对冲疫情负面影响 推动金华地区外贸高质量发展

摘 要：受新冠肺炎疫情影响，金华地区外贸企业面临海外订单流失严重、订单周期被迫拉长、资金难以快速回笼、海外经营渠道受阻、内销渠道拓展困难、经营成本增加等问题。因此，要加强部门沟通协作，形成恢复企业发展合力;加强联系帮扶支持，精准支持企业发展;加大金融支持力度，出台高效帮扶政策;引导企业扩大内需，打造民族优秀品牌，对冲外需减少风险;弘扬文化激发动能，重塑企业发展信心，帮助广大外贸企业尤其是中小企业渡过难关，促进我国外贸产业平稳健康发展。

关键词：新冠肺炎疫情;金华外贸企业;精准施策

庚子鼠年，突然爆发的新冠肺炎疫情，不仅给人民群众的身体健康和生命安全带来了巨大威脅，也给大部分行业企业的经营带来了严峻的生产挑战。其中，外贸企业遭遇的挑战尤为复杂。除了面临一线工人短缺、开工率低下甚至为零、防疫物资稀缺等一般企业普遍存在的问题外，还不得不应对海外订单积压及延期、物流受阻成本陡升、供应链不通畅等一系列困扰因素，被迫走入了凛冽刺骨的“资本寒冬”。为了适应疫情防控常态化背景，积极应对疫情带来的负面影响，帮助外贸企业快速回笼资金，恢复发展，特对浙中金华地区具有代表性的外贸企业进行实地走访和座谈，了解现状、归纳问题、总结经验，并提出具有针对性的建议措施，具体内容如下：

一、金华市外贸企业经营现状。

（一）疫情对外贸企业的冲击呈现动态转移态势

一是在国内疫情爆发阶段。新冠肺炎疫情的爆发打乱了外贸企业的正常生产经营秩序，冲击外贸企业生产端，给产业链、供应链的顺畅运转带来一定干扰，企业停工停产，无法按期履行合同，运输、仓储、基本维护等刚性支出负担持续增加。二是在国内疫情得到初步控制，企业分批复工复产阶段。生产工人出于对疫情的畏惧，各地不同程度的管制和封锁，以及照顾家庭的需要等未完全到岗复工或只有少数到岗复工，导致部分行业企业产能恢复较慢。三是在海外疫情的全面爆发阶段。疫情在多个国家和地区持续蔓延，世界各国纷纷采取最严格的“封国”措施。外贸企业虽基本全面复工但又面临订单急剧减少、一些主要生产原料断供的困境，部分外贸企业出口全面停滞，进一步增加了我国外贸及产业链的不稳定性，外部需求环境可能进一步恶化，国际贸易往来遭遇现实困难，对外贸企业造成新的外部影响。

（二）物流运费急速飙升，运输成本持续提高

受疫情影响，道路受阻、国际航班停运、海运公司停业，而且由于防疫原因，多数公司仅有部分工人到岗工作，接货、发货速度均较慢，物流渠道减少，导致可用的物流渠道费用上涨。多国多地的港口货物长期堆积，运输时效没有保障，保险费提价，一些保存时间较短的货物遭到变质或损坏，外贸企业在承担较大运输成本的同时，又增加了对变质或损坏货物的赔偿成本。

（三）中药药品、防疫用品需求增加，短期发展势头良好

受疫情影响，多种中药材被应用在疫情治疗中，并取得显著疗效，得到了国际社会的认可和青睐。中医药的作用体现在防疫、治疗、康复的全过程中，其独特的优势在于能够有效缓解症状，提高治愈率，降低死亡率。同时由于国外疫情防控措施不力，疫情持续扩散，对防疫用品的需求持续增加，疫情期间医药行业销售额同比激增。在其他产品出口低迷的情况下，中药产品和防疫用品仍然保持着有力的增长势头。

（四）外贸发展逐渐回暖，企业前景回升向好

自国家大力开展复工复产的帮扶工作、科学统筹疫情防控和经济社会发展以来，供需关系逐渐改善，金华市外贸回暖信号频现。据金华海关统计，金华市外贸进出口总值稳步增长，出口订单恢复明显，2020年第二季度金华出口贡献率居全省第一。一方面是随着海外国家疫情的控制，部分国家已逐渐解封并有序恢复进口。国外对生产所需的原材料也开始逐步恢复出口。另一方面是部分企业积极调整经营战略，积极采用开设网店、直播带货等方式，出口转内销，积极开拓新兴市场，缓解“订单荒”的困境。

二、金华市外贸企业存在的问题

（一）海外订单流失严重，企业面临停摆困境

因为海内外疫情管制和海外消费者针对性减少购买的影响，金华市外贸订单呈现持续萎缩态势。展会是外贸企业推广产品的主要渠道之一，展会给企业提供了高效推广产品、结识大量潜在客户的良好机会。受疫情影响，各行业展会不得不取消或推迟举办，打乱了各外贸企业的部署。昔日主要贸易出口国（地区）相继停止合作，造成海外订单流失严重。部分完全依赖于出口、成立时间短、资金投入少、抵抗风险能力弱的外贸企业面临倒闭危机。

（二）订单周期被迫拉长，资金难以快速回笼

由于疫情导致陆运、空运、航运等各条线路的被迫中断，物流成了一大问题，对时效性要求较高的外贸企业而言，更是一座沉重的大山。虽然海运还能接单，但是耗时较长，导致海外消费者需要经过漫长时间才能收到货物，从而使订单周期被迫拉长，面临的坏账损失风险加大，同时应收账款周期延长占用了部分流动资金，导致现金流趋紧，造成企业资金周转困难。

（三）海外经营渠道受阻，正常经营受制严重

受疫情影响跨国产品展销会停办，跨境洽谈等经贸往来受阻，企业海外营销渠道不畅。因此企业要维系基本的生存运转，必须积极创新思路，大力开拓国内外新兴市场。但由于部分企业长期将经营重心放在国际市场以及国际市场的固定领域，经营方式的单一化造成国际其他市场和国内市场份额缺失。

（四）国内市场竞争激烈，内销渠道拓展困难

目前国内市场中与外贸企业经营内容相同或相似的企业众多，又因为疫情影响，大部分外贸商品出口转内销，国内市场竞争异常激烈。主营国内市场的企业经营时间长、人脉资源、市场覆盖等均较广泛，合作关系和客户群体相对固定，加之外贸企业缺乏内销经验，企业抢占国内市场份额异常困难。

（五）经营成本大幅增加，利润空间严重挤压

外贸企业受物流运输、仓储成本、人工成本、原材料成本等各类经营要素成本上涨的影响，利润空间被不断挤占，较疫情前利润下降幅度较大。目前很多企业只能维系基本的生存运转，所获利润仅够维持工人基本工资以及水、电等日常开支，经营困难。

三、金华市外贸企业发展的建议对策

（一）加强部门沟通协作，形成恢复企业发展合力

政府牵头，建立财政、工商、税务、交通等多职能部门联合合作机制。一方面，针对外贸企业的实际困境、经营资质、经营规模、经营状况等要素，筛选建立重点扶持企业名单，精准落实财政补助、减税降费、贴息贷款等相关政策。另一方面通过政府领导直播带货、政府工作人员带头消费、举办展销会等方式帮助外贸企业解决销路难题。

（二）加强联系帮扶支持，精准支持企业发展

推动政府与各职能部门间形成服务外贸企业的跟踪帮扶机制，以“稳企业、保就业”为抓手，选派职能部门的优秀干部驻企进行跟踪服务，主动开展上门问需求、送政策活动，对关键行业基础领域、抗风险能力弱、资金链紧张的中小企业予以及时救助，根据企业需求建立长效帮扶机制。同时，将外汇服务与民营小微企业扶持、普惠金融、金融扶贫等工作有效结合，实现精准支持。

（三）加大金融支持力度，落实各项帮扶政策

资金流的紧张和短缺是外贸企业面临的又一大难题。银行制定外贸企业专项贷款计划，在信贷政策、利率、贷款金额、审批、放款速度等方面进行倾斜，降低外贸企业融资成本及门槛，切实减轻企业负担，帮助外贸企业充实资金链，减缓疫情和加征关税对外贸企业经营的影响。同时银行主动深入对接企业需求，积极支持外贸企业打造品牌、转型升级、拓宽市场、升级产业链、优化金融服务、实现银企合作，互惠共赢。

（四）引导企业扩大内需，对冲外需减少风险，打造民族优秀品牌

外贸企业一方面应立足自身的转型发展，改变传统单一的贸易经营模式，积极探索贸易发展新道路，譬如跨境电商、直播带货、开拓国内市场等方式，打造多元化经营模式，从而有效对冲外需减少带来的风险。另一方面通过聘请专业的企业经营风险检测机构，对企业内部已经产生风险的部位。和可能产生的风险进行识别、评估，并采取有效措施进行控制和防范。

此外，长远来看我国产业链中民族品牌的市场份额还有很大的提升空间。通过扶持和打造产业链上的民族品牌，加快品牌升级，不仅可以鼓励消费者对民族品牌的热情和信心，提高商品在国内市场的占有率，还可以进一步扩大中国产业链和品牌在世界的竞争力。

（五）弘扬文化激发动能，重塑企业发展信心

外贸企业只有作风过硬，才能做到面对困难挑战不低头、不退缩，才能把各项工作抓好抓实，加快恢复发展进度。要大力弘扬“锐意进取 追求卓越”的外贸精神，和“务实、尽责、诚信、合作”的外贸价值观，回归优良作风，凝聚干事创业合力，始终保持敢做敢为、敢抓敢管、敢闯敢试劲头，在经营策略、生产方式上实现新转变。

从今年的发展大环境来看，纵观各行各业，除了互联网、医疗等相关行业外，不仅是金华地区，不仅是外贸企业，全国各领域各行业都因为疫情陷入了泥潭。但是我们坚信，企业的发展本身就不是一帆风顺，每一个成功的企业都是在商海里出生入死的勇士，再大的困难和再艰巨的挑战都是一时的，可以战胜的，只要我们共同努力，就能克服困难、化险为夷。

总而言之，在今后较长的一段时间里，外贸企业面临的各项任务会更加艰巨。外贸企业上下要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，进一步弘扬劳模精神、工匠精神、开拓精神，狠下“绣花”功夫，坚定信心、迎难而上、奋发有为、务实进取，立足新时代、谋划新发展、展现新作为，不断强化经营管控、经营生产、经营销售的各个环节，争取早日渡过难关，实现更大的发展和突破。

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作者简介：胡钏钏（1996-）。女。汉族。硕士研究生。单位：浙江师范大学经济与管理学院，321004。

基金项目：浙江师范大学研究生“启航计划”奖学金项目。