供给侧改革背景下原阳县农特产品电子商务创新发展模式研究

[摘要]原阳县是河南省的典型农业大县，农特产品资源丰富，但当地经济落后，农特产品电子商务发展缓慢，农业供给侧改革为原陽县的发展提供了一个良好的环境，那么以此为契机，原阳县农特产品电子商务可以尝试微商移动发展模式、农特产品网上超市模式、绿色+科技农产品模式、农户+合作社+电子商务公司、O2O+预售+直播模式等五种创新发展模式，加快原阳县农业产品电子商务的发展。

[关键词]供给侧改革;原阳县;农特产品;电子商务;创新;模式

[中图分类号]F426.31

[文献标识码]A

1原阳县农特产品概况

原阳县具有气候良好，适宜农产品生长环境的优势。原阳县属于暖温带大陆性季风型气候，春暖夏凉，光热充沛，土质肥沃，耕作气候好，春秋平均气温几乎持平，一年中4月日照百分率最高，1月日照百分率最低，年平均日照时间为1925.1小时，满足农作物一年两熟的热量需求。原阳土地肥沃，昼夜温差大，夏季降水丰富，有利于水稻，玉米等喜温作物的种植。

原阳县农产品资源丰富，主要以小麦，水稻为主，是种植小麦的领先县域，是国家优质生产基地，全县的小麦种植面积多达3.33万hm2，具有中国第一大米的原阳大米天然美味，口味软香糯，富含多种维生素，被国家绿色食品发展中心赋予了绿色产品的称号，是河南名牌农特产。原阳大杏，原阳大果水晶梨等都是当地比较有特色的农产品，这些农产品产量大，且知名度高，运往全国各地销售。

2原阳县农特产品电子商务发展现状

原阳县在供给侧改革的背景下，将农业和扶贫的产业做了调整，把农业发展作为脱贫攻坚的主力量，当地政府积极调整产业结构，缩小了贫富差距，据统计，原阳县设立的农业合作社已超千家，种植土地面积不断扩大。目前，原阳县已经建立了两万亩水稻生产基地，良好的生产状况为原阳县农特产品电子商务提供后援。

政府的支持给原阳县电子商务提供了发展的良好机会。河南加强组织领导，建立工作机制，成立工作小组，县长为组长，副县长及其他部门派人，各司其职，组成电子商务进农村模范领导小组，印发《河南县电子商务进农村工作实施方案》，带头宣传，带动群众的积极性。给当地的农户发放爱心资金，照顾村民的情绪，了解当地的基本情况。另外还号召村民参加乐村淘百村电商启动培训大会。

3原阳县农特产品电子商务创新发展模式

通过对原阳县电子商务发展情况的调查与分析，本文提出了四种适合原阳县农特产品电子商务的创新发展模式。

3.1微商移动发展模式

微商在最近几年发展火热。微商主要在2013年兴起于微信朋友圈并迅速壮大，不容小觑，是电商行业里不可或缺的领域，引领了全新的电商发展模式。

随着农村电商的兴起，已经有许多微商在朋友圈QQ空间卖起了农特产品，这是农产品进城的一个重要线上渠道，也得到了当地政府的大力支持。为此，原阳县专门成立培训小组，培养如何成为微商，在介绍农特产品时，让消费者更直观的看到农作物的生长，让消费者吃的放心，舒心，健康，更实现了产销对接，让消费者更直观的了解产品产地，对产品生产者增添了信任感。

互联网时代，互动也是一种营销的方式，微信作为中国社交行业的龙头，在微信上面进行营销投入低，利润高。现在的微商已经迎来一个成熟而良性发展的时期。《电子商务法》也将微商纳入调整范围，明令各种条例，例如微信平台要求农户和企业注册账户或公众号时，录入信息时非常的严格，要提供合格证或营业执照等，并能够验证身份，以此来规范微信使用者，一方面促进了该行业自身规范化的发展，另一方面，给予消费者相应的权益，同时提高了消费者对微信代购的信任。

3.2农特产品网上超市模式

原阳县地理位置优越，农特产品资源丰富，原阳县大米由于土壤肥沃，种植健康，天然灌溉品质优良而出名，被誉为中国第一米，原阳的大杏和大果水晶梨也有一定的知名度。

通过建立品牌能够树立起在消费者心中的认知感和归属感。在具有良好品牌的基础下，原阳县政府可以支持原阳县的大米，大杏大果水晶梨等一些农特产品的加工企业与物流公司、农业合作社合作，原阳县当地的农户和电商企业或者农业合作社签订订单，提供天然的农特产品，利用品牌效应，主打“天然”“特产”品牌，以吸引消费者，与有需要的居民面对面直销，来进行买卖，给他们提供原阳县比较有特色的农产品，主要的流程为电子商务企业或者农业合作社，在相应的平台上开设农产品的网店，在每个物流节点建设农产品超市实体店，这样消费者可以通过网上订购，而电商企业或是农业合作社让员工配送，这种农超对接的电商模式很适合原阳县，农超对接更加注重农特产品的保鲜，由于是专门的农特产品配送，这样的配送方式降低了配送时间，为消费者在购买农特产品时提供了更优的选择。

3.3绿色+科技农产品模式

绿色农业指的是利用当代的科学技术，生产规模合理化，科学的经营来促进农产品安全生产、发展，因此原阳县可以走可持续发展的农特产品电商发展模式。

在原阳县科技支撑项目区，经过现场实打计产，原阳县科技支撑项目万亩方小麦平均亩产563.3kg，圆满完成万亩方亩产500kg的产量目标。今后的工作中，要加大项目投入力度，创造更高的综合效益;要创新工作机制，抓好典型示范，形成成熟模式，进而大面积推广应用，更大程度发挥粮食增产科技支撑行动计划项目作用，为农业增效、农民增收做出新的贡献。

原阳县不仅生产原阳大米，在最近几年原生种植专业合作社已经投放了第一批蟹苗，根据了解，人生种植合作社已经流转土地800hm2。吸引了郑州新乡开封等市民节假日来此处租田种地，并且观光旅游，享受自然体验农家生活。原阳县紧紧围绕打造黄河区最具有魅力都市生态农业示范区，不仅发展农业，而且发展生态观光农业，以此来提升农业效益，因地制宜，发展绿色农业。

政府设立专门的绿色网站，在网站中展示各种各样的绿色农产品，以及农特产品。在消费者支付订单后，附近地区可利用无人机来进行货物配送，对原阳县来说有无限的发展可能。

3.4农户+合作社+电子商务公司

原阳县拥有众多的农特产，潜在的消费者很多，但是由于区域地理的原因，产品无法走出去，考虑原阳县拥有众多独特农品，通过响应召集人才，利用品牌，吸引人才。成立合作社，而后吸引更多的农民加入，为此提供資金基础生产资料，技术支持等其他服务，并制定一系列的标准，例如，买卖标准、农产品收购的标准等，合作社协调各个环节，并将分散的农户组织起来，形成经济共同体，实现规模效应，提升农特产品的竞争力。与专业的电子商务公司合作，这样既有利于整合特色农产品，也有利于电子商务公司开拓更多的消费渠道，由于是合作关系，所以双方可以共同制定有关电商运营的标准，例如包装配送，售后等。

3.5O2O+预售+直播模式

一般的电子商务基本上都是先有了货源，再出售，通过电商平台下单，支付配送签收。但是预售模式，恰恰相反。O2O模式涉及互联网，也涉及实体店，使得互联网上消费者可以进行参观，相当于到了实体店一样，在平台上进行支付，随后进行享受。原阳县可以和微博的团购博主或者聚划算平台，一起来组织类似这样的预售活动，在平台上进行预售后，在采摘原阳大杏，收水稻，也可以在平台上设置直播采购时间，让消费者能够亲眼看到自己所支付的农产品是新鲜，纯天然的，保证了农特产品的品质，使得原阳县农民与消费者实现共赢。

原阳县非常适合这种模式，农特产品最重要的便是特色，直播采摘中，可以充分展现产品特色，将优质的货源集中采摘展示，进行预售，这种模式非常适应原阳县农产品的发展。

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[收稿日期]2020-07-12

[作者简介]吴锐侠（1983-），女，河南郑州人，讲师，硕士，研究方向：电子商务、农业经济管理。