农村电子商务：一村一个电子营销点的可行性

赵淑婧

（江西财经大学，江西 南昌 330013）

1 国外农村电子商务研究现状和趋势

（1）国外农村电子商务研究现状。发文量年代分析：国内外农业电子商务的发文量一直呈上升的态势，但是国际增长的幅度没有国内的大。2005 年之后，发文量开始快速增长，2010 年后发文量达到20 篇以上，由于2013 年的论文没有全部出版，所以发文量在2013 年都出现下降趋势。受国家政策的引导，2010 年开始农业电子商务进入一个新的发展阶段，成为一个新兴热点领域。

（2）主要研究力量分析。通过研究国际农业电子商务发文的国别分布发现，其中，中国发文36篇，是发文量最多的国家，占到了国际农业电子商务文献58 篇中的62.7%；其次是美国，发文6 篇，占总发文量的10.35%。随后是美国和罗马尼亚发文量为2 篇，占比3.45%。

（3）高被引文献分析。农业电子商务的知识基础是早期的奠基性文献，即引用率比较高的高被引文献。高被引文献形成了农业电子商务研究的脉络，组成了农业电子商务的坚固基础。国际农业电子商务高被引文献列表，主题涉及乡村旅游电子商务、智能电子商务系统KIES、农业电子商务代理、农业企业电子商务。

（4）国外农业电子商务研究热点的社会网络分析。国外农业电子商务研究热点的社会网络知识图谱，分析显示，关键词密度值为0.0194，表明国际农业电子商务关键词的网络密度较低，关键词之间的联系松散。国际研究从供应链和信息技术等宏观角度入手寻求解决，国内研究从农产品、数据、模式、物流等微观处着手解决，从整体的国内外研究来看，国内研究更加深入与细致，但国际研究也有很多值得借鉴的思路。

2 国外农村电子商务研究趋势

考虑到国内外农业电子商务的主要研究力量是中国高校的学者，国外发文的高被引文献晚于以国内，国外研究热点与国内研究一致性较高，且国内研究热点反映出的研究更细致深入，因此，国内农业电子商务研究前沿领域和发展趋势的时区视图，亦能代表国内外农业电子商务的前沿发展趋势。

通过研究农业电子商务的研究前沿发现，由突变的高中心性和高频次关键词反映，主要有电子商务、农业产业化、农业信息化、农产品等。它们指向知识基础，展示了农业电子商务研究领域的现状，代表了农业电子商务研究的前沿发展趋势。由此可见，农业电子商务研究正逐步由探索阶段转向深度挖掘阶段，在未来几年内，模糊计算、数据挖掘、大数据分析等农业数据分析将是农业电子商务研究领域的重点和焦点，代表了农业电子商务研究的前沿发展趋势。

3 国内农村电子商务的现状和趋势

（1）国内农村电子商务研究现状。国内对农村电子商务的研究很多，主要有体现以下在几个方面：①发展路径的研究。制定发展战略引领方向，由政府引导，市场主导的发展路线，同时注重人才培养等是国内专家学者的研究重点。如刘华(2003)在《论农业产业化经营中的电子商务系统建设》一文中，针对农业产业化经营中的电子商务系统建设问题进行了较为深入的探讨，并提出了一些有益建议。②发展模式的研究。③目前农村电商已存在的电商模式有：自上而下的农村电商、自下而上的农村电商、产业分散化模式、产业集群化模式、大平台模式、自建平台模式等。各个模式都依附各自的发展特点建立。

（2）电商平台构建方案研究。不同的农村市场对应不同电商平台，国内兴起的各大电商发展模式正在接受市场的检验。

4 国内农村电子商务发展现状

农村电商逐渐发展的同时，产生自农村的微小市场也已经与外部更大的市场进行了洽接与融合。

2015 年12 月10 日，中国电信集团与京东集团举行了“农村渠道创新合作”签约仪式，标志着国内电信运营商和主流电商在农村市场上的首次正式牵手。此次双方的合作主要集中于农村市场“实体渠道+农村电商”的有效融合，在农村市场的渠道发展、终端供销、通信服务和电商分销等多个方面开展积极合作。

根据国家统计局公布的数字，截止2014 年底，我国农村人口有6.2 亿，占总人口的比例为46.3%。随着城镇化进程的不断推进，虽然国内乡村人数占比在逐渐减少，但是越来越多的农村居民加入网民的大军中，农村地区也成为了我国电商未来发展的巨大潜在市场。

5 国内农村电子商务的趋势

（1）农村电商的主要内容。农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域。目前我国的农村电商主要有以下几种形式：①网上农贸市场。迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。②特色旅游。依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度，发展属地旅游经济。③特色经济。不同地区带有其特有的特色产业、企业等，通过大力宣传从而达到提高知名度、扩大产品销售通路、推动当地产业经济发展的目的。④数字农家乐。通过运用地理信息系统技术，制作全市农家乐分布情况的电子地图。实现城市与农村的互动，促进当地农民增收。⑤招商引资。搭建各级政府部门招商引资平台，介绍政府规划发展的开发区、生产基地、投资环境和招商信息，吸引投资者到各地区进行投资生产经营活动。

（2）农村电商的未来发展趋势。京东方面在2015 年12 月与中国电信集团公司合作打开农村市场，而苏宁云商也预计在5 年内建设1 万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4 的乡镇。

政府也在大力扶持农村电商的发展，李克强总理主持召开国务院常务会议的时候提到要完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。

6 可行性分析

（1）成本的可行性分析：①技术成本，农村电子商务的技术成本包括软、硬成本、学习成本和维护成本。②安全成本，安全标准的制定、安全产品的研制以及安全技术的开发为解决网上交易的安全起到了推动作用。而这些用于交易安全的协议、规章、软件、硬件、技术的安装使用及其学习和操作定会加大电子商务运营的成本。③配送成本。在农村电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送从经营电子商务的公司分离出来而又专门的物流代理公司经营将成为发展方向。④客户成本，顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位的费用总和，包括上网设备的花费、机会成本的损失、物流成本的支出等等。

（2）人才的可行性分析。建立一个农村电子商务点，需要网络技术人员、网络营销人员、物流体系设计人员等等；招聘这些人才我们所需要的成本以及招聘的难易度都是需要考虑的内容。

（3）市场的可行性分析。市场和需求是农村电子商务的生存根基。如果总体市场和农村周边市场对于农村电子商务提供的相关产品都呈现一个相对饱和的状态时，便认为在这个农村建立电子商务点并不合适。

（4）政策的可行性分析。政策主要包括了国家政策和地方性政策，主要涉及 法律法规、资金支持、行政命令以及相关的经济补贴等。如果国家和地方政府对农村发展电子商务都是采取支持扶助政策，那在这个农村建立电子商务点的可行性会相应提高。

（5）资金的可行性分析。筹资是生产经营活动的首要条件，企业资金主要有两个途径，一个是投资者投入资本，另一个是债权人借入资本，主要是在农村电子商务点获取资金的数量、难易度以及筹资渠道的宽度问题。