基于网络的品牌服装设计营销模式研究

文/舒妙妙 （武汉商贸职业学院）

服装产品已经成为了电子商务中的重要组成部分，该营销模式虽然会让人们无法准确把握服装的大小尺寸和布料质感等，但是因为其具有的独特优势，一直借助电子商务平台实现稳步的增长和发展。品牌服装进入网络营销模式是符合大众购物需求的体现，总体呈现出了多元化的欣欣向荣之态，并且品牌服装的竞争也从服装的质量、设计和价格等多方面进行了全方位的展开，品牌服装设计营销模式成为决定品牌服装能否在电子商务时代谋求更长远发展的决定性因素之一，其基本原则是使品牌服装设计和营销两个环节紧密联系、相辅相成。

一、“叠三元”模式的简要介绍

“叠三元”模式是现如今广大网络品牌服装开展线上营销业务所采取的主要模式，该模式能够将网络品牌服装中的网络、设计和营销三个部分有机结合在一起，尽可能最大化的体现出三元在推动网络品牌服装发展中的作用。“叠三元”模式与传统的营销模式相比最突出的一点优势就是，它能够让购买服装的消费者参与和完成服装设计环节和营销环节。例如现如今电子商务中的服装品牌部分是由设计师创立和亲自操刀参与设计的，设计师借助网络平台和消费者进行积极的互动和交流，以此动态地握消费者最新的设计偏好和分析市场对服装的需求变化。一般情况下该类品牌也会因为其个性化的独特设计受到消费者的喜爱。“叠三元”模式作为高质量的网络品牌服装营销模式之一，可以从有效控制服装和运营成本、最大化的提升品牌服务的质量和做出符合消费者需求的设计这三方面得到体现。首先网络品牌服装的成本需要在不影响产品质量的前提下尽可能压缩，因为电子商务平台可以为服装销售提供十分方便快捷的途径，因此品牌运营的人力资源成本可以最大程度的减少。而且服务观念也从传统的以品牌推出的重点服装产品为导向，已经转变成为了以满足消费者需求为重点。最后在进行品牌服装的设计优化过程中，凭借网络平台可以尽可能收集更多的消费者建议和需求，以此作为设计师的工作指导和方向，通过符合市场需求的创意为品牌服装带来更加长远的发展。

二、基于网络的品牌服装设计营销的方法

（1）网络服装品牌的分类。现如今电子商务平台中的网络服装品牌主要分为了纵向和横向两种品牌厂家，其中纵向品牌厂家是指以线下实体店模式发展的服装品牌的公司，设立一个网络营销部门以开展线上的网络营销平台。而横向品牌厂家又可以分为两类，区别在于创立品牌的设计师是否受服装品牌公司的聘请。比如淘宝中的茵曼就是由服装品牌公司聘请的设计师所创立的品牌。两种不同的网络服装品牌也代表着两种不同的发展模式和方向，相比较而言横向的品牌厂家可能会更加受到消费者的青睐。

（2）网络品牌服装的设计理念：服装设计是否出众会直接影响到消费者对其的喜爱程度和购买欲，因此服装的设计也是影响企业发展情况的重要因素。横向品牌比纵向品牌厂家受到更多消费者喜爱的重要原因之一就是，横向品牌致力于为消费者提供定制服装设计以及其设计更加独特和合格化，在满足了消费者的审美需求和质量要求的前提下，自然也会吸引更多的消费人群。尤其是设计师亲自负责设计工作的品牌会因为设计师的粉丝，而拥有一批比较稳定的消费人群，而且设计师本身也在消费群众中拥有一定的口碑和知名度，再加上设计师能够凭借网络平台和主观判断把握住消费者的心理，并且以此作为设计时灵感源泉的一部分，那么服装品牌的设计和营销两大环节就能够更加合理完美地结合。

三、基于网络的品牌服装设计营销模式

（一）借助网络平台扩大消费者规模

“叠三元”模式的有效展开必须要求服装品牌足够数量的消费者数量，而服装品牌公司的正常运行也离不开消费者的支持，因此服装品牌厂家可以借助现如今高度发达的网络信息平台扩大消费者规模。传统吸引消费者的方式有网络和节目中的植入广告，这种开发顾客的模式已经发展的十分成熟和完善。再者品牌服装厂家可以尝试借助手机互联网进行品牌推广，例如优衣库通过开发品牌APP 的方式保证顾客数量和稳定和吸引更多的消费者，这也是近期比较流行的服装品牌宣传方式。同时线上的服装营销也要尽可能支持多种支付方式，才能够有效避免消费者因为支付不方便而放弃消费。现如今最主要的支付方式包括了微信和支付宝，品牌服装厂家也可以尽可能的提供第三方代付和货到付款的支付方式。

（二）让消费者加入到服装的设计环节中

在网络服装品牌有了一定的粉丝基础之后，就可以借助网络平台与其进行积极的互动，最重要的进行服装设计的讨论和产品购买到货后的反馈。消费者可以通过网络平台和设计师直接进行服装设计风格和细节等各方面的讨论，也可以和服装的生产工作人员对存在问题部位的尺寸进行交流沟通。总而言之，消费者已经作为了品牌服装设计过程中的重要参与人员之一，并且服装品牌厂家也需要合理借鉴消费者的设计观点和尽可能接纳顾客提出建议和要求。服装的设计方案彻底完成之后就可以立即进行生产。整个过程都可以以极高的效率向前推进，设计师被消费者建议所激发的灵感也能够更好的符合顾客的审美要求，增加服装“爆款”的概率，这也标志着我国的品牌服装已经逐渐摈弃了以往的大规模生产方式，而逐渐转向了首先进行小规模的生产，在市场反响好的情况下在投入大规模生产的模式。

（三）引入高科技优化消费者体验

在网络品牌服装营销过程中引入高科技产品无疑可以吸引一批数量客观的消费者，而且服装品牌也可以凭借高科技提升知名度和形成品牌的特色。3D 商城就是近期兴起的一种服装行业高科技，它可以为顾客模拟出服装品牌的商店，消费者可以进入模拟商店并且挑选出自己感兴趣的服装，系统则会自动显示出该服装的价格、材质、设计师等各种信息，消费者还可以通过该系统进行网络模拟试衣。目前我国的3D 商城高科技尚且还处于刚刚起步并且小范围开展的阶段，而且也是对服装品牌公司资金和运行能力的一种挑战。

（四）为消费者提供精准和优质的售后服务

服装品牌公司的售后服务质量可以直接影响到顾客是否还会再一次选择该品牌的商品，所以提升售后服务的质量也是“叠三元”模式中的重要内容之一。传统售后服务的弊端就在于模式过于单一和死板，甚至可能会与公司正在热买的服装产品发生脱节。但是“叠三元”模式对售后服务的要求则是高质量和精准，服装厂家可以借助网络平台收集到消费者的数据，进而分析得出顾客已购买服装的特点和偏好的设计元素，十分有利于客服人员对其开展精准有效的售后服务和推送优质的新款信息。

四、“叠三元”模式的优势

基于网络的品牌服装设计营销模式主要有缩短库存周期、避免线上线下销售冲突和深化精准营销三个方面的突出优势。首先传统服装行业普遍存在的库存周期比较长的特点，导致品牌服装公司还需要支付因为服装库存产生的费用。但是“叠三元”模式则可以大大缩短服装的设计环节所花费的时间，当季最新款服装的生产量也可以根据顾客的反馈比较准确的进行预估，所以有效的控制和缩短了服装的库存周期。然后传统的品牌商店可能会紧跟电子商务发展的潮流，在天猫或淘宝等平台开品牌旗舰店，但是因为线下运营成本更高导致商品定价也更加，线上线下两条销售渠道会产生比较明显的利益冲突。但是因为“叠三元”模式是指品牌服装采取完全网络线上营销的方式开展销售，而放弃了线下实体店的销售渠道，因此就不存在线上和线下价格发生冲突等问题。最后一点则是做好服装品牌的精准营销，可以有效的延伸品牌的生产链。“叠三元”模式可以最大化地为消费者提供个性化的品牌设计和售后服务，充满设计感的个性化发展也会成为未来消费者群众的普遍追求。因此基于网络的品牌服装设计和营销模式也会成为品牌立足于市场的关键性优势。

五、结束语

传统的品牌服装厂家并没有为消费者提供参与服装设计和营销环节的渠道，但是基于网络的品牌服装设计营销模式却可以最大化的让顾客参与其中并高质量的完成，该模式既能让消费者购买到更加符合审美追求的商品和提高服装品牌厂家的资金流，通过让顾客参与服装设计也能够为品牌服装企业带来更加可观的经济利益，更重要的是它标志着我国的服装行业又跨入了一个基于网络的全新发展阶段。