，明确买方的需求，才能制定针对性的营销方案，激发买方的购买欲望。教师可以设置情境，让学生沉浸在特定的氛围中，更好地扮演自己的角色，凭借高超的营销技巧开展销售活动，并在表演过后由其他学生进行评价，指出本组学生的表演有哪些优点和不足，有助于学生在实践中获得营销能力的快速提升。

（三）案例分析

近些年来，国内外涌现出了大批成功的市场营销案例，在课堂上教师可以与学生分析这些案例的成功原因，蕴含了哪些市场营销专业知识，判断在当前时代是否可以继续应用，以加深学生对市场营销知识的理解和记忆。案例分析法的应用并不能保证全体学生都能积极思考，教师需要与其他教学模式相结合，争取让每个学生都能参与进来，从不同的角度分析市场营销策略，与他人分享自己的看法。学习市场营销专业知识的最终目的就是要应用到实践工作中，案例分析法是锻炼学生分析问题、解决问题能力的有效手段，向学生展示市场营销知识的应用价值和应用效果以及创造的庞大效益，学生会对未来从事销售职业保有信心。

（四）小组讨论

当今时代企业的各个部门都形成了若干个团队，对于团队成员的合作意识有着较高要求，特别是对于将来要从事市场营销工作的学生而言，合作意识更是不可欠缺的。应用小组讨论模式来加强生生互动，培养学生的合作意识，不仅可以确保全体学生都能参与到讨论中，而且时间利用率相对更高。教师需要为每个小组设置差异性的讨论主题，促使学生从不同的角度分析问题，得出结论，将小组内部讨论结果整理起来进行展示。在小组之间会发生思想碰撞，经过评比选出表现最佳的小组，创设组间竞争氛围，学生的合作与竞争意识将由此得以萌发。

（五）任务探究

此种教学模式的应用可以使学生的实践能力得到训练，通过设计梯度式的任务，让学生进行自主探究，可以循序渐进的提高学生的知识水平，完善学生的知识结构，强化学生的灵活应变能力。在探究的过程中教师应适时地加以引导，避免学生走上弯路，帮助学生尽快完成任务。另外，定期组织学生到实训基地或者企业中进行实习实训，探究实际问题，学生将会形成强大的心理素质和良好的职业道德，在就业竞争中保有强劲的市场竞争力。

结语:总而言之，参与式教学法在高校市场营销教学中的应用是现代教育改革的重要举措，任课教师应该明确意识到参与式教学法的应用价值，精心设计市场营销教学方案，运用头脑风暴、角色扮演、案例分析、小组讨论、任务探究等多种方式来营造开放、活跃的课堂氛围，调动学生的主观能动性，提高学生的课堂参与度，从而为市场营销教学的保质保量开展奠定坚实的基础。